超市經(jīng)理工作計(jì)劃與超市節(jié)日促銷策劃方案匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 02:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 晰明了,促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品. 5,活動(dòng)結(jié)果 現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品,%買三盒,15%買四盒,10%買二盒. 從以上介紹看,活動(dòng)從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密,而且經(jīng)銷商講,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng),大致都差不多,. 像這類促銷活動(dòng),沒有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力。所有促銷活動(dòng)的目的就是多賣產(chǎn)品,產(chǎn)品銷不起來(lái),搞了促銷又得不償失. 關(guān)于如何搞好促銷,尤其是節(jié)日促銷這一老話題,許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,看似無(wú)懈可擊,其實(shí)許多地方都值得商榷. 既然選擇節(jié)日促銷,本次活動(dòng)并沒有體現(xiàn)出促銷與,除此之外,才是收獲一些品牌形象的提升,那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品,是不適合做促銷的,即使要做,也要找到促銷的理由. ,來(lái)藥店的人大部分是買藥的,無(wú)旁人加入,銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性,如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門口,借商場(chǎng)旺盛的人流,加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客,活動(dòng)成功的可能性將成倍提高. 節(jié)日期間是促銷的最好時(shí)間,為此企業(yè)必須把握住,進(jìn)行全方面的宣傳和雙向的溝通,企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告,空中,即 為什么傳播(why) 宣傳的目的 向誰(shuí)傳播 (who) 確定信息接收者 傳播什么(what) 傳播信息內(nèi)容 何時(shí)傳播(when) 傳播時(shí)間選擇 在哪里傳播(where) 傳播信息的接觸點(diǎn)選擇 如何傳播(how) 傳播媒體的選擇 解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例 一,促銷場(chǎng)景 中秋節(jié)前夕,瀟瀟秋雨的一個(gè)周末下午,在濟(jì)南的某一大型超市門前,個(gè)性,統(tǒng)一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過(guò)客人遞上一杯熱咖啡。另一邊的電視播放著公司的簡(jiǎn)介和味道好極了!的廣告語(yǔ). 二,促銷巧妙之處 (一)促銷時(shí)間的選擇(when) ◆ 中秋節(jié)前夕的周末,人們開始高度關(guān)注節(jié)日的到來(lái),對(duì)節(jié)日的注意力開始提高,人們開始大量購(gòu)物過(guò)節(jié),此時(shí)搞促銷,容易引起人們的關(guān)注,這體現(xiàn)了注意力促銷. ◆ 中秋節(jié)雖然月餅是主角,但咖啡可以與月餅互補(bǔ),進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷,在吃月餅的同時(shí)喝上一杯芳香的咖啡,因?yàn)閺V告語(yǔ)告訴你味道好極了. (二)地點(diǎn)(where) 人們?cè)诔匈?gòu)?fù)晡镆院?一般都比較累比較渴,以解您的勞累和口渴,消費(fèi)者的心里心存感激,. (三)促銷對(duì)象(who)amp。nbsp。 這一大型超市屬于檔次較高的超市,逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人,他們年輕并且有購(gòu)買力,正是雀巢咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者,在這里做促銷針對(duì)性強(qiáng),有效性高. (四)促銷內(nèi)容(what) 在促銷中,服裝統(tǒng)一,熱情禮貌漂亮的促銷員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象。味道好極了體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳。品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質(zhì). (五)如何促銷(how) ◆ 在超市門口促銷,體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷策略,消費(fèi)者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質(zhì)和魅力. ◆ 既采用了人員推銷,又采用了電視推銷,體現(xiàn)了整合傳播促銷. ◆ 免費(fèi)品嘗,體現(xiàn)了整時(shí)營(yíng)銷,讓潛在的消費(fèi)者變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者,讓現(xiàn)在的消費(fèi)者增加對(duì)雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠(chéng)度. 靈活的節(jié)日促銷技巧 1, 限量銷售 爭(zhēng)相搶購(gòu) 利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面. 姍拉娜收腹霜靠著一場(chǎng)場(chǎng)大的促銷活動(dòng),. 姍拉娜每次促銷廣告登出時(shí),都有這樣的內(nèi)容:如果您是到現(xiàn)場(chǎng)咨詢的前50名,我們承諾為您報(bào)銷到現(xiàn)場(chǎng)的打車費(fèi),(憑票限50元以內(nèi).)當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買還可獲得禮品。如果您來(lái)晚了,對(duì)不起,購(gòu)買
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