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正文內(nèi)容

20xx景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃精選2)(編輯修改稿)

2024-11-20 03:23 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)策略和發(fā)展方向調(diào)整的參考,但是不能作為近期市場(chǎng)決策的核心。
  必須學(xué)會(huì)并培養(yǎng)一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和邏輯思維能力
  景區(qū)營(yíng)銷是以結(jié)果為導(dǎo)向的,所有的結(jié)果都是可以用數(shù)字來(lái)進(jìn)行表述的,所以,景區(qū)營(yíng)銷必須學(xué)會(huì)并培養(yǎng)一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)提取、數(shù)據(jù)分析以及根據(jù)分析結(jié)論隨時(shí)調(diào)整的邏輯思維能力。
  這一個(gè)版塊,也是很多景區(qū)營(yíng)銷所忽視或者不重視的內(nèi)容,這也是需要景區(qū)管理者下一步必須加強(qiáng)的內(nèi)容,那么市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析應(yīng)該提取什么樣的數(shù)據(jù),以及需要分析的內(nèi)容是什么呢?
  對(duì)游客的信息分析:
  哪些游客會(huì)來(lái),游客從哪來(lái)、通過(guò)什么方式來(lái)、為什么來(lái),來(lái)了以后干什么,以后還會(huì)不會(huì)來(lái),游客在景區(qū)最感興趣的是什么,游客在景區(qū)的主要消費(fèi)結(jié)構(gòu)是什么。這樣就確定了游客的主要客源地,以及產(chǎn)品特色興趣點(diǎn),景區(qū)主要盈利模式。
  對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作分析:
  業(yè)務(wù)員每天的工作量,每周、每月的客戶拜訪量,客戶組成結(jié)構(gòu)、有效客戶轉(zhuǎn)化率、成交率,通過(guò)這些數(shù)據(jù)的積累,就可以發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的工作問(wèn)題,業(yè)務(wù)主要重心,以及預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)能力和發(fā)展前途。
  對(duì)景區(qū)營(yíng)收數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的分析:
  景區(qū)往年同期數(shù)據(jù),每個(gè)月、每一周的財(cái)務(wù)報(bào)表,主要是游客總量、景區(qū)每樣產(chǎn)品的銷售額度以及在整體中占的比例。這些報(bào)表出來(lái)的數(shù)據(jù)和游客分析、業(yè)務(wù)員的分析數(shù)據(jù)之間可以相互印證。
  對(duì)合作媒體的效果分析:
  兩方面分析,一方面是合作媒體的活動(dòng)策劃能力,因?yàn)楝F(xiàn)在媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是廣告內(nèi)容的策劃,以更好的吸引讀者的心智和時(shí)間,如果廣告媒體方,沒(méi)有自己的策劃創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),以及在景區(qū)合作過(guò)程中沒(méi)有很好的創(chuàng)意,那么就需要慎重考慮了。
  第二方面主要是監(jiān)控合作媒體投放廣告后的有效率,而不是曝光率,特別是自媒體時(shí)代,在微信、H小程序等上面有具體的瀏覽數(shù)量,媒體合作不單單是監(jiān)督媒體的發(fā)布,更關(guān)鍵的是有沒(méi)刷閱讀量、刷流量等,特別是在活動(dòng)的時(shí)候,活動(dòng)發(fā)布后每隔十分鐘、半小時(shí)都要做數(shù)據(jù)記錄,并且還要列表分析。
  對(duì)渠道合作伙伴的綜合考量分析:
  主要是分析合作伙伴的有效銷量、有效信息發(fā)布量、景區(qū)線路在合作伙伴工作中占的比例和分量,合作伙伴在整個(gè)景區(qū)營(yíng)銷中所占的比例,這樣來(lái)對(duì)合作伙伴進(jìn)行不同等級(jí)的劃分,從而對(duì)渠道進(jìn)行管理,優(yōu)質(zhì)的合作伙伴,進(jìn)行重點(diǎn)扶植。
  有了以上五個(gè)版塊的數(shù)據(jù)提取和分析,那么景區(qū)營(yíng)銷也就有了數(shù)據(jù)支撐,景區(qū)的營(yíng)銷只需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析情況進(jìn)行調(diào)整:
  對(duì)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。
  對(duì)市場(chǎng)走向進(jìn)行調(diào)整,主要是渠道合作伙伴合作策略、合作重心的調(diào)整。特別是主推社、以及主要終端團(tuán)隊(duì)所在的行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。
  對(duì)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,從而達(dá)到對(duì)活動(dòng)走向和市場(chǎng)政策的及時(shí)調(diào)整。
  小結(jié):
  景區(qū)營(yíng)銷不是個(gè)單一的東西,是個(gè)很復(fù)雜的綜合過(guò)程,是對(duì)景區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理人綜合能力的考驗(yàn),更是對(duì)景區(qū)各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合考量,每一個(gè)環(huán)節(jié)都要注意和重視。
  所以,景區(qū)營(yíng)銷不能一蹴而就,需要景區(qū)耐下心來(lái)長(zhǎng)期的運(yùn)作和積累,更需要營(yíng)銷人在工作過(guò)程中多出去走走看看,通過(guò)大量的學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)能力,這不僅僅是服務(wù)的景區(qū)的幸事,也是中國(guó)旅游業(yè)的希望和福祉所在。

景區(qū)營(yíng)銷工作計(jì)劃(3)
  一、找準(zhǔn)定位,旅游經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展
  16月全縣共接待國(guó)內(nèi)外游客x萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)x%。實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)總收入x億元,同比增長(zhǎng)x%。(其中:唐家河接待游客x萬(wàn)人次,門(mén)票收入x萬(wàn)元,東河口接待游客x萬(wàn)人次,營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn)元,青溪古城接待游客x萬(wàn)人次,戰(zhàn)國(guó)木牘文化生態(tài)園接待游客x萬(wàn)人次,鄉(xiāng)村旅游(白龍湖)接待游客x萬(wàn)人次,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn)元)。國(guó)內(nèi)游客主要以成都、重慶、西安、蘭州、綿陽(yáng)、德陽(yáng)等地為主,隴南、漢中、安康、南充、遂寧、達(dá)州等地游客增長(zhǎng)較快。自駕游和自助游占游客總數(shù)的90%以上。
  二、項(xiàng)目帶動(dòng),全域旅游持續(xù)健康發(fā)展
  今年以來(lái),生態(tài)旅游按照“政府主導(dǎo)、多方投入、突出重點(diǎn)、逐步實(shí)施、有序推進(jìn)”的工作思路,切實(shí)加快了黃金高速、通用航空機(jī)場(chǎng)、白龍湖跨湖大橋等重點(diǎn)旅游交通項(xiàng)目前期工作。重點(diǎn)推進(jìn)了廣平高速、木沙路、唐家河度假天堂暨青溪悅城綜合開(kāi)發(fā)、“茶顏觀色輪動(dòng)風(fēng)光”自駕風(fēng)情道、xx縣“廁所革命”工程二期、金河鄉(xiāng)村旅游綜合體、金子山旅游集散中心、青溪古城青龍湖綠道、白龍湖樂(lè)活島、青龍湖味道時(shí)光生態(tài)康養(yǎng)旅游綜合體、青溪自駕露營(yíng)地、天街萌寵樂(lè)園等30余個(gè)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目建設(shè),以重點(diǎn)項(xiàng)目支撐旅游經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。以成功爭(zhēng)取到的旅游扶貧政銀合作項(xiàng)目資金3億元為基礎(chǔ),大力撬動(dòng)社會(huì)投資,發(fā)揮資金倍增效應(yīng),切實(shí)加快了青溪至橋樓農(nóng)村道路、官帽山青云農(nóng)村道路、天街基礎(chǔ)設(shè)施配套、熊貓樂(lè)園基礎(chǔ)設(shè)施配套、大壩凌霄花谷、白龍湖黃金島、白龍湖樂(lè)活島、初心谷漫游道、青溪古城維修、扶貧示范村10大旅游扶貧項(xiàng)目建設(shè)。
  三、精準(zhǔn)發(fā)力,旅游扶貧成效明顯
  2020年上半年,xx縣積極啟動(dòng)了關(guān)莊鎮(zhèn)固井村、馬鹿鎮(zhèn)隴溪村2個(gè)省級(jí)旅游扶貧示范村、10戶鄉(xiāng)村民宿達(dá)標(biāo)戶、白龍湖幸福島省級(jí)生態(tài)旅游示范區(qū)、茶樹(shù)村竹溪谷國(guó)家3A級(jí)旅游景區(qū)等創(chuàng)建工作,印發(fā)了《xx縣旅游扶貧專項(xiàng)2020年實(shí)施方案》,召開(kāi)了xx縣2020年教育健康文化惠民旅游專項(xiàng)扶貧工作會(huì),將創(chuàng)建任務(wù)分解到各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén),確保創(chuàng)建工作順利推進(jìn)。積極爭(zhēng)取到省級(jí)旅游發(fā)展專項(xiàng)資金x萬(wàn)元,全縣統(tǒng)籌整合財(cái)政涉農(nóng)資金x萬(wàn)元,共計(jì)150萬(wàn)元用于全縣旅游扶貧項(xiàng)目??h旅游發(fā)展局圍繞創(chuàng)建工作重點(diǎn),編制了《xx縣2020年旅游扶貧項(xiàng)目實(shí)施方案》。目前,各相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)均已啟動(dòng)具體旅游扶貧項(xiàng)目建設(shè)工作,完成項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的x%左右,已撥付資金x萬(wàn)元。
  四、把握重點(diǎn),全域旅游品質(zhì)不斷提升
  (一)加快實(shí)施鄉(xiāng)村旅游富民工程。全面推進(jìn)關(guān)莊鎮(zhèn)固井村、馬鹿鎮(zhèn)隴溪村2個(gè)村創(chuàng)建省級(jí)旅游扶貧示范村工作。固井村整合各類資金200余萬(wàn)元(
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