20xx家具銷售工作計劃書3篇(編輯修改稿)
2024-11-20 02:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 麗蘭、穗寶、新紅陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有一定經(jīng)濟的小資層人群，這部分人的消費特點有以下情況。
這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中。
這部分人有一定的文化，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關(guān)注品牌，對品牌的個性色彩與產(chǎn)品的文化與功能性比較感興趣。
對產(chǎn)品的售后服務要求比較高，會關(guān)注價格，但更關(guān)注產(chǎn)品，一般會比較挑剔，對產(chǎn)品細節(jié)很看重。
這部分消費者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強。
時間一般比較有計劃性，對信用比較關(guān)注，一般會在需要家具前12個月前就出來選家具，喜歡多多比較，經(jīng)常來逛家具城但不購買。
所以，我們要將專賣店的形象做出來，對家具的樣品管理要求要嚴，夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點要到位。
在推銷策略上，要提煉品牌個性點，并要讓導購員有統(tǒng)一的品牌說辭，見《XXX代理品牌個性說辭》，在介紹產(chǎn)品時候，要更多地像顧客介紹產(chǎn)品的細節(jié)。
產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》。
考察市場后，應該增加競爭對手沒有的系列，增強家具城的利潤點。
對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置。
增加實木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發(fā)并設立專賣區(qū)，處理雷同樣品。
應該充實趕集超市的小件，選價位比較低的產(chǎn)品。
增加家具附屬品(如：地毯、飾品等)
價格策略
對于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應該將這些品牌中的80%，另外的做為特價款進行銷售，然后再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念，從而形成口碑。
對于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價銷售，全場常年特價。
由高標低折銷售方式向定價銷售轉(zhuǎn)變，需要一個緩慢的過程，可以采用特價的形式，先做20%產(chǎn)品，視情況漸漸增加。
銷售策略
重點推廣周末特價的銷售形式，將銷售進行小規(guī)模集中，主要操作方式就采用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變。
進一步加強小區(qū)工作推廣，要處理好與物業(yè)的關(guān)系，最好能將物業(yè)納入到我們的銷售服務體系中來。
重點拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口。
活動策略
在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導下，開展有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳。(但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以XXX家具城的宣傳為主)。
堅持專場團購，進行隱性促銷。(專場團購與一般團購不同，可以分為單品牌全范圍的團購、全品牌小范圍的團購、單品牌小范圍的團購、全品牌全范圍的團購)。
以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點，將市場銷售推向高潮。
對于長期性活動(勞動節(jié)、國慶節(jié))，以周末促銷為基礎(chǔ)，進行月銷售促銷。
20xx年度營銷行動計劃
一、對于小區(qū)的推廣，重點在于新小區(qū)，原則是必須保證到每個小區(qū)都有XXX的視覺推廣，廣告內(nèi)容鎖
定：”LOGO+XXX家具城、品牌家具快捷銷售先行者、重點品牌的賣場圖片、周末特價等內(nèi)容“要求設計必須要生動，富有品牌感染力。
二、對于像理想尚城這樣的高檔小區(qū)，必須要占最有效的地理位置(如燈柱)做重點廣告推廣。對于比較難進的小區(qū)可以用滾動燈箱廣告做進去。
三、對于比較好的小區(qū)可以在裝修高峰期借以租兩個月車庫來推廣品牌。
四、擬定小區(qū)推廣計劃書(見附件PPT)，跟物業(yè)談判，將廣告(前期的條幅、燈箱廣告、樓層貼等)做進去。
五、結(jié)合推廣目標，可以做一些門拉手的掛牌，內(nèi)容主要是：“LOGO+XXX家具城、品牌家具快捷銷售先行者、周末去淘寶驚喜帶回家”。
一、對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的推廣，重點放在離YY比較近點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小區(qū)，確保每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有4—6塊XXX的視覺推廣，廣告內(nèi)容鎖定：“LOGO+XXX家具城、惠及你我更我選擇、周末去淘寶驚喜帶回家、產(chǎn)品圖片與價格”。
二、主要噴繪宣傳點在小區(qū)門口、街道路口、拐彎地區(qū)，重要的視覺傳播區(qū)可以用刷墻漆的辦法進行推廣。
一、街道的噴繪，像國慶攔截活動那樣，成本低。
二、鎖定超市發(fā)、當代商城這樣的大商場人流多的地方來做KT板或者易拉寶做宣傳，鎖定小區(qū)附近的小超市便利店進行宣傳。
三、可以跟建材商場進行協(xié)商，將我們的宣傳彩頁放一部分到一些品牌店，讓其協(xié)助我們進行宣傳，也可以聯(lián)合宣傳。 考慮到整體宣傳的單一性，不能對單品牌進行比較形象地宣傳，所以必須堅持在整體宣傳的主導下，進行某品牌(特別是具有個性化，且產(chǎn)品力較強的品牌：如掌上明珠套房、新紅陽客廳、依麗蘭軟床、夢麗莎沙發(fā)、穗寶床墊)獨立性的宣傳，內(nèi)容鎖定其專業(yè)性，與品牌行業(yè)地位，用個體的專業(yè)性來推動整體，從而達到宣傳效
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