銷售培訓總結與心得與銷售培訓總結范文匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 00:05 本頁面
【文章內容簡介】 了解到什么?僅是對新事物的好奇抑或工作的需要?這是篩選客戶的重要考察點。準客戶目前在這方面是一個什么樣的狀況?他更需要什么樣的產品或服務?準客戶認為自己最需要什么?結合4 介紹推出自己的產品或服務客戶的反應。以決定下一步應采取的措施，我覺的這里面有很多問題值得注意。①作為銷售人員，我的問題準備好了嗎(6個)?客戶可能提出的疑問，我已準備好了最好的應答嗎?②我的思路是否清晰，會不會聊了很久了，還讓客戶云里霧里抓不著重點③同理心的表達，適時的贊美客戶④措辭和語言的感染力⑤從客戶的介紹和應答中分析客戶的性格種類，迅速的調整應對方案。⑥明確電話銷售流程。最后，依然是心態(tài)。經理在每次會議上都會講到，但我是否真正的做到了銷售人員應有的熱情、樂觀和持之以恒?通過電話銷售培訓，在以后的工作里，我應處理好的事情有：經?？偨Y明確銷售流程整理出按銷售溝通層次列出的給客戶的提問和客戶可能提問的應答語言感染力的練習對咨詢的深入了解熟練客戶分類，掌握應對方法。銷售培訓總結作為一名產品研發(fā)人員，平時工作更多的是和技術、機器打交道，對于產品銷售、市場人員知之甚少，能夠有幸參加為期兩天的銷售培訓課程，深表謝意。銷售課程是由著名的培訓老師 — 金其莊老師進行講授，其老道、風趣、幽默的語言，加之有些 yd 的行為舉止，將兩天的課程弄得有聲有色，很是精彩。不得不佩服金老師，在銷售知識方面的見解深刻，對組織銷售的各個關鍵環(huán)節(jié)都分析得透徹，講得也是深入淺出，使我這個門外漢也能聽懂些許。對于銷售，根據目標對象不同，將其劃分為個人銷售和組織銷售。對于個人銷售的方式，更多的是一錘子買賣，能宰就宰，能成一單算一單，不需要太多的技巧，只要擁有三寸不爛的舌頭，就離成功不遠了。相比這種簡單類型的銷售，對組織進行銷售復雜度就高很多。組織銷售的復雜度來源于各個方面，如需要和一個組織里的多個部
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