20xx銀行財(cái)務(wù)工作計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2024-11-20 04:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大中型的國(guó)企和民企都有自己固定的融資渠道，要想搶占他行開(kāi)戶的優(yōu)質(zhì)信貸客戶難度很大，所以我們必須立足于私營(yíng)企業(yè)，他們?cè)阢y行貸款困難，沒(méi)有其他的融資途徑,而且他們票源豐富，是大企業(yè)的原料供應(yīng)商，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，必須接受銀行承兌匯票付款。
定價(jià)決策。
由于票據(jù)貼現(xiàn)利率是唯一隨市場(chǎng)波動(dòng)的利率，完全可以由銀行和企業(yè)共同協(xié)商，所以營(yíng)銷人員必須要掌握好定價(jià)策略，在爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化的同時(shí)，和企業(yè)達(dá)到“雙贏”。
本人認(rèn)為影響價(jià)格的關(guān)鍵因素在于需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)。
現(xiàn)今信貸規(guī)模普遍收縮，對(duì)于中小企業(yè)特別是私營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資途徑單一，票據(jù)貼現(xiàn)是一種手續(xù)簡(jiǎn)單、方便快捷的融資渠道，市場(chǎng)需求很大，上半年。
，說(shuō)明還有很大的市場(chǎng)。
成本方面我們可以通過(guò)迅速轉(zhuǎn)貼現(xiàn)來(lái)加快資金周轉(zhuǎn)，降低資金成本。
明年定價(jià)的基本策略：
(1)對(duì)于小型客戶，利率隨市場(chǎng)波動(dòng)，保證我們的利潤(rùn)最大化，但達(dá)到一定規(guī)模后給予一次性優(yōu)惠利率。
(2)對(duì)于在他行也辦理業(yè)務(wù)的客戶和長(zhǎng)期合作的老客戶，實(shí)行累計(jì)利率遞減，在穩(wěn)住自己票源的基礎(chǔ)上，將在他行辦理的業(yè)務(wù)全部爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。
(3)對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行“一戶一策”，為其實(shí)行差別化利率(5)對(duì)于單位的財(cái)務(wù)總管要從費(fèi)用中給予一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)他們多到我行辦理業(yè)務(wù)。
三、尋找票源。
因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)單位都接受銀行承兌匯票，所以我們的營(yíng)銷首先要找到那些有票的單位四、 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
票據(jù)中心不僅要起到業(yè)務(wù)集中辦理的作用，在業(yè)務(wù)知識(shí)、創(chuàng)新、營(yíng)銷、定價(jià)方面都應(yīng)起到指導(dǎo)性作用。
票據(jù)中心的專營(yíng)人員要不斷學(xué)習(xí)提高，其他行區(qū)的營(yíng)銷人員也要加強(qiáng)培訓(xùn)。
票據(jù)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)要求高、易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，因此要求從業(yè)人員不僅具有強(qiáng)烈責(zé)任感，還必須具有較強(qiáng)的票據(jù)鑒別技能和掌握豐富的票據(jù)法律知識(shí)。
因此發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)必須注重對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，使銀行能依法保護(hù)自己的權(quán)益。
五、嚴(yán)把“四關(guān)”，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
一是出票人關(guān)，審查票據(jù)是否為國(guó)有商業(yè)銀行、國(guó)家政策性銀行和全國(guó)股份制商業(yè)銀行等總行確定范圍內(nèi)的銀行所簽發(fā)的票據(jù)，嚴(yán)禁超出范圍。二是查詢查復(fù)關(guān)，防范票據(jù)政策風(fēng)險(xiǎn)和詐騙風(fēng)險(xiǎn)。三是真實(shí)貿(mào)易背景關(guān)，嚴(yán)格審查背書關(guān)系是否連續(xù)，商品交易合同、增值稅發(fā)票等背景材料是否真實(shí)。四是把好人員素質(zhì)關(guān)，不斷強(qiáng)化票據(jù)經(jīng)辦人員風(fēng)險(xiǎn)辨別能力，認(rèn)真審核每
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