軟件行業(yè)銷售工作規(guī)劃書與軟件銷售20xx工作安排范文匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得以實(shí)施，那對(duì)眾多客戶而言，營銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來實(shí)施呢?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：介紹公司良好的公司信譽(yù)介紹公司的背景和歷史列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等)幫你美化公司的軟硬件情況將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等產(chǎn)品質(zhì)量有保證產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書所獲得的各種榮譽(yù)證書權(quán)威部門出具的相關(guān)報(bào)告可感知的對(duì)比試驗(yàn)老用戶的示范品牌的高知名度和美譽(yù)度完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng)，必須有詳細(xì)而可行的市場(chǎng)計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面)充分的市場(chǎng)調(diào)研可行性論證品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、廣告、促銷、培訓(xùn)等)邀請(qǐng)客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)讓客戶有成長的感覺(知識(shí)、理念、技能) 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來
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