公司年度營銷工作計劃與公司年度營銷計劃20xx匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 02:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 18《公司年度營銷計劃范文XX》“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段。預(yù)算制度階段。年度計劃制定階段。長期計劃制定階段。戰(zhàn)略計劃制定階段。ab的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標(biāo)志。200年，ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，“計劃、實施、控制、總結(jié)”是對他們能力的培養(yǎng)和考察。摘要公司200年的戰(zhàn)略方針是“六個滿意”即：消費者滿意。員工滿意。經(jīng)銷商滿意。合作者滿意。社會滿意。股東滿意。本計劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進行。在進入200年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴(yán)峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離時的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期，銷售機構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低。而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額。董事會制定的銷量提高30%、利潤萬元的兩項要求更是不應(yīng)動搖的硬性指標(biāo)。無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長久大計考慮，我們將200年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規(guī)范、ab品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達(dá)標(biāo)。200年營銷計劃下達(dá)依據(jù)有兩項基本假設(shè)前提：●年初時，公司董事會能夠及時批復(fù)本計劃和授權(quán)?！袷袌霾怀霈F(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。200年計劃的目標(biāo)和內(nèi)容：一、售量和利潤指標(biāo)到200年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣億元、利潤萬元人民幣。二、任務(wù)內(nèi)容200年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：公司各項工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：●公司人力資源管理基礎(chǔ)工作●分公司的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整●公司管理工作程序的規(guī)范●代理商的規(guī)范和調(diào)整●市場價格體系的調(diào)整●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整●企業(yè)文化的構(gòu)建●強化公司的信息管理●售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范ab品牌的構(gòu)建。確定ab品牌的含義和個性，構(gòu)建一個鮮活、富有鮮明個性的ab。為樹立ab的強勢品牌市場地位打下基礎(chǔ)。新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。200年計劃實施的時間：由于上述工作均是需要貫穿200年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開。第三項工作是200年的工作關(guān)鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，200年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。若進展順利，董事會的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事，而且從此ab將進入高速發(fā)展的道路。環(huán)境分析和目標(biāo)200年面臨的幾個主要問題：●ab品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙?！窆緩臉I(yè)人員對各項相關(guān)政策的設(shè)計和執(zhí)行能力的欠缺。●年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾?！袢藛T、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣?！袢绱酥嗟恼{(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。200年主要的機構(gòu)職能和人員調(diào)整：在年末，公司已確定整體組織機構(gòu)，200年，公司機構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：●將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施。總部只負(fù)責(zé)向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監(jiān)督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴(yán)重現(xiàn)象?！駥F(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內(nèi)的市場維護和控制，具體實施由分公司在市場部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運作?！裼煞止就瓿蓪ΜF(xiàn)有代代理商進行城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細(xì)化?！穹止驹诳偛恐笇?dǎo)下，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實效、扎實。現(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。現(xiàn)公司銷售人員進駐當(dāng)?shù)?，協(xié)助代理商做好市場基礎(chǔ)工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。●分
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