衛(wèi)校踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀公益計(jì)劃活動(dòng)總結(jié)與衛(wèi)浴銷售個(gè)人年終總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 22:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 并提升顧客的興趣和購(gòu)買欲望。第1頁(yè)共1頁(yè)第三篇：衛(wèi)浴銷售人員激勵(lì)方案銷售人員激勵(lì)方案一、目的為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。促進(jìn)與其他商家的競(jìng)爭(zhēng)。二、原則實(shí)事求是的原則。體現(xiàn)績(jī)效的原則。公平性原則。公開性原則。三、薪資構(gòu)成銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成?；竟べY每月10號(hào)定額發(fā)放，績(jī)效工資按每月15號(hào)發(fā)放。銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的每月銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以銷售額2%獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2）薪資及其他獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現(xiàn)特征，由店長(zhǎng)打分，以書面報(bào)表形式上報(bào)店面經(jīng)理，經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后，薪資獎(jiǎng)勵(lì)次月的15日發(fā)放。四、銷售提成目標(biāo)定義銷售目標(biāo)是以XX年度為準(zhǔn)，每月店面銷售目標(biāo)6萬(wàn)，年終總銷售100萬(wàn)（大型工程除外）。五、全年銷售獎(jiǎng)勵(lì)店長(zhǎng)享有全年銷售的1%崗位工資獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)店面10000元，超出部分單獨(dú)給予3%的獎(jiǎng)勵(lì)（1）全年店面銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)階段全年計(jì)劃完成85%獎(jiǎng)勵(lì)5000元 計(jì)劃完成90% 獎(jiǎng)勵(lì)7000元，計(jì)劃完成100% 獎(jiǎng)勵(lì)10000元，此獎(jiǎng)勵(lì)款項(xiàng)由店長(zhǎng)根據(jù)員工的具體表現(xiàn)情況發(fā)放，店面經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。（2）銷售員銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)四級(jí)銷售員基本工資1000元（無(wú)個(gè)人銷售任務(wù)）三級(jí)銷售員基本工資1200元（含3萬(wàn)個(gè)人銷售任務(wù)）二級(jí)銷售員基本工資1300元（含4萬(wàn)個(gè)人銷售任務(wù)）一級(jí)銷售員基本工資1500元（含6萬(wàn)個(gè)人銷售任務(wù)）經(jīng)理級(jí)銷售員基本工資XX元（含8萬(wàn)個(gè)人銷售任務(wù)）注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以特別獎(jiǎng)勵(lì)。六、其他獎(jiǎng)勵(lì)：大單獎(jiǎng)勵(lì)制度：店員通過(guò)自己的關(guān)系或者店面產(chǎn)品推薦，達(dá)成購(gòu)買金額5萬(wàn)元以上者，此單即可稱為大單。大單獎(jiǎng)勵(lì)金額給予提成以外的3%獎(jiǎng)勵(lì)銷售員打分獎(jiǎng)勵(lì)，每一個(gè)月新的銷售訂單由店長(zhǎng)進(jìn)行電話回訪，店面銷售服務(wù)態(tài)度給予好評(píng)的每一家給予獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員10元，并詳細(xì)記錄后次月15號(hào)發(fā)放給銷售人員七、售后服務(wù)人員銷售獎(jiǎng)勵(lì)售后服務(wù)或安裝人員在安裝或者售后過(guò)程中產(chǎn)生的銷售計(jì)入店面銷售業(yè)績(jī)，對(duì)于安裝人員單獨(dú)促成的銷售按照3%給予單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)安裝工打分獎(jiǎng)勵(lì)，每一個(gè)月新的銷售安裝由店長(zhǎng)進(jìn)行電話回訪，安裝以及服務(wù)態(tài)度給予好評(píng)的每一家給予獎(jiǎng)勵(lì)安裝人員10元，并詳細(xì)記錄后次月15號(hào)發(fā)放給安裝人員其他規(guī)定年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行工資以及獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。 銷售人員及安裝應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。 銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。八、附則本方案的解釋權(quán)屬于慶陽(yáng)小蜜蜂建材商行，修改時(shí)亦同。本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。經(jīng)理簽字店長(zhǎng)簽字員工簽字慶陽(yáng)小蜜蜂建材商行安華衛(wèi)浴店XX年2月20日第四篇：衛(wèi)浴銷售中心開業(yè)慶典主持詞節(jié)目串詞衛(wèi)浴銷售中心開業(yè)慶典主持詞節(jié)目串詞8：30 主持人到場(chǎng)，暖場(chǎng)表演“三美女時(shí)尚小提琴演奏”開始，模特進(jìn)入展廳，圍繞衛(wèi)浴系列產(chǎn)品展示。 8：30——9：18 參加開業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐開始負(fù)責(zé)接待，引領(lǐng)簽到，為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花等禮儀服務(wù)。9：18：主持人
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