銷售人員工作規(guī)劃書與銷售人員年底工作總結(jié)樣本匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 00:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他每天都有周密的計(jì)劃。從早到晚一刻不停地工作。要知道，57歲走投無路時(shí)才進(jìn)入銷售界—朝日生命保險(xiǎn)公司的而他僅用5年時(shí)間就從負(fù)債累累，一躍成為日本首席銷售員。70歲時(shí)被美國的百萬美元銷售員”俱樂部吸收為會(huì)員，而后成為俱樂部的終身會(huì)員。72歲高齡時(shí)成為世界首席銷售員，這一切都是由他那雷打不動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)帶來的銷售員的行動(dòng)計(jì)劃，完善的銷售計(jì)劃分為兩種：為銷售而制定的作戰(zhàn)計(jì)劃和提供給客戶作為參考的計(jì)劃。第一種計(jì)劃。也叫作戰(zhàn)計(jì)劃。如何制定作戰(zhàn)計(jì)劃，方法很多，一般包括以下幾個(gè)步驟：確立銷售觀。確定銷售觀念或信條，1設(shè)定目標(biāo)。而且要使其具體化，將總目標(biāo)分解細(xì)化，使其成為指導(dǎo)各部分業(yè)務(wù)工作的方針和努力的方向。實(shí)際上是被客觀環(huán)境所包圍的如果忽略了對(duì)客觀環(huán)境的分析預(yù)測，2進(jìn)行預(yù)測。不管銷售員的主觀意向如何。銷售計(jì)劃則只是沙上建塔，空中造樓。必須突破客觀環(huán)境的限制。為此，3設(shè)想銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃是根據(jù)銷售員“主觀意向”和所處的客觀環(huán)境而加以確定的為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。必須有一個(gè)決定用何種手段和如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的計(jì)劃體系。為客戶提供參考的計(jì)劃書。產(chǎn)生的作用非常大，第二種計(jì)劃。若是這種計(jì)劃制定得很好，可以說銷售就成功了一半。銷售員在制定銷售計(jì)劃時(shí)，總要考慮到以下兩件事：一個(gè)是通常銷售中所具有的共同點(diǎn)；另一個(gè)就是因銷售對(duì)象不同可能出現(xiàn)的各種情況。一般來說，銷售員在工作時(shí)所使用的都是本公司編制的商品手冊。公司的商品手冊中，概括說明了所經(jīng)營商品的主要特征，適用于所有客戶、所有銷售員的共同語言編寫的由于千篇一律，大家都使用它所以，不僅對(duì)銷售起不到多大的用處。因此，應(yīng)該根據(jù)不同的銷售對(duì)象，自己編寫相應(yīng)的文件。以公司印發(fā)的商品手冊為基礎(chǔ)，反復(fù)研究、設(shè)想，假如自己是客戶，將會(huì)怎樣想，應(yīng)該為客戶提供什么樣的最佳參考計(jì)劃。這樣就能做到因人而異，正中下懷。就要以公司的商
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