【文章內(nèi)容簡介】 臺；企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領先者。 （ 2） 漳州市 漳州市總面積 12600 平方公里，總?cè)丝诩s 4 萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入 300 0 元，但區(qū)域間差別很大。 漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等 2 區(qū) 1 市 8 縣。 現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。 薌城區(qū)： （詳細定稿版） a、市場情況： 薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約萬，其中城市居民 23萬，另有約 10 余萬外一人口。人均收入約 600 700 元 /月，人均消費支出約 480 元 /月。 商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以 勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。 交通方面，大約 70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達。 b、競爭情況： 同類超市競激烈。 A 類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共 7 家分店，分店面積在 160 300 平方米之間。目前正在準備開設長泰、南靖分店。 其次為吉馬購物，有 3 家分店，面積差別委很大，小者 380平米，大者逾 1000 平方米。 再次為信義超市（ 2 家）、新裕超 市（ 2家）。 B 類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。 AB 類對手的商品價位普遍低于廈門。 另有佳德士便利連鎖店，目前有 70 余家分店，計劃在 10 月份達到80 家。分店面積一般在 10 平方。部份商品為自有品牌。 此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。 、經(jīng)營理念： 漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。 針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟； 隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場領先者。 龍海市 a、市場情況： 龍海市為縣級市，市區(qū)人口約 6 7 萬，加外來人口 3 4 萬，計 10 余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約 0 元 /月，人均食品、日 （詳細定稿版） 用品消費支出約 300 元 /月。 商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。 龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面 拆遷改造。 b、競爭情況： 有影響的競爭對手是興華超市，面積約 3 平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的 B 類店。 另一方面，該超市客流量卻很大，（： 00 ： 00，進入顧客數(shù)為 294 人）顯示該市場空間很大。 、經(jīng)營構(gòu)想： 以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者，成為市場領先者。 這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。 （ 3）、泉州市 泉州市總?cè)丝诩s 6 萬，另有外來人口約 100 萬。人口密度較高，且分布不均， 70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。 泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等 3 區(qū) 3 市 4 縣。 在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。 （ 4）其它地區(qū) 計劃在未來 2 3 年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。 初步計劃。 在這一分階段，我們的基本理念如下： 目標顧客：廈 門、泉州、漳州市區(qū) 門店周圍 0 米以內(nèi)（或 510 分鐘行程內(nèi)）年齡在 15歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主； （詳細定稿版） 學校內(nèi) 在校大學生； 云霄、詔安等縣級市 城內(nèi) 14 歲居民。 貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如： 所有家庭食品、速食品； 洗衣清潔用品； 個人衛(wèi)生美容用品； 煙酒類； 襪子內(nèi)衣類； 低價日用品； 小五金； 報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、 經(jīng)營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求；以產(chǎn)品質(zhì)量高服務親切，擁有現(xiàn)代化的設備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店； 毛 利： 爭取 18 %的毛利； 管理原則：在良好的分工的基礎上，做到： 簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù)；