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正文內(nèi)容

春節(jié)促銷(xiāo)主題方案與春節(jié)元宵節(jié)活動(dòng)方案匯編(編輯修改稿)

2024-11-23 03:06 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四 把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化 如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式,制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略組合,研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品,另辟蹊徑搶占先機(jī),這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路,迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。 (1)形成產(chǎn)品:產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn),所有節(jié)日 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi),如定位于重陽(yáng)節(jié)的茅臺(tái)“九月九”的酒,定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”,都是成功的范例。 (2)營(yíng)造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次:經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。 (3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn):歡樂(lè)、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化,節(jié)順萬(wàn)事順,買(mǎi)節(jié)日產(chǎn)品,好彩頭好心情。 (4)創(chuàng)新包裝:產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”,別具一格,必須要“創(chuàng)新”一番,要承襲,更要揚(yáng)棄,從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái),好看又實(shí)用時(shí)尚。節(jié)日包裝要求做到:素雅化、微型化、附加值、禮品化,如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒壺”,其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,又是件不可多得的別致的酒具,同時(shí)也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺(tái)”引發(fā)酒類(lèi)市場(chǎng)的“二兩現(xiàn)象”,酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象,均是包裝上的革新,適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。 新思路之五 促銷(xiāo)方案要科學(xué) 搞好節(jié)日促銷(xiāo),要事先準(zhǔn)備充分,把各種因素考慮到,尤其是促銷(xiāo)終端人員,必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo),否則引起消費(fèi)者不滿(mǎn),活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。 1)銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇。比如,選定贈(zèng)送這種促銷(xiāo)工具,必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì),多少直接送給顧客,多少直郵到家,多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等,都應(yīng)量化細(xì)化合理化。 (2)銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇。銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的生命鐘,過(guò)長(zhǎng)過(guò)短,都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。按照國(guó)外慣用的做法,節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)日期以3周為宜,節(jié)前7天為推動(dòng)期。 (3)銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。節(jié)日促銷(xiāo)需要促銷(xiāo)的對(duì)
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