產(chǎn)品經(jīng)理年度個人工作總結(jié)與產(chǎn)品經(jīng)理年度工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。負(fù)面因素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費(fèi)用的控制較為盲目。②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報銷等，營銷部存在知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。④老板一筆簽的現(xiàn)象依然存在。三、營銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析：(一)團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧：銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊的管理加強(qiáng)。待遇方面，基本消費(fèi)了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。銷售人員工作主動性有所增強(qiáng)，工作實效提高。(二)團(tuán)隊建設(shè)分析：正面因素分析：①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過提醒式的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而逼迫銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心遇到問題找
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