制動(dòng)鼓生產(chǎn)可行性工作報(bào)告與制圖人員個(gè)人工作總結(jié)(多篇范文)匯編(編輯修改稿)
2025-11-22 03:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 23家大中型的汽車(chē)配件及維修店，對(duì)于制動(dòng)鼓行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：①市場(chǎng)基本上以終端為主；②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商控制；③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度比較殘酷；④制動(dòng)鼓整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。當(dāng)?shù)亟K端網(wǎng)絡(luò)情況基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來(lái)看，適合銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近家：①?lài)?guó)際型大型連鎖汽車(chē)超市（家）②地方性大型連鎖商店（家）③大中型單店終端商場(chǎng)（家）地方性專(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)（家）總體市場(chǎng)推廣策略面對(duì)當(dāng)?shù)氐貐^(qū)復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力?？傮w策略：①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；④制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選擇多樣式的招商渠道；80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。建立一批形象終端 約家樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。中小型商場(chǎng)的合作 約家此類(lèi)客戶一般是一些小型類(lèi)的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易。十、結(jié)論綜上所述，傳統(tǒng)的汽車(chē)制動(dòng)鼓由于自身的缺陷和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的弊病，沒(méi)有形成一個(gè)名牌，也不可能極大的占有市場(chǎng)份額。我們的新型制動(dòng)材料由于產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)特的運(yùn)作方式，定會(huì)很快創(chuàng)出自己的品牌，極大地占有國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，當(dāng)然，在占領(lǐng)市場(chǎng)的過(guò)程中，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，避免進(jìn)入市場(chǎng)初期投入與產(chǎn)出比例失調(diào)的形象，通過(guò)產(chǎn)供銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的科學(xué)經(jīng)營(yíng)，使品牌真正矗立在消費(fèi)者心中，為我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。制圖人員個(gè)人工作總結(jié)機(jī)械制圖人員個(gè)人簡(jiǎn)歷基本資料姓 名：劉x出生日期：198x年11月13日身 高：165 cm戶口所在地：廣東個(gè)人特長(zhǎng)： 運(yùn)動(dòng)語(yǔ)言能力普通話：良好粵語(yǔ)：優(yōu)秀教育或培訓(xùn)經(jīng)歷畢業(yè)院校：廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所學(xué)專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造自我評(píng)價(jià)200x年9月 200x年7月 廣東物理化學(xué)理科生 高中200x年9月 200x年7月 xx省信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機(jī)電工程系機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)科XX年4月 XX年6月 xx省南x(chóng)x市autocad XX培訓(xùn)中心 autocad XXXX年1月 XX年3月 xx省勞動(dòng)部數(shù)控機(jī)床操作工培訓(xùn)中心 數(shù)控機(jī)床操作工◇培 訓(xùn) 經(jīng) 歷計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)繪圖中級(jí)證書(shū)數(shù)控銑床操作中級(jí)證書(shū)微軟officeXX辦公軟件中級(jí)證書(shū)◇工 作 經(jīng) 歷200x年在學(xué)院附屬小工廠進(jìn)行金工實(shí)習(xí)，熟悉車(chē)、銑、刨床，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單磨刀。 200x年在學(xué)院進(jìn)行模具拆裝及cad／cam建模200x 年在學(xué)院數(shù)控實(shí)操中心進(jìn)行數(shù)控車(chē)、銑上機(jī)實(shí)操,主要做電磁爐跟油煙機(jī),用proe跟cad◇工作能力及專(zhuān)長(zhǎng)熟悉autocad繪圖軟件、pro/e機(jī)械建模軟件、mastercam軟件、3dmas軟件 數(shù)控車(chē)床、銑床的初級(jí)加工初學(xué)vb語(yǔ)言編程基礎(chǔ)。熟練操作windows,officeXX辦公軟件◇ 自 我 評(píng) 價(jià)具有自學(xué)能力，善于學(xué)習(xí)、思考，不斷更新充實(shí)自我，以適應(yīng)信息化時(shí)代對(duì)創(chuàng)新者的要求具有良好的心理素質(zhì)、個(gè)人修養(yǎng)；工作及適應(yīng)能力強(qiáng)，塌實(shí)勤奮，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的組織能力、實(shí)際動(dòng)手能力，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。第二篇：機(jī)械制圖工作總結(jié)機(jī)械制圖教學(xué)總結(jié)機(jī)械制圖小組經(jīng)過(guò)一學(xué)期的教學(xué)，由于大家經(jīng)驗(yàn)少，在教學(xué)過(guò)程中存在許多的不足，在教務(wù)處各領(lǐng)導(dǎo)的幫組下，機(jī)械制圖小組在教學(xué)中已改變不少，但還是存在很多問(wèn)題。機(jī)械制圖小組成員經(jīng)過(guò)會(huì)議討論，對(duì)教學(xué)工作作了總結(jié)，也對(duì)今后的教學(xué)方式、方法提出了一些改革方案。方案目的：讓學(xué)生輕松愉快的掌握知識(shí)與能力的提升。一：針對(duì)整本書(shū)教學(xué)：具體方案：1：教師整理出各章節(jié)知識(shí)重點(diǎn)著重講解，減少理論知識(shí)講解時(shí)間，增加學(xué)生的動(dòng)手作圖，識(shí)圖等時(shí)間。2：學(xué)生統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)作圖工具與相應(yīng)圖紙，為學(xué)生作圖做好充分的準(zhǔn)備工作。3：教師多用多媒體
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