玉米和棉花中間消耗調(diào)查報(bào)告與玩具銷售工作總結(jié)(多篇范文)匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 01:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)郵件的形式，將公司的產(chǎn)品信息發(fā)送給買家，從而達(dá)成交易。此種方法屬于主動(dòng)營(yíng)銷，在1998年以前，各種網(wǎng)絡(luò)通訊軟件還沒有普及的時(shí)候，成功率非常高，但是相對(duì)于現(xiàn)在的通訊發(fā)達(dá)，各種軟件數(shù)不勝數(shù)，emial營(yíng)銷屬于效果最查的一種營(yíng)銷方式。數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷就是企業(yè)積累、收集和處理大量的買家信息，并對(duì)其分類，篩選后，將符合我公司產(chǎn)品的買家信息整理出來，進(jìn)行一對(duì)一的溝通，從而促進(jìn)訂單達(dá)成。此種方法屬于主動(dòng)營(yíng)銷，優(yōu)點(diǎn)是信息準(zhǔn)確，可以培養(yǎng)客戶的忠誠度，從而轉(zhuǎn)介紹更多的買家，促成更多的訂單。缺點(diǎn)就是需要耗費(fèi)大量的人力物力。（b2b平臺(tái)，b2c平臺(tái)）就是通過一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等b2b平臺(tái)發(fā)送企業(yè)產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息等等，讓更多的客戶知道我們，從而聯(lián)系我們，達(dá)成訂單。此種方式也會(huì)死屬于被動(dòng)營(yíng)銷。 優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍廣，投資成本低，成交率高。缺點(diǎn)：被動(dòng)營(yíng)銷，投資的成本可能達(dá)不到預(yù)期的回報(bào)。自己找來的客戶不會(huì)很多。主要是指b2b的阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，c2c的淘寶、ebay、騰訊拍拍等。目前，b2b平臺(tái)是廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺(tái)，這種第三方服務(wù)平臺(tái)主要包括供求信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員服務(wù)、企業(yè)黃頁等內(nèi)容。通過b2b平臺(tái)，企業(yè)可以發(fā)布供求信息，開展網(wǎng)絡(luò)交流，促進(jìn)對(duì)外宣傳，進(jìn)行實(shí)際銷售。網(wǎng)上商店就是一種比較簡(jiǎn)單的建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上的由商家自行經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)形式。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺(tái)提供商鋪及其打包服務(wù)（如誠信通、買賣通），使企業(yè)可通過網(wǎng)上商店的形式促成銷售，還可以讓企業(yè)通過付費(fèi)等方式即可獲得這些商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)先位置。im營(yíng)銷也叫即時(shí)營(yíng)銷，主要是通過各種即時(shí)聊天工具，如qq，阿里旺旺，慧聰發(fā)發(fā)，客服系統(tǒng)等等即時(shí)通訊工具發(fā)布公司產(chǎn)品信息，優(yōu)惠活動(dòng)等等。此沖方法屬于主動(dòng)營(yíng)銷。優(yōu)點(diǎn)：低成本，傳播速度快，傳播范圍廣缺點(diǎn)：成交率極低。就是通過手機(jī)短信的方式和客戶互動(dòng)，從而達(dá)成訂單。優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍廣，成本低，使客戶加深品牌印象。缺點(diǎn)：成交率低整合營(yíng)銷就是將所有的營(yíng)銷方式整合起來，選取對(duì)公司最有利的營(yíng)銷方案，最大限度的促成訂單。就是通過百度知道，雅虎知道，新浪愛問等平臺(tái)，回答客戶的問題，通過問答的形式來促成銷售。主要是通過論壇、社區(qū)、博客、播客等手段，把話題推介給目標(biāo)網(wǎng)民，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳達(dá)到營(yíng)銷的目的。病毒式營(yíng)銷的原理類似于病毒傳播，是一種常見且非常有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。就是企業(yè)面向消費(fèi)者，直接服務(wù)于消費(fèi)者，并按照不同消費(fèi)者差異化的要求，制作個(gè)性化的產(chǎn)品。二、教玩具市場(chǎng)分析我國玩具消費(fèi)正以每年30%~40%的速度增長(zhǎng)，XX年我國玩具消費(fèi)總額超過1000億元，中國玩具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)額為35元，城市成年人12元。大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在100元以下，一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具同樣有市場(chǎng)。在中國玩具市場(chǎng)，毛絨玩具和兒童車最為暢銷，模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。玩具行業(yè)發(fā)展前景傳統(tǒng)玩具向電子玩具過渡玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強(qiáng)了孩子和玩具的互動(dòng)，同時(shí)也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計(jì)算機(jī)、電子、通訊等領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中，突破了傳統(tǒng)玩具的局限性，賦予玩具“聽”、“說”功能，與人進(jìn)行互動(dòng)。智能化玩具的形式多樣、內(nèi)容豐富、寓知于樂，(請(qǐng)你繼續(xù)關(guān)注好)可以與孩子們進(jìn)行“情感”交流，進(jìn)而培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣，并在愉悅中學(xué)習(xí)、體會(huì)生活，真正達(dá)到寓教于樂的目的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前父母為孩子幼兒教具的站80%左右。而且玩具已經(jīng)不在僅是兒童的專利。據(jù)中國玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，約64%的成人消費(fèi)者表示有興趣購買適合自己的玩具，估計(jì)成人休閑益智玩具市場(chǎng)每年約值500億元人民幣。傳統(tǒng)玩具的市場(chǎng)日趨下滑，益智類、成人類玩具的出口已不斷呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。第四篇：玩具線上銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“淘淘樂”網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)玩具超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、 市場(chǎng)分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國14億人口中，14歲以下的少年兒童占4億左右，其中大約四分之一為城市兒童。而且據(jù)調(diào)查，某些玩具，如遙控車、遙控飛機(jī)、超級(jí)英雄的模型、汽車模型等的受眾中一大部分為成年人。因此，玩具市場(chǎng)巨大的。中國市場(chǎng)同美國市場(chǎng)不同，美國玩具市場(chǎng)發(fā)展成熟，已經(jīng)具備一定的規(guī)模和品牌文化。如“孩之寶”、“費(fèi)雪”和丹麥的“樂高”等優(yōu)質(zhì)玩具都發(fā)展良好和專業(yè)。但卻少有零售商將玩具零售做得專業(yè)和全面。中國的玩具市場(chǎng)發(fā)展較為雜亂，在部分地區(qū)，可供兒童選擇的優(yōu)質(zhì)玩具門店較少，而且部分地區(qū)市場(chǎng)比較狹小，門店盈利能力低，而高檔玩具店又因種類不豐富和價(jià)格高昂而形成了購買的抗力，渠道成為優(yōu)質(zhì)玩具銷售的短板?！疤蕴詷贰本W(wǎng)上優(yōu)質(zhì)玩具超市將整合優(yōu)質(zhì)玩具的生產(chǎn)廠家作為供應(yīng)商，開展線上的優(yōu)質(zhì)玩具零售。二、 目標(biāo)客戶細(xì)分 根據(jù)上述圖數(shù)據(jù)分析可知，03歲的孩子對(duì)毛絨玩具的需求是最高的，對(duì)其他類型的玩具的需求有明顯下降，對(duì)模型類和仿真類玩具的需求有小幅度的上升。 46歲的兒童對(duì)各類玩具的需求是較平穩(wěn)的，其中對(duì)毛絨玩具和電動(dòng)遙控類玩具需求較高。對(duì)模型類玩具興趣不高。 710歲的兒童對(duì)模型類的玩具興趣
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