年度銀行個人年終總結(jié)與年度銷售計劃九步法匯編(編輯修改稿)
2024-11-20 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1）表1：確定年度銷售目標操作表年度銷售目標描述銷售量銷售商數(shù)量有效零售網(wǎng)點數(shù)銷售單位成本市場定價應收款規(guī)模市場支持上年度銷售實際完成值匯總銷售量銷售商數(shù)量有效零售網(wǎng)點數(shù)銷售單位成本市場定價應收款規(guī)模市場支持年度差異銷售量銷售商數(shù)量有效零售網(wǎng)點數(shù)銷售單位成本市場定價應收款規(guī)模市場支持年度銷售目標論證產(chǎn)品資源團隊資源市場資源資金結(jié)論（修正值）銷售量銷售商數(shù)量有效零售網(wǎng)點數(shù)銷售單位成本市場定價應收款規(guī)模市場支持步驟二：銷售目標月度分解計劃通過這個步驟我們將年度銷售計劃目標分解為月度銷售計劃。操作注意事項，還應包括年度銷售目標涉及的其他內(nèi)容。常見的月度銷售計劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務外沒有任何意義，行政性大于客觀操作性。、動作、活動。步驟二工作樣表（見表2）表2：銷售目標月度分解計劃操作表計劃責任人備注：；；；。銷售量維護分銷商數(shù)減少分銷商數(shù)維護零售網(wǎng)點數(shù)新增零售網(wǎng)點數(shù)其他月份指標1月2月……步驟三：銷售計劃銷售商分解在這個步驟將銷售計劃分解到每個銷售商。分解的內(nèi)容包括所有銷售目標，尤其是產(chǎn)品項細分要具體到規(guī)格、型號、顏色等產(chǎn)品細分特征。操作注意事項1． 對于經(jīng)銷商的銷售計劃包括年度計劃所涉及的內(nèi)容。基于不同企業(yè)與經(jīng)銷商的談判地位不同，有關應收款及市場支持方面可做適當?shù)碾[藏。2． 經(jīng)銷商的銷售計劃要包括經(jīng)銷商可能或必須發(fā)生的銷售或經(jīng)營動作。3． 必須由經(jīng)銷商簽章確認。步驟三操作樣表（見表3）表3：銷售計劃經(jīng)銷商分解計劃操作表經(jīng)銷商： 計劃責任人：經(jīng)銷商確認（簽章）：銷售目標如何陳列如何促進銷售預計投入資金預計資金周轉(zhuǎn)周期預計毛利月份指標1月2月……步驟四：月度實際銷售情況計劃預測進行月度實際銷售情況的計劃預測（進銷存預測），包括每月銷售目標執(zhí)行的分解預測、銷售商庫存數(shù)的銷售預測和新增網(wǎng)點數(shù)的計劃分解等。操作注意事項，切忌空泛，要求能推導出具體訂單及其。，更是客戶實際消化數(shù)。、預計執(zhí)行時間。（如經(jīng)銷商）的確認。步驟四操
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