【文章內(nèi)容簡介】 增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。六、 區(qū)域銷售經(jīng)理駐外考核辦法 考勤管理（1）所轄區(qū)域設(shè)公司機(jī)構(gòu)的，按所在駐地的上、下班時間在簽到表上簽到一次，不得委托他人簽到、代人簽到，否則以曠工處理。（2）認(rèn)真填寫“月行程表”和記錄“行銷日記”，銷售計劃部隨機(jī)抽查。發(fā)現(xiàn)私自外出做與工作無關(guān)的業(yè)務(wù)，未經(jīng)請假或假滿未續(xù)假而善自不回者，視為曠工。（3）有條件的情況下實(shí)行頭像管理，每天早上8：00以視頻的方式向銷售計劃部視頻留像存檔，沒有條件的以手機(jī)信息發(fā)送存檔。 給假管理（1）法定節(jié)假日（由于銷售工作崗位特殊，銷售人員駐外周六、周日不算加班）。（2）請假的審批按公司的管理規(guī)定執(zhí)行。（3）假期的核準(zhǔn)權(quán)限依人力資源部的管理規(guī)定。 出差管理（1）申報“出差計劃”，內(nèi)容包括出差時間、起止地點(diǎn)、途徑地點(diǎn)、主要工作任務(wù)描述、預(yù)計達(dá)到的效果等，于每月規(guī)定日期前報給銷售計劃部。（2）出差申請單報銷售副總審核，報人力資源部、財務(wù)管理部各一份。（3）辦理借款手續(xù)，填寫“借款申請單”，此單報銷售副總、財務(wù)部審核，董事長或董事長授權(quán)人批準(zhǔn)。（4）出差結(jié)束后2個工作日完成出差總結(jié)和效果評價，并在規(guī)定的時間內(nèi)將報銷單據(jù)報送公司財務(wù)部辦理報銷業(yè)務(wù)。 住宿管理（1）駐外住宿必須嚴(yán)格要求自己，遵紀(jì)守法，嚴(yán)禁酗酒、嫖娼、賭博等一切違法行為，觸犯法律后果自負(fù)。（2）出差住宿保管好公司的資料及個人物品，嚴(yán)禁留宿公司經(jīng)銷商處。 通訊管理（1）銷售人員的通訊工具必須保持暢通。如因通訊不暢等因素給公司造成損失的，停發(fā)三個月電話補(bǔ)助并視情節(jié)嚴(yán)肅處理。（2）電話月定額標(biāo)準(zhǔn)①手機(jī)卡的配置必須是有大量對外業(yè)務(wù)人員，標(biāo)準(zhǔn)以崗位和實(shí)際業(yè)務(wù)量為依據(jù)，所有報銷話費(fèi)人員必須24小時開機(jī)，并保持暢通。②由使用人或所在部門提出申請，部門負(fù)責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，辦公室核定標(biāo)準(zhǔn)報董事長審批同意后，方可按定額報銷手機(jī)話費(fèi)。③電話費(fèi)報銷周期為一個月，移動電話超定額部分原則上不予以報銷，除非詳細(xì)話費(fèi)清單表明是業(yè)務(wù)需要，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人、分管副總核實(shí)后報董事長審批方可報銷。④不許利用辦公電話進(jìn)行私人通話，電話費(fèi)核報時發(fā)現(xiàn)通話記錄與工作無關(guān)的費(fèi)用自理。 行為規(guī)范的管理（1）對待客商：①在約定的時間內(nèi)接待客人或拜訪客商，嚴(yán)禁遲到或不到；有事不能按時赴約時應(yīng)提前通知對方。②無論是接待公司內(nèi)部同事還是接待客戶都應(yīng)主動、熱情、大方、微笑服務(wù)。 ③銷售人員在與客商交往時，不得授受客商的禮品或回扣；不得讓客商支付車票、機(jī)票、船票等交通費(fèi)用。（2）辦公用品①按規(guī)定申領(lǐng)辦公用品，辦公用品要妥善保管、正確使用，不能占為己有，離職時須交還（辦公消耗品除外）。②正確使用辦公用品，杜絕浪費(fèi)，造成浪費(fèi)的，按規(guī)定做出賠償。 工作日報表、月工作總結(jié)與月工作計劃管理（1）區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)電子郵件到銷售計劃部。（2）區(qū)域經(jīng)理每月工作報告的主要內(nèi)容見（五 區(qū)域經(jīng)理駐外職責(zé) ）。 商務(wù)政策與合同管理（1）公司制定銷售價格方針和具體定價標(biāo)準(zhǔn)為機(jī)密商業(yè)情報，位經(jīng)公司授權(quán)任何駐外人員不得向客商通報或泄密。（2）公司制定各種促銷優(yōu)惠政策、折扣標(biāo)準(zhǔn)，客戶報價、還價低于定價標(biāo)準(zhǔn)，超越區(qū)域經(jīng)理權(quán)限需報公司審核，董事長批準(zhǔn)后執(zhí)行。（3）公司如有重大商務(wù)政策調(diào)整，公開公布前區(qū)域經(jīng)理不得提前通報客商。（4）區(qū)域經(jīng)理發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司的價格政策或與客戶洽談時，價格低于權(quán)限范圍，須向上級主管部門請示。（5）商務(wù)合同必須執(zhí)行商務(wù)程序，在各級主管或相關(guān)部門按權(quán)限審核批準(zhǔn)、簽章后方可生效。簽定商務(wù)合同要有風(fēng)險意識，嚴(yán)格按合同做好履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗(yàn)收及理賠等相關(guān)工作。（6）如遇大客戶信息、商務(wù)價格談判等商務(wù)情報，需第一時間向公司領(lǐng)導(dǎo)報告。 日常工作考核（1）月報：月報的主要內(nèi)容包括月工作總結(jié)、月工作計劃和針對當(dāng)?shù)?市場的情況提出合理化方案。①月工作總結(jié)和計劃要求：內(nèi)容詳細(xì)，字跡清楚，語句通順。②根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提出近期可操作性強(qiáng)的銷售方案。（2）區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)針對銷售業(yè)務(wù)員的周報，認(rèn)真審查，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以指導(dǎo)。（3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期組織銷售員培訓(xùn)、交流經(jīng)驗(yàn)，每月最少一次，要求有詳細(xì)的記錄。（4）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月規(guī)定的時間將月報上報到銷售計劃部。（5）區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域業(yè)務(wù)員的責(zé)任。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重的，所在區(qū)域經(jīng)理根據(jù)情況相應(yīng)扣分。 激勵與懲罰管理激勵辦法：（1）提供“銷售新方案”被公司采用，應(yīng)當(dāng)獎勵。如該“銷售方案”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，年終表彰。（2）主動反應(yīng)可以開發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采用，應(yīng)當(dāng)獎勵。該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，年終表彰。（3）提供竟品品牌動態(tài)，被公司采用的應(yīng)該獎勵。（4）客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得當(dāng)，使公司避免蒙受損失，應(yīng)當(dāng)獎勵。（5）開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”或“新客戶”，有成效者應(yīng)當(dāng)獎勵。（6）完成上半年業(yè)績目標(biāo)者，應(yīng)當(dāng)獎勵。完成全年業(yè)績目標(biāo)者，應(yīng)當(dāng)獎勵。（7）超過年度業(yè)績目標(biāo)20﹪者，應(yīng)當(dāng)獎勵。（8）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，視貢獻(xiàn)程度予以激勵。（9）凡全年兩次以上有上述突出貢獻(xiàn)者，可以作為銷售標(biāo)兵和年終獎優(yōu)先參考依據(jù)。懲罰辦法：（1）挪用公款者一律解雇，由公司遵循法律途徑解決。（2）與客戶串通勾結(jié)者，一經(jīng)查實(shí)，一律解雇。（3）利用公司平臺謀私利者，一經(jīng)查實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰，若未呈報，無論是否知情應(yīng)當(dāng)加倍處罰。（4）凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，按曠工處理同時加倍考核。（5）挑撥公司與員工的感情或泄露商務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)加倍考核，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。（6）涉足職業(yè)賭場或與用戶賭博者，加倍考核，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。（7）上半年未達(dá)成銷售目標(biāo)的70﹪者，應(yīng)當(dāng)處罰；全年業(yè)績未達(dá)成銷售目標(biāo)的80﹪者，應(yīng)當(dāng)處罰。（8）未按規(guī)定建立客戶資料，私自使用商品車輛者應(yīng)當(dāng)考核。（9）凡全年累計3次加倍考核者解雇。七、 駐外薪資與經(jīng)費(fèi)管理1 薪水按公司的規(guī)定發(fā)放。2 “出行計劃內(nèi)”的車船費(fèi)，見票實(shí)報實(shí)銷（出租車除外）。3 住宿，生活費(fèi)等費(fèi)用按社會平均費(fèi)用，定額標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。八、 未盡事宜在操作過程中補(bǔ)充完善默認(rèn)推薦訪問其他精彩內(nèi)容：區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé)區(qū)域銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理的能力及工作銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域銷售經(jīng)理英文求職信區(qū)外僑辦副主任述職xx年來，根據(jù)組織安排，我負(fù)責(zé)區(qū)外事僑務(wù)、區(qū)長公開電話、人大代表建議和政協(xié)委員提案辦理和區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系人工作，現(xiàn)將今年以來履行崗位職責(zé)、學(xué)習(xí)貫徹《廉政準(zhǔn)則》等方面規(guī)定執(zhí)行情況報告如下：一、積極履行工作職責(zé)一是妥善處理信訪等突發(fā)事件。對于來訪群眾，做到熱情接待，耐心聽取上訪群眾陳述，把握糾紛的實(shí)質(zhì)，理順問題之間的關(guān)系，積極主動進(jìn)行協(xié)調(diào)與處理。一年來接待來訪來電100余人次，現(xiàn)場協(xié)調(diào)50余次，參與處理集訪40余次。特別是在處理拆遷信訪方面，能夠面對面地做拆遷戶工作，深入拆遷現(xiàn)場和拆遷戶家中調(diào)查了解情況，宣傳政策，實(shí)事求是地做好拆遷戶的思想工作。 二是外事僑務(wù)工作成效顯著。在因公出國（境）管理方面，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級有關(guān)規(guī)定，審查、審核和協(xié)助市外辦辦理我區(qū)人員因公出國（境）有關(guān)手續(xù)，努力在嚴(yán)格管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)兩個方面提升工作水平。在服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，以重大對外經(jīng)貿(mào)活動為平臺，協(xié)助有關(guān)部門做好外商、僑商項(xiàng)目的洽談與對接，邀請外商和港澳同胞來商務(wù)考察、投資興業(yè)。積極參與“xx海外華僑華人高層次人才江蘇行”淮安段活動，協(xié)助承擔(dān)第二屆海外僑領(lǐng)僑商“偉人故里”淮安行活動。在為僑服務(wù)方面，進(jìn)一步加強(qiáng)隊伍建設(shè)，按照市外僑辦部署，選聘9名兼職僑務(wù)干部，有效推動基層僑務(wù)工作開展。此外，還為一名歸僑積極協(xié)調(diào)落實(shí)政策，幫助一名僑眷妥善處理拆遷問題。三是盡心盡力做好聯(lián)系人工作。積極履行好以文輔政、溝通聯(lián)系、參謀助手職責(zé)。對于領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，能夠積極貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖，迅速開展工作，想方設(shè)法予以完成。如在服務(wù)分管區(qū)長新區(qū)創(chuàng)建省級生態(tài)園區(qū)、處理拆遷遺留問題等重點(diǎn)工作中，能夠深入一線，調(diào)查了解，掌握第一手情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)；能夠主動配合相關(guān)職能單位做好上下溝通聯(lián)系，及時反映問題，促進(jìn)工作開展；能夠不斷提高自身素質(zhì)，提高服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平。維護(hù)好領(lǐng)導(dǎo)形象。四是積極主動做好人大代表建議和政協(xié)委員提案辦理工作。積極與代表委員聯(lián)系，嚴(yán)把辦理時限關(guān)、答復(fù)關(guān)和落實(shí)關(guān)，與承辦單位保持經(jīng)常聯(lián)系，認(rèn)真進(jìn)行督辦催辦，掌握工作進(jìn)度。今年以來共處理市、區(qū)代表委員建議提案169件，辦結(jié)率、滿意率和基本滿意率100%。五是強(qiáng)化協(xié)調(diào)溝通不斷改進(jìn)工作作風(fēng)。面對各類疑難問題，能夠在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析原因，及時和相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)系，及時把基層反映的情況向上匯報，確保下情上達(dá)，最終問題得到妥善解決。在工作中，堅持以提高工作效率為著重點(diǎn)，敏行于事，做到立即辦、馬上辦，確保工作有效運(yùn)轉(zhuǎn)。二、切實(shí)做到廉潔自律在日常工作生活中，我注意嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《廉政準(zhǔn)則》及干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定。一是牢固樹立大局意識，嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律，在思想和行動上和上級保持高度一致，自覺貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)路線方針政策。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《廉政準(zhǔn)則》，進(jìn)一步增強(qiáng)廉潔從政的責(zé)任感和緊迫感。對照八個禁止和52條不準(zhǔn)，沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當(dāng)利益；沒有利用公權(quán)力私自從事營利性活動；沒有違反公共財物管理和使用的規(guī)定，假公濟(jì)私或化公為私；沒有在干部選拔任用上違反規(guī)定；沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響力為親屬及身邊工作人員謀取利益；沒有講排場、比闊氣，沒有揮霍公款、鋪張浪費(fèi)的行為；沒有違反規(guī)定干預(yù)和插手市場經(jīng)濟(jì)活動，謀取私利；工作中沒有弄虛作假，沒有做損害群眾利益和黨群干群關(guān)系的事。三、勤奮學(xué)習(xí)不斷提高能力堅持將學(xué)習(xí)與自身實(shí)際和工作實(shí)際結(jié)合起來。政治上，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識、上級各項(xiàng)方針政策和文件精神，努力提高政治理論水平。業(yè)務(wù)上，結(jié)合工作實(shí)際，加強(qiáng)對社會發(fā)展、經(jīng)濟(jì)理論、溝通協(xié)調(diào)和寫作等方面的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)提高，努力提高踐行科學(xué)發(fā)展、處理復(fù)雜事項(xiàng)和統(tǒng)籌兼顧的能力。思想上，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，加強(qiáng)自身建設(shè)，腳踏實(shí)地以飽滿的熱情投入到每項(xiàng)工作中。在學(xué)習(xí)的同時，還多次深入基層調(diào)研，認(rèn)真撰寫調(diào)研報告，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。今年共獲得市委黨校在線學(xué)習(xí)45個學(xué)分，撰寫調(diào)研報告2篇。四、努力學(xué)法用法堅持依法行政一是加強(qiáng)法律法規(guī)學(xué)習(xí)。結(jié)合工作實(shí)際，通過學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識，閱讀報刊雜志中法制類等典型案例等方式，增強(qiáng)法制意識，為依法行政、履行職責(zé)奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。二是切實(shí)做到依法行政。在工作中，我注意切實(shí)按照法律法規(guī)的要求，積極履行職責(zé)。在處理問題的過程中，我堅持做到以法律、法規(guī)的要求為依據(jù)，堅持依法行政、陽光行政，做到公開、公平、公正。在接待處理信訪事項(xiàng)中，我堅持依據(jù)政策法規(guī)做答復(fù)，反復(fù)宣傳政策，依據(jù)《信訪條例》規(guī)定，限時辦結(jié)、答復(fù)。三、嚴(yán)格遵守法律。無論在工作還是生活中，我都注意嚴(yán)格遵守國家法律和貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制的各項(xiàng)要求。工作至今，沒做任何違法亂紀(jì)和有違黨員干部形象的事情，能夠嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和工作紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己，謙虛謹(jǐn)慎，保持警鐘長鳴?；仡櫧衲暌詠淼墓ぷ鳎m然取得了一些成績與進(jìn)步，但是還存在許多不足。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更加嚴(yán)格地要求自己，更加嚴(yán)格自律，推動工作不斷創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。第二篇：XX年區(qū)外僑辦副主任述職尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！XX年來，根據(jù)組織安排，我負(fù)責(zé)區(qū)外事僑務(wù)、區(qū)長公開電話、人大代表建議和政協(xié)委員提案辦理和區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系人工作，現(xiàn)將今年以來履行崗位職責(zé)、學(xué)習(xí)貫徹《廉政準(zhǔn)則》等方面規(guī)定執(zhí)行情況報告如下：一、積極履行工作職責(zé)一是妥善處理信訪等突發(fā)事件。對于來訪群眾，做到熱情接待，耐心聽取上訪群眾陳述，把握糾紛的實(shí)質(zhì)，理順問題之間的關(guān)系，積極主動進(jìn)行協(xié)調(diào)與處理。一年來接待來訪來電100余人次，現(xiàn)場協(xié)調(diào)50余次，參與處理集訪40余次。特別是在處理拆遷信訪方面，能夠面對面地做拆遷戶工作，深入拆遷現(xiàn)場和拆遷戶家中調(diào)查了解情況，宣傳政策，實(shí)事求是地做好拆遷戶的思想工作。二是外事僑務(wù)工作成效顯著。在因公出國（境）管理方面，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級有關(guān)規(guī)定，審查、審核和協(xié)助市外辦辦理我區(qū)人員因公出國（境）有關(guān)手續(xù)，努力在嚴(yán)格管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)兩個方面提升工作水平。在服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，以重大對外經(jīng)貿(mào)活動為平臺，協(xié)助有關(guān)部門做好外商、僑商項(xiàng)目的洽談與對接，邀請外商和港澳同胞來商務(wù)考察、投資興業(yè)。積極參與“XX海外華僑華人高層次人才江蘇行”淮安段活動，協(xié)助承擔(dān)第二屆海外僑領(lǐng)僑商“偉人故里”淮安行活動。在為僑服務(wù)方面，進(jìn)一步加強(qiáng)隊伍建設(shè)，按照市外僑辦部署，選聘9名兼職僑務(wù)干部，有效推動基層僑務(wù)工作開展。此外，還為一名歸僑積極協(xié)調(diào)落實(shí)政策，幫助一名僑眷妥善處理拆遷問題。三是盡心盡力做好聯(lián)系人工作。積極履行好以文輔政、溝通聯(lián)系、參謀助手職責(zé)。對于領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，能夠積極貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖，迅速開展工作，想方設(shè)法予以完成。如在服務(wù)分管區(qū)長新區(qū)創(chuàng)建省級生態(tài)園區(qū)、處理拆遷遺留問題等重點(diǎn)工作中，能夠深入一線，調(diào)查了解，掌握第一手情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)；能夠主動配合相關(guān)職能單位做好上下溝通聯(lián)系，及時反映問題，促進(jìn)工作開展；能夠不斷提高自身素質(zhì)，提高服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平。維護(hù)好領(lǐng)導(dǎo)形象。四是積極主動做好人大代表建議和政協(xié)委員提案辦理工作。積極與代表委員聯(lián)系，嚴(yán)把辦理時限關(guān)、答復(fù)關(guān)和落實(shí)關(guān)，與承辦單位保持經(jīng)常聯(lián)系，認(rèn)真進(jìn)行督辦催辦，掌握工作進(jìn)度。今年以來共處理市、區(qū)代表委員建議提案169件，辦結(jié)率、滿意率和基本滿意率100%。五是強(qiáng)化協(xié)調(diào)溝通不斷改進(jìn)工作作風(fēng)。面對各類疑難問題，能夠在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析原因，及時和相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)系，及時把基層反映的情況向上匯報，確保下情上達(dá)，最終問題得到妥善解決。在工作中，堅持以提高工作效率為著重點(diǎn)，敏行于事，做到立即辦、馬上辦，確保工作有效運(yùn)轉(zhuǎn)。二、切實(shí)做到廉潔自律在日常工作生活中，我注意嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《廉政準(zhǔn)則》及干部廉潔自