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年度銷售工作總結4篇與年度銷售工作總結格式匯編(編輯修改稿)

2024-11-22 22:56 本頁面
 

【文章內容簡介】 計劃在明年的銷售經理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個***,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對銷售經理工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在銷售經理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日。以每月,每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。度銷售培訓工作總結隨著新年腳步的臨近,的各項工作即將結束。初,市場部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場情況的變化,制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓計劃,以“XX年年是壽力培訓年”為行動指南,精心組織,積極協(xié)調,通過一年的探索實踐,順利地完成了銷售培訓計劃,有力地支持了我公司的銷售工作,達到了年初制定的銷售培訓工作目標。代理商銷售人員整體素質和業(yè)務水平有了較大提高,“技術行銷”深入人心,初步實現(xiàn)了“關系型”銷售向“專家型”銷售的轉變。 值此歲末,現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓工作總結如下: 對XX年年的銷售培訓工作,市場部實行多地點、多層次、封閉式的培訓辦法,始終把握技術行銷的宗旨,采用集中脫產培訓形式進行,并與銷售實踐相結合,力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。 一、銷售培訓工作內容 市場部全年根據(jù)地域,組織進行了9次銷售培訓,具體見下表: 序號培訓主題培訓時間培訓地點人數(shù)1固定機內部培訓—廈門122移動機內部培訓—麗江93華南代理商銷售培訓—深圳214華中代理商銷售培訓—武漢215西南代理商銷售培訓—重慶156華北代理商銷售培訓—北京217東北代理商銷售培訓—沈陽218西北代理商銷售培訓—西安219華東代理商銷售培訓無錫31表—1銷售培訓課程內容基本相同,具體見下表:序號培訓內容講師1utc,hs,壽力公司及其產品介紹介紹市場部2空壓機站房設計市場部324kt\sullube介紹tch4ssai產品電氣及控制系統(tǒng)介紹工程部5運行環(huán)境及常見故障分析售后市場部6油分,空濾, 油濾等介紹donaldson7后處理(過濾器\冷干機)介紹和選型parker8壽力產品特點及差異化行銷銷售部9問題及答復市場部表—2根據(jù)銷售培訓過程中的實際需求,市場部特擬定了開卷考試題,以鞏固培訓效果,具體見下表: 壽力固定式空壓機系統(tǒng)銷售培訓考試題 1.什么情況下使用冷凍式干燥機?什么情況下使用吸附式干燥機? 2.請簡述壽力“十年保固“的含義。 3.請以圖示形式給出空壓機系統(tǒng)的典型配置,并簡要說明使用場合。 4.請簡要說明24kt的產品特點及對客戶的益處。 5.哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。 6.空壓機排氣管和供氣母管連接方式。
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