半年度物流工作計(jì)劃與半年銷售工作思路范文匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 04:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體制方面的工作創(chuàng)新。體制方面的工作創(chuàng)新，主要抓住兩個(gè)基本原則，一是跟著工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)變。將所有力量、優(yōu)質(zhì)資源向工作重點(diǎn)傾斜，才能為重點(diǎn)工作奠定基礎(chǔ)，起到積極的促進(jìn)推動作用。二是跟著工作業(yè)績轉(zhuǎn)變。將人力、物力、財(cái)力向業(yè)績好的方面轉(zhuǎn)變，力求達(dá)到優(yōu)質(zhì)資源的集約利用、疊加放大的效果。服務(wù)方面的工作創(chuàng)新。保稅物流中心所開展的各項(xiàng)工作，其根本目的都是為了服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，服務(wù)入駐企業(yè)。而區(qū)域經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展與入駐企業(yè)的發(fā)展，則極大程度上的推進(jìn)了保稅物流中心的發(fā)展。這種相互促進(jìn)、共同發(fā)展的關(guān)系決定了服務(wù)工作方面不斷創(chuàng)新，在整個(gè)保稅物流中心發(fā)展過程中的重要作用。半年銷售工作思路范文一、市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1