制動鼓生產(chǎn)可行性工作報(bào)告與制圖人員個(gè)人工作總結(jié)(多篇范文)匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 03:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 23家大中型的汽車配件及維修店，對于制動鼓行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：①市場基本上以終端為主；②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；③市場競爭激勵(lì)程度比較殘酷；④制動鼓整體市場呈下滑趨勢。當(dāng)?shù)亟K端網(wǎng)絡(luò)情況基本上都是終端商場，對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近家：①國際型大型連鎖汽車超市（家）②地方性大型連鎖商店（家）③大中型單店終端商場（家）地方性專業(yè)電器商場（家）總體市場推廣策略面對當(dāng)?shù)氐貐^(qū)復(fù)雜的市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力?？傮w策略：①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙；④制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。建立一批形象終端 約家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個(gè)市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。中小型商場的合作 約家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。十、結(jié)論綜上所述，傳統(tǒng)的汽車制動鼓由于自身的缺陷和市場營銷上的弊病，沒有形成一個(gè)名牌，也不可能極大的占有市場份額。我們的新型制動材料由于產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)特的運(yùn)作方式，定會很快創(chuàng)出自己的品牌，極大地占有國內(nèi)外市場，當(dāng)然，在占領(lǐng)市場的過程中，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，避免進(jìn)入市場初期投入與產(chǎn)出比例失調(diào)的形象，通過產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)的科學(xué)經(jīng)營，使品牌真正矗立在消費(fèi)者心中，為我國汽車工業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。制圖人員個(gè)人工作總結(jié)機(jī)械制圖人員個(gè)人簡歷基本資料姓 名：劉x出生日期：198x年11月13日身 高：165 cm戶口所在地：廣東個(gè)人特長： 運(yùn)動語言能力普通話：良好粵語：優(yōu)秀教育或培訓(xùn)經(jīng)歷畢業(yè)院校：廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所學(xué)專業(yè)：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造自我評價(jià)200x年9月 200x年7月 廣東物理化學(xué)理科生 高中200x年9月 200x年7月 xx省信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機(jī)電工程系機(jī)電一體化專業(yè) 專科XX年4月 XX年6月 xx省南xx市autocad XX培訓(xùn)中心 autocad XXXX年1月 XX年3月 xx省勞動部數(shù)控機(jī)床操作工培訓(xùn)中心 數(shù)控機(jī)床操作工◇培 訓(xùn) 經(jīng) 歷計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)繪圖中級證書數(shù)控銑床操作中級證書微軟officeXX辦公軟件中級證書◇工 作 經(jīng) 歷200x年在學(xué)院附屬小工廠進(jìn)行金工實(shí)習(xí)，熟悉車、銑、刨床，學(xué)習(xí)簡單磨刀。 200x年在學(xué)院進(jìn)行模具拆裝及cad／cam建模200x 年在學(xué)院數(shù)控實(shí)操中心進(jìn)行數(shù)控車、銑上機(jī)實(shí)操,主要做電磁爐跟油煙機(jī),用proe跟cad◇工作能力及專長熟悉autocad繪圖軟件、pro/e機(jī)械建模軟件、mastercam軟件、3dmas軟件 數(shù)控車床、銑床的初級加工初學(xué)vb語言編程基礎(chǔ)。熟練操作windows,officeXX辦公軟件◇ 自 我 評 價(jià)具有自學(xué)能力，善于學(xué)習(xí)、思考，不斷更新充實(shí)自我，以適應(yīng)信息化時(shí)代對創(chuàng)新者的要求具有良好的心理素質(zhì)、個(gè)人修養(yǎng)；工作及適應(yīng)能力強(qiáng)，塌實(shí)勤奮，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的組織能力、實(shí)際動手能力，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。第二篇：機(jī)械制圖工作總結(jié)機(jī)械制圖教學(xué)總結(jié)機(jī)械制圖小組經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)，由于大家經(jīng)驗(yàn)少，在教學(xué)過程中存在許多的不足，在教務(wù)處各領(lǐng)導(dǎo)的幫組下，機(jī)械制圖小組在教學(xué)中已改變不少，但還是存在很多問題。機(jī)械制圖小組成員經(jīng)過會議討論，對教學(xué)工作作了總結(jié)，也對今后的教學(xué)方式、方法提出了一些改革方案。方案目的：讓學(xué)生輕松愉快的掌握知識與能力的提升。一：針對整本書教學(xué)：具體方案：1：教師整理出各章節(jié)知識重點(diǎn)著重講解，減少理論知識講解時(shí)間，增加學(xué)生的動手作圖，識圖等時(shí)間。2：學(xué)生統(tǒng)一購買作圖工具與相應(yīng)圖紙，為學(xué)生作圖做好充分的準(zhǔn)備工作。3：教師多用多媒體
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