業(yè)務員金融工作計劃表與業(yè)務員銷售20xx年個人工作安排范文匯編(編輯修改稿)
2024-11-21 22:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 筆業(yè)務，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被 動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計反 擔保方案成為我們控制風險的關(guān)鍵。 眾所周知， 各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的 客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風險又要開 展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司 領(lǐng)導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本” ，那么我們必須對客戶進行 深入、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱 瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出最佳的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角 度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設(shè)計中做到“覆蓋面廣，核 心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強” 。四、建立科學的風險評價體系雖然風險控制不是我們的工作重點， 但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在 第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細 致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、 企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。 業(yè)務人員也應該是一個多面手， 對財務和風控也應該認真學習， 建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業(yè)務能 力得到全面提升。五、強化服務意識和風險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施人
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