512護(hù)士節(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話——護(hù)士長(zhǎng)與51內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案匯編(編輯修改稿)
2024-11-21 22:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送。ｂ、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供３－５個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到ｑｑ相冊(cè)，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。（2） 元旦：中國(guó)施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會(huì)!元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷單品為宜,贈(zèng)送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。（3） 春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動(dòng)、有買就有送!春節(jié)促銷活動(dòng)主要以處理庫(kù)存為主，特價(jià)款、滯銷款、斷碼斷色價(jià)格要足夠低，有利潤(rùn)就賣，盡量銷完二、區(qū)域市場(chǎng)促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)三要素：（1）時(shí)間：選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時(shí)以星期六、星期天和節(jié)假日為宜（2）地點(diǎn)：商場(chǎng)、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)（3）主題：活動(dòng)主題一定要突出健康、簡(jiǎn)練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。例：感恩回饋xx內(nèi)衣大送。市場(chǎng)調(diào)研（1）市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣（2）競(jìng)爭(zhēng)者的促銷動(dòng)態(tài)（3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況（4）可行性分析和評(píng)估（5）擬定促銷方案促銷方式（1）路演 〈針對(duì)商場(chǎng)廣場(chǎng)：主持人 文藝節(jié)目 模特走秀〉（2）行架 〈針對(duì)廣場(chǎng)步行街：適合特賣場(chǎng)〉（3）帳篷、促銷傘〈針對(duì)步行街：適合小型促銷〉（4）展銷會(huì) 〈針對(duì)同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動(dòng)〉促銷分類（1）折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià)，吸引顧客購(gòu)買，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%—20%（2）特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長(zhǎng)但庫(kù)存較多之產(chǎn)品（3）贈(zèng)品：在顧客購(gòu)買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈(zèng)送一些小禮品（4）返贈(zèng)券：購(gòu)買產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金（5）抽獎(jiǎng)：在顧客購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額，來刺激消費(fèi)（6）捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如：購(gòu)保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套區(qū)域促銷計(jì)劃（1）促銷活動(dòng)先協(xié)助a類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則（2）提前和客戶溝通促銷的時(shí)間和內(nèi)容，盡量將時(shí)間段
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