八一建軍節(jié)活動策劃參考與八一建軍節(jié)活動策劃方案范本匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 02:33 本頁面
【文章內容簡介】 品等各種定單類型及已經落單的成功案例與大家分享，本書在案例選擇上也遵循了以下幾個原則：一、應時應季原則：針對暑期有極大市場銷售和促銷需求的行業(yè)、廠家等分門別類的進行了相關產品的定制方案，如空調廠家、各大電器商場、保險、銀行、商超、通訊等行業(yè)。針對特殊年份暑期的相關產品進行了策劃推介，如奧運前后所涉及到的相關運動品或紀念品等等。二、相互關聯(lián)原則：即方案中所推薦的促銷品與客戶所銷售的產品本身有一定的關聯(lián)性或互補性，無論是概念上的，還是實際使用過程中的，讓消費者在獲得這個贈品后，能夠更好的更舒心的使用該產品。比如，買空調送空調被、蓋毯、件套，買冰箱，送保鮮盒、廚房套件，買彩電送抱枕、靠墊被、電視蓋毯，買運動產品后送洗浴用品、毛巾等等。這樣清晰的產品組合策劃，能夠大大的啟發(fā)客戶進行廣泛的聯(lián)想。三、產品常用原則：方案中所涉列到的產品主要從幾大體系中選出常用、好用的產品做為選擇，如家居生活必不可少的床上用品，天然健康的純棉被、四季皆宜的蠶絲被、件套、時尚耐用的抱枕、靠墊。營造舒適生活的按摩保健產品、足浴產品、迎合當下運動之風的戶外休閑產品。廚房用品、當前暑期暢銷的各種夏涼席等等，全面滿足慶典、福利、商務、會議、促銷等所需。四、全案提供原則：行業(yè)類別清晰，定制包裝結合產品效果的展示，給人耳目一新的感。充分挖掘主題創(chuàng)意，專門為企業(yè)設計創(chuàng)意，極大的推動訂單的達成。五、節(jié)日專案策劃原則：針對暑期涉及到的節(jié)日，進行了典型的專案分析與策劃。如“七一”建黨節(jié)、“八一”建軍節(jié)、中秋佳節(jié)、以及一些商務會議、慶典，結合時間地點主題等情況進行了禮品提供及選擇，指向性很強的為客戶提供策劃。那么，要保障暑期市場營銷策略能夠有效的執(zhí)行，在進行暑季促銷時，在參考策劃指南的過程中，每個使用層級都必須運用一整套技能。主要包括：熟知產品、定單信息的捕捉、快速的反應能力、策劃方案的靈活運用、定單信息的及時反饋。熟知產品包括對產品本身性能、優(yōu)勢的掌握，也包括對產品特點、賣點的掌握、更包括對產品價格的熟知，還包括對競品信息的了熟于心。只有對產品本身的充分了解，才能在做方案策劃時，貼切的切合主題，根據(jù)價格選擇產品。只有對于產品特點和賣點的熟練掌握，才能在做策劃時，巧妙的迎合客戶的需求，從而打動對方。定單信息的掌握這里是指對于區(qū)域內市場上某些大客戶招標信息的靈敏捕捉，要勤問、勤拜訪、勤溝通、勤推薦，敏感而高效的捕捉市場上的招標信息，并且要有預見性的根據(jù)客戶以往的活動習慣事先為其制定策劃方案去主動爭取定單，凡事不是絕對，只要我們的產品好，概念妙、方案精，就會在客戶的心中積累和建立一種忠誠度并逐步建立依賴感，這樣我們在做方案策劃過程中就掌握了主動。
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