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正文內(nèi)容

銷售部銷售總監(jiān)的個人年終工作總結(jié)(編輯修改稿)

2025-01-23 05:38 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 老板的正面形象。 身為公司的管理人員,是判斷和處理一般問題的責(zé)任人,是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理,那就等于是老板在做事 !既然老板自己在做事,多請些文員就行了,哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀 !另外老板 “一筆簽 ”絕對正確 !——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷,確保老板每一筆都簽得正確 ! 而且,從管理的角度來分析公司的管理?!?A 管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度 (事實上,無論任何組織或群體,成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈 “A”形狀 )。管理的扁平化,適合小的組織。當組織不斷壯大之后,人的精力和 能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,如果可以的話,各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門,養(yǎng)那么多大臣 !就相當于,如果公司大事小事都是老板處理,相信老板一天 48個小時都不夠用 !老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的 “閑人 ”, ——老板不是在做生意做企業(yè),而是在做 “慈善事業(yè) ”! 我一直的觀點,公司的管理應(yīng)當是一條自動化地生產(chǎn)線,老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當然, “生產(chǎn)線 ”要真正實現(xiàn)自動化,對每一個 “部件 ”的品質(zhì)要求都比較高,我想作為操作員 (老板 )來講,最擔心的還是 “部件 ”的品質(zhì) !——因為“部件 ”品質(zhì) 不穩(wěn)定,一方面操作員心理壓力和警惕性會加大,比較累。第二方面操作員會時常扮演更換 “部件 ”的 “機械維修工 ”。第三方面,生產(chǎn)出的 “產(chǎn)品 ”很難達到 “預(yù)期品質(zhì) ”。第四方面,品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是 “重要部件 ”,有可能會毀掉整條 “生產(chǎn)線 ”! 管理無流程: 生產(chǎn)洗發(fā)水,需要配料 ——攪拌 ——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下,攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì) !管理也一樣,中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程,把配料直接裝進洗發(fā)水瓶, 就等于把原料變成垃圾,最多也只能算是半成品洗發(fā)水,并沒有達到預(yù)期的結(jié)果,或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳 ! 當然,以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析,就會出現(xiàn)有些事大家都在做,有些事沒有人去做 !有些人忙得實效低下,有些人卻閑得無所事事 !簡單地舉例,某份文件傳真過來,文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理 ?唯一的辦法,上面注明給誰就交給誰 !結(jié)果,幾乎全部是由老板去處理 !(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié) ) 六、完善管理的建議: 無論什么樣的觀點,無論什么樣的管理,無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理,必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題: 執(zhí)行力太差的問題: 無論什么樣的管理,不執(zhí)行或執(zhí)行不到位,不是一紙空文就是達不到預(yù)期效果,永遠還是原地踏步 ! 責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題: 有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任,誰都可以亂搞 !搞出了問題拍拍屁股就可以走人 !打工的,誰都可以走,唯獨老板走不了,所以最終遺留的問題只能老板自己負責(zé) !而且,任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負責(zé)任,都抱以 “無產(chǎn)階級思想 ”,說不定哪天還可以 “殺富濟貧 ”呢 ! 做事有始無終的問題: 《超級成功學(xué)》里有這樣一句話:成功者永不放棄,放棄者永不成功 !做事有始無終,如何能成功 ? 工作總結(jié) 2021 年已經(jīng)順利走完了它的每一步,回首 08 年,感慨萬千,有得有失。 2021年真是難忘的一年, 2021年既是平凡的一年又是不平凡的一年。 和協(xié)藥業(yè)銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下,迅速擴展銷售渠道,現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。 一、本年度工作總結(jié): 我從 08 年 2 月份以來,在一部銷售部從事銷售工作,一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位,在工作期間 (切實落實崗位職責(zé),認真履行本職工作)作為一名銷售部經(jīng)理,自己的工作一步步開展 。 對工
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