儀器工程師工作總結(jié)與儀器銷售工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 01:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品目錄和產(chǎn)品資料, 有條件的就多附點實驗室技術(shù)資料,這樣實驗室的人在想買東西的時候, 可以查閱目錄直接找到需要的儀器, 而不需要他們再費心去到處找了。2. 給目標(biāo)客戶提供跟你們在賣的儀器有關(guān)的各種培訓(xùn)機會, 比如賣紅外的,讓你們的技術(shù)人員去給講解一下日常紅外儀器的維護和異常數(shù)據(jù)的分析,以及常見事故原因, 還有日常校驗的方法和現(xiàn)行法規(guī)要求,一味地只講你的產(chǎn)品, 搞實驗的人喜歡學(xué)習(xí)有知識含量的東西, 你以培訓(xùn)的方式拉近和客戶的關(guān)系, 會比較容易被不熟悉你產(chǎn)品的客戶所接納。3. 在與客戶第一次接觸的時候, 不要在被拒絕后就直接放棄, 而是以各種理由保持與客戶的聯(lián)系. 注意不要給人死纏爛打的感覺, 而是要讓人覺得保持跟你的聯(lián)系對他們有幫助, 找到他們感興趣的需求點, 比如39。你們?nèi)绻枰恍╆P(guān)于實驗室法規(guī)的培訓(xùn)資料, 以及美國fda對分析儀器的校驗及結(jié)果偏差調(diào)查要求, 我可以發(fā)給你們39。, 或者39。 ph計的保養(yǎng)和校驗原則現(xiàn)在有新的國家標(biāo)準(zhǔn)了,有好多項目都有變化了,相關(guān)資料公司最近發(fā)我了一份, 我發(fā)給你們看看吧39。 , 或者39。 最近你們市里有幾個關(guān)于實驗室xxx方面的培訓(xùn), 你們會去么?需要的話我把這些培訓(xùn)信息發(fā)給你們看看吧39。, 這個需要你去下功夫多做點資料搜集準(zhǔn)備。4. 很多外資公司是不直接對儀器供應(yīng)商采購的,他們有固定的代理商, 你需要在與實驗室人員保持聯(lián)系的同時, 也要與他們的指定代理商搞好關(guān)系, 對于陌生客戶很多時候, 聯(lián)系他們的代理采購你家的東西更容易一些, 因為代理更多考慮價格而非品牌的熟悉度.怎么向客戶介紹公司的儀器設(shè)備銷售最有名的一句話是：尋找創(chuàng)傷，撕裂傷口，給其解藥。那么這個創(chuàng)傷就是客戶買這個設(shè)備的根本需求點，他最在乎設(shè)備的哪些性能，或者他擔(dān)心的問題在哪里。你可以結(jié)合你的產(chǎn)品優(yōu)勢和特點滿足他。如果某些關(guān)鍵點沒有滿足會有怎么要的后果（比如維修、障礙率等）。開始要觀察這個客戶的興趣愛好在哪？可以從他的家或者辦公室的裝飾來尋找信息，或者客人的表情打扮等切入，尋找共同語言，然后促使他多說話，表露出買設(shè)備的需求點在哪。說這么多但愿對你有些幫助。第二篇：天瑞儀器XX年度銷售總結(jié)大會圓滿閉幕天瑞儀器XX年度銷售總結(jié)大會圓滿閉幕 12月20日24日，主題為“全員齊心、共創(chuàng)輝煌”的XX年度天瑞儀器銷售總結(jié)大會在華東國際酒店舉行。董事長劉召貴博士、副總經(jīng)理王耀斌、市場總監(jiān)唐健以及來自全國各地的數(shù)百名銷售精英共同參加了本次會議。 會議由市場總監(jiān)唐健主持，為期四天的大會，完成了11年度銷售工作總結(jié)、12年銷售政策解讀，銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、管理崗位競聘、軟件操作培訓(xùn)等議程。董事長劉召貴博士激情昂揚的發(fā)言拉開大會帷幕。發(fā)言全面總結(jié)、分析了公司XX年度銷售成績。他指出，XX年是天瑞上市的頭一年，也是天瑞銷售體系嘗試改革的開元之年。經(jīng)過一年的摸索及奮斗，天瑞實現(xiàn)了銷售業(yè)績穩(wěn)步增長、海外市場飛速擴增、銷售網(wǎng)絡(luò)日益完善。同時，鼓勵全體銷售在201年度再接再厲、不斷創(chuàng)造佳績。副總經(jīng)理王耀斌在“XX年度銷售思路報告”中，詳細解讀了公司XX年度銷售工作思路、政策措施、模式調(diào)整、目標(biāo)分解等。報告指出，XX年度，將逐步調(diào)整現(xiàn)有銷售管理模式，完善銷售體系、實現(xiàn)銷售目標(biāo)。會議同時聽取《事業(yè)部新模式運行報告》、《川渝區(qū)域5s運營報告》，報告詳細闡述了XX年度，環(huán)保事業(yè)部及川渝5s店的運營成效、管理構(gòu)成、存在問題、發(fā)展方向等事項。大會隆重表彰了XX年銷售工作中取得優(yōu)異業(yè)績的銷售個人及團隊。董事長劉召貴博士為榮獲“XX年度最佳銷售經(jīng)理獎”、“XX年度最佳銷售團隊
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