年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃表格與年度銷(xiāo)售計(jì)劃九步法匯編(編輯修改稿)
2024-11-20 22:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)分解為月度銷(xiāo)售計(jì)劃。操作注意事項(xiàng)，還應(yīng)包括年度銷(xiāo)售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容。常見(jiàn)的月度銷(xiāo)售計(jì)劃分解往往只有銷(xiāo)售量的分解，這種分解除了明確月度的銷(xiāo)售任務(wù)外沒(méi)有任何意義，行政性大于客觀操作性。、動(dòng)作、活動(dòng)。步驟二工作樣表（見(jiàn)表2）表2：銷(xiāo)售目標(biāo)月度分解計(jì)劃操作表計(jì)劃責(zé)任人備注：；；；。銷(xiāo)售量維護(hù)分銷(xiāo)商數(shù)減少分銷(xiāo)商數(shù)維護(hù)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)新增零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)其他月份指標(biāo)1月2月……步驟三：銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售商分解在這個(gè)步驟將銷(xiāo)售計(jì)劃分解到每個(gè)銷(xiāo)售商。分解的內(nèi)容包括所有銷(xiāo)售目標(biāo)，尤其是產(chǎn)品項(xiàng)細(xì)分要具體到規(guī)格、型號(hào)、顏色等產(chǎn)品細(xì)分特征。操作注意事項(xiàng)1． 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售計(jì)劃包括年度計(jì)劃所涉及的內(nèi)容。基于不同企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的談判地位不同，有關(guān)應(yīng)收款及市場(chǎng)支持方面可做適當(dāng)?shù)碾[藏。2． 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售計(jì)劃要包括經(jīng)銷(xiāo)商可能或必須發(fā)生的銷(xiāo)售或經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。3． 必須由經(jīng)銷(xiāo)商簽章確認(rèn)。步驟三操作樣表（見(jiàn)表3）表3：銷(xiāo)售計(jì)劃經(jīng)銷(xiāo)商分解計(jì)劃操作表經(jīng)銷(xiāo)商： 計(jì)劃責(zé)任人：經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)（簽章）：銷(xiāo)售目標(biāo)如何陳列如何促進(jìn)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)投入資金預(yù)計(jì)資金周轉(zhuǎn)周期預(yù)計(jì)毛利月份指標(biāo)1月2月……步驟四：月度實(shí)際銷(xiāo)售情況計(jì)劃預(yù)測(cè)進(jìn)行月度實(shí)際銷(xiāo)售情況的計(jì)劃預(yù)測(cè)（進(jìn)銷(xiāo)存預(yù)測(cè)），包括每月銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行的分解預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售商庫(kù)存數(shù)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的計(jì)劃分解等。操作注意事項(xiàng)，切忌空泛，要求能推導(dǎo)出具體訂單及其。，更是客戶實(shí)際消化數(shù)。、預(yù)計(jì)執(zhí)行時(shí)間。（如經(jīng)銷(xiāo)商）的確認(rèn)。步驟四操作樣表（見(jiàn)表4）表4：月度實(shí)際銷(xiāo)售情況計(jì)劃預(yù)測(cè)樣表經(jīng)銷(xiāo)商： 計(jì)劃責(zé)任人：經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)（簽章）：銷(xiāo)售目標(biāo)上月末庫(kù)存本月計(jì)劃提貨數(shù)本月末庫(kù)存本月計(jì)劃實(shí)銷(xiāo)數(shù)本月訂單安排步驟五：銷(xiāo)售計(jì)劃月度通路分解通路指實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的客戶對(duì)象類(lèi)別，包括專(zhuān)業(yè)形象店，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，三、四級(jí)市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者直銷(xiāo)和超市（賣(mài)場(chǎng)
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