網(wǎng)絡銷售計劃書與網(wǎng)編個人工作計劃匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA） B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。 C． A級的信用等級評定標準： 1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。 4） 積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。 5） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。 六．價格策略 1． 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！ 2． 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。 七．渠道銷售的策略 1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。 3． 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(shè)扁平。 4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。 5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。 八．售后服務體系 1． 可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。 2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。 3． 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。 4． 售后的技術(shù)
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