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正文內(nèi)容

上半年銷售個人工作總結(多篇范文)與上半年銷售工作總結匯編(編輯修改稿)

2025-11-20 01:49 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 力和科學管理水平進一步增強。通過召開民主生活會、分析檢查評議會,局(部)風氣大大改進,人心空前團結。積極在領導干部中推行一線調(diào)研制度,規(guī)定每名中層以上領導干部必須定期下鄉(xiāng)調(diào)研,局(部)形成崇實尚德的良好氛圍。加強中層干部和后備干部的培訓培養(yǎng)。以“一法一條例”為培訓重點,不斷增強領導干部的執(zhí)政能力和管理水平。按照“德才兼?zhèn)洹⒆⒅貙嵖?、群眾公認”的原則,加強對后輩干部的選拔培養(yǎng)和儲備。對職工隊伍加強培訓,努力建設“學習型企業(yè)”。對客戶經(jīng)理創(chuàng)新培訓形式,開展中層營銷干部“現(xiàn)身說法”的活動,以跟蹤訪銷為手段,對每名客戶經(jīng)理進行現(xiàn)場業(yè)務指導。在專賣人員中實行“一周一培訓、一月一講座、一季一考試”制度,加強法律法規(guī)、案件經(jīng)營、破網(wǎng)打點以及真假煙鑒別等知識培訓。通過一系列措施,干部職工隊伍的整體素質(zhì)得到了較大提升。(六)扎實推進安全穩(wěn)定工作,和諧企業(yè)建設成效顯著。繼續(xù)加強和完善職業(yè)健康安全工作,進一步建立健全各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程,堅持每月一次安全例會、一次安全生產(chǎn)教育培訓、一次安全生產(chǎn)大檢查,實現(xiàn)了安全管理工作的痕跡化、程序化。先后投入資金30余萬元,夯實各項安全基礎設施,對辦公樓外墻等重要危險源進行控制或消除,半年未發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故。深入穩(wěn)妥地推進用工分配制度改革,謹慎做好新老制度的銜接和各方利益平衡,做到了絕大多數(shù)人滿意,保證了企業(yè)的和諧穩(wěn)定。進一步做好離退休人員工作,深入推進“文化養(yǎng)老”機制建設,落實離退休人員的政治、經(jīng)濟“兩項待遇”和政務知情、企務參與、生活保障、文化娛樂、心理安慰“五種需求”,營造出和諧融洽的良好發(fā)展氛圍。(七)快速推進企業(yè)文化和精神文明建設,企業(yè)“軟實力”不斷增強。按照上級黨委的要求和部署,積極開展科學發(fā)展觀學習實踐活動,在深入學習調(diào)研情況的基礎上,緊密聯(lián)系工作實際,以“找準問題、明確思路、共謀科學發(fā)展”為目標,全力搞好分析檢查,使思想解放、科學發(fā)展的意識深入人心,有力推動了局(部)的發(fā)展。按照《企業(yè)文化貫宣方案》的要求,大張旗鼓地宣傳“崇實尚德”的文化理念和“和諧、責任、團隊、效率”的福煙精神,干部職工的凝聚力和向心力顯著增強。積極開展“獻愛心”和“聯(lián)村結親戚”活動,干部職工和企業(yè)累計捐款3萬余元。加大信息宣傳力度,在東方煙草報、山東視窗、《零售商周刊》等行業(yè)媒體發(fā)表稿件16篇,其中長篇通訊5篇,頭版頭條1篇;在國家局網(wǎng)站發(fā)表稿件2篇,在省局(公司)網(wǎng)站發(fā)表稿件15篇,在市局(有限公司)網(wǎng)站刊登稿件43篇,各項數(shù)據(jù)均居全市系統(tǒng)前列,有1人被評為XX和XX年度全市系統(tǒng)宣傳報道先進個人,營造出和諧發(fā)展的良好輿論氛圍。上半年,**區(qū)局(部)雖然取得了一定的成績,但是,應該清醒地認識到,與煙臺煙草“率先走在全國前列”的奮斗目標比,與**區(qū)局(部)在煙臺煙草大發(fā)展中應做的貢獻比,還存在不足,主要表現(xiàn)在四個方面。一是思想解放不夠徹底。雖然深入進行解放思想、學習實踐科學發(fā)展觀等活動,但是,有些同志還是不能迅速從原有的思維定勢中轉變過來,有的產(chǎn)生驕傲自滿、不思進取的苗頭性傾向,有的產(chǎn)生了安于現(xiàn)狀的想法,有的對當前發(fā)展面臨的困難和壓力預見不足,對走在全省、全國前列的目標要求畏難發(fā)愁,覺得任務重,完不成,缺乏志氣和底氣。二是經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益不夠好。有些經(jīng)濟指標雖然走在了全市、全省前列,但經(jīng)濟發(fā)展的基礎還不夠穩(wěn)固,經(jīng)濟運行的質(zhì)量和經(jīng)濟效益同發(fā)達地區(qū)相比還不夠高不夠好,工作中缺乏嚴格系統(tǒng)的質(zhì)量體系規(guī)范,一定程度上存在粗放經(jīng)營、急功近利的現(xiàn)象,與可持續(xù)發(fā)展的路子不相適應。三是隊伍結構和素質(zhì)不夠優(yōu)化。存在人員素質(zhì)參差不齊的狀況。同時,隨著中層以上領導干部的年齡越來越大,后備力量不足的問題也越來越突出。同時,局(部)一些激勵機制發(fā)揮作用也不明顯,一定程度上限制了職工積極性的發(fā)揮。四是學習能力不夠強。干部職工學習意識、自我提升能力不高,除平時局(部)統(tǒng)一組織的培訓外,較少干部職工能夠利用業(yè)余時間自發(fā)地學習充電,局(部)還形不成注重學習的良好氛圍,成為制約**煙草厚積博發(fā)、充滿活力的一大“軟肋”。二、下半年工作打算下半年,**區(qū)局(營銷部)將繼續(xù)以科學發(fā)展觀為指導,認真落實市局(有限公司)各項工作部署,進一步解放思想,切實轉變發(fā)展方式,凝心聚力,提振信心,樹立決心,打造富有效率和活力的市場主體,推動**煙草實現(xiàn)又好又快發(fā)展。下半年工作目標和年底要完成的工作指標是:繼續(xù)鞏固人均銷量全省縣級局(部)的排名,確定“保九爭八”的目標。各項經(jīng)營指標為:卷煙銷量21402大箱,同比增加637箱(其中**區(qū)10317箱;開發(fā)區(qū)11085箱);,力爭達到14條,%(其中**;);單箱值實現(xiàn)14700元,力爭達到15000元,同比增加200元,增幅1%;%、%、%、%、%;實現(xiàn)毛利7480萬元,利潤6300萬元。專賣方面:在辦結“911”網(wǎng)絡案件基礎上,至少再破獲1個網(wǎng)絡案件;全年搗毀窩點12個;實現(xiàn)客戶入網(wǎng)銷售率100%,市場凈化率99%以上,基本杜絕買賣“三煙”和無證經(jīng)營現(xiàn)象。為確保工作目標和各項工作指標順利完成,下半年將狠抓九項重點工作,爭取局(部)各項工作全面實現(xiàn)新突破。(一)狠抓經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高。全力增銷量、優(yōu)結構、育品牌,促進經(jīng)濟健康快速發(fā)展。以推行iso9000質(zhì)量管理體系為契機,準確把握處理城市與農(nóng)村、結構與銷量兩個關系,提升經(jīng)濟運行質(zhì)量。在廣泛進行消費調(diào)研的基礎上,有效細分城市和農(nóng)村、開發(fā)區(qū)和**區(qū)不同市場類型,建立起城區(qū)和農(nóng)村、開發(fā)區(qū)和**區(qū)優(yōu)勢互補、良性互動的發(fā)展機制。安排專人負責培育品牌和開拓市場,打造完善的品牌結構體系。嚴格執(zhí)行《卷煙品牌管理辦法》和《促銷管理辦法》,采取遵循市場規(guī)律和挖掘市場潛能“兩手抓”的策略,穩(wěn)步推進結構的優(yōu)化升級。努力做好三級考核,一級抓一級,層層抓落實,尤其對一、二類煙、魯產(chǎn)煙、單箱值等指標嚴格考核,加大獎懲力度,確保銷量提升、結構優(yōu)化、品牌培育等各項工作順利推進。(二)狠抓訂單供貨和倉儲配送工作。加強訂單采集、倉儲配送等工作環(huán)節(jié)的規(guī)范管理。在訂單供貨上,深入進行市場調(diào)研分析,按照客戶的真實需求采集信息,提高市場預測的規(guī)范性。在貨源供應上,按照“總量控制、稍緊平衡、公平公正”原則,提高貨源供應的規(guī)范性;抓好終端經(jīng)營過程管理,嚴格控制庫存,確保市場價格穩(wěn)定和零售戶的合理盈利水平;同時,加強對客戶經(jīng)理、送貨員和送貨司機的責任意識的教育,學習好各項應急預案,保證在任何情況下訪銷和送貨都能及時無誤送達,提高營銷工作質(zhì)量。(三)狠抓市場基礎的打造。按照“培育大戶、發(fā)展中戶、剔除小戶”的原則,做精做強市場終端,重點培育一批高規(guī)格的專賣店、形象店、連鎖店,構建現(xiàn)代化網(wǎng)絡終端。加強對零售戶的集中培訓和分類指導,按照上級統(tǒng)一部署,制定并實施《**煙草零售戶培訓方案》,就規(guī)范經(jīng)營、品牌推廣、市場營銷等方面對零售戶系統(tǒng)指導,結合**實際,分層次、按批次集中培訓。同時,客戶經(jīng)理增加走訪頻次,有針對性地對零售戶進行業(yè)務指導,差異服務,不斷提升零售終端的市場營銷能力和遵紀守法意識(四)狠抓市場的監(jiān)管與治理。把打擊制售假煙網(wǎng)絡擺在突出的位置,認真排查線索,強化區(qū)域協(xié)作,精心經(jīng)營案件,建立端窩打點責任制,層層分解落實任務,確保全年破網(wǎng)打點任務順利完成。同時,本著標本兼治的原則,加強對重點市場、重點對象、重點渠道的監(jiān)管和集中整治,特別是加強對高端市場、農(nóng)村邊緣市場的控制,爭取在專項整治中發(fā)現(xiàn)更多有價值的網(wǎng)絡線索。牢固樹立“向?qū)Yu管理要市場”的觀念,積極與地方黨委、政府以及公檢法等部門溝通關系,完善卷煙打假聯(lián)合工作機制。充分發(fā)揮基層專賣管理所職能,收集零售戶動態(tài)信息,建立起零售戶動態(tài)檔案,實行動態(tài)化管理。在群眾中廣泛培植線人,探索建立零售戶相互監(jiān)督、自我管理的良性機制。進一步優(yōu)化專賣隊伍,通過有針對性的教育培訓和高素質(zhì)人才的引進,提高案件經(jīng)營能力和辦案水平,更好地適應內(nèi)部監(jiān)管和打假新形勢的需要。(五)狠抓內(nèi)部監(jiān)管和規(guī)范自律。進一步建立健全自律、監(jiān)管和追責有序銜接的長效監(jiān)管機制,深入推進內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作的規(guī)范化、日?;?。專賣部門對經(jīng)營各環(huán)節(jié)進行全過程監(jiān)督,確保內(nèi)管工作無死角。按照“誰違反、誰負責”的原則,對責任人加大懲罰力度,該免職的免職,該紀律處分的紀律處分,該移送的移送。深入推進明示承諾制度、三項檢查“回頭看”等活動,建立,定期開展意見征集活動,將規(guī)范經(jīng)營行為置于干部職工和廣大群眾的監(jiān)督之下,使規(guī)范經(jīng)營、規(guī)范自律成為干部職工的自覺行為。(六)狠抓實現(xiàn)班子建設和隊伍建設新突破。深入推進科學發(fā)展觀學習實踐活動,深入總結分析前段時間的學習調(diào)研成果,充分吸取黨員和群眾意見,下氣力解決一批影響和制約科學發(fā)展的突出問題,解決一批職工和群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題,增強干部的品德修養(yǎng)和管理能力。繼續(xù)深化班子成員和中層領導干部包片調(diào)研制度。每名中層以上領導干部都要對所包片區(qū)定期進行實地調(diào)查,增強務實作風。加強對年輕干部和后備干部的選拔培養(yǎng),積極打造適合年輕干部成長的發(fā)展平臺,建立“能者
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