【文章內容簡介】 與人員分工梳理現(xiàn)有流程c、 組織技術內部對此熟悉的同事討論，鏟出一份需求設計文檔，之后又進行審核d、 和需求人，使用人碰面溝通，對設計文檔中涉及的流程進行了二次審核e、 頁面開發(fā)和測試f、 功能模塊維護和數據跟蹤帶來的成果：在移動進行大規(guī)模的ecid重整時期，資料遷移功能發(fā)揮了很重要的作用，解決了博客博客圈的匹配，校訊通積分影響問題，客服的資料處理流程效率也得到了大大的提高。資料遷移整體上考驗的是對業(yè)務的熟悉和對需求的梳理溝通。 我的總結感受：對于請教的問題，別人并沒有責任一定要參與，即使參與了也不能把自己的疑惑全部拋給大家，應該做好前備工作，把能梳理的都梳理通，真正想不通的給幾個選項，盡可能的節(jié)省大家時間，縮短這個環(huán)節(jié)在整體上大家就有精力給與更多的指導和建議。另外還要寫好文檔，一份好的文檔可以給溝通帶來好的影響，如果自己都稀里糊涂文檔的邏輯性不強，讓別人看著更不感興趣，雖然溝通是雙方的，但是如果想在溝通中掌握主動權，必須比別人多想點，多做點。 資料錄入助手工作職責：整體負責人（但是到最后沒有用）a、 溝通確定需求b、 參與代碼書寫以及后期意見搜集資料錄入給我感觸很大，我面對的問題有兩個：一是自己對技術水平不達標，書到用書方恨少啊，打擊了自信；二是時間比較緊急，還和幾個經理直接溝通需求，有恐懼心理，狀態(tài)相當不好；到最后還是按時完成了，雖然讓大家并不是特別滿意，在沒有征求對方意見的情況下我自己簡化了需求，但是感悟甚多；我的感悟：一是要增加自己的求知欲，提高技術水平，增強自信心；二是要學從大局考慮事情，多項緊急工作并行的時候也要有個輕重緩急，做好分配；三是會做人會做事會說話很重要。 學生綜合素質測評系統(tǒng)工作職責：整體負責人a、 參與需求的討論和原型確定b、 系統(tǒng)的設計c、 組織并參與開發(fā)該系統(tǒng)的特點：使用對象是一個學校，核心內容是對學生進行綜合素質的評價，項目時間和緊迫，所以選擇了一切從簡，組織結構和權限使用的都是校訊通系統(tǒng)內的，老師管理員的賬號使用的也是xxt的，家長的賬號是學生的學號。 日常維護，優(yōu)化建議工作職責：模塊參與人a、語音平臺，hbjxt有關信息的數據統(tǒng)計工作以及日常投訴維護b、有關語音，tj平臺，短信后臺，策劃后臺，hbjxt后臺的優(yōu)化，報表新功能，30 tomcat錯誤日志等的維護開發(fā)c、需求的溝通和討論(二) 工作及學習經驗及收獲 對發(fā)信息，資料，boss相關，語音這幾個核心的基礎業(yè)務模塊更加熟悉，這些都是在工作中進行的積累，這些方面出現(xiàn)問題，可以更快更準確的定位出錯的地方。 組織協(xié)調能力提高，這些是擔當項目負責人鍛煉的結果，平時負責的工作不再是具體的開發(fā)，而是負責把大家召集起來，整體把握一個事情的進度，這樣的話就在無形中鍛煉組織協(xié)調的能力，承受得住壓力。 看了一些管理類的書籍，在做人做事兒做工作的方式上有所提升，不讓自己的想法行為那么極端。 技術知識框架更加完善，畢竟看的多了，遇到的問題多了，思考的也就多了，逐步提升中……(三) 主動發(fā)現(xiàn)并跟進解決的問題（非任務類的，自己主動發(fā)現(xiàn)工作或項目中的問題，并思考和跟進解決的）資料遷移上線后，關于sign_falg的變更，在走路的時候突然意識到遷移之后發(fā)給移動的sign_falg和connector中的沒有同步，雖然當時問題還沒有暴露，時間久了就會出現(xiàn)問題了，馬上給領導請示讓數據庫組協(xié)助我排查數據，最后通過全量核對把已經不一致的資料糾正，同時修改程序的漏洞。100數據庫存儲過程proc_person_count有效學生數，禁用學生數，有效班級數的計算錯誤，修改上傳！發(fā)現(xiàn)的問題：有效學生數，禁用學生數，有效班級數的計算錯誤錯誤原因：河北的規(guī)則和河南的差異所致！河南：有效學生：第一聯(lián)系人激活的禁用學生：第一聯(lián)系人禁用的有效班級：有有效學生的河北：有效學生：兩個聯(lián)系人至少有一個激活的（排除網站用戶）禁用學生：至少一個禁用的，兩個聯(lián)系人不存在激活的（排除網站用戶）有效班級：和河南一致，但是有效學生統(tǒng)計錯了，這個也就錯了100數據庫存儲過程proc_num_of_class執(zhí)行報錯！因為調度的問題引起，另外計算數據規(guī)則有問題！發(fā)現(xiàn)的問題：存儲過程執(zhí)行報錯！計算數據規(guī)則有問題！問題同上！至于為什么這個過程一天執(zhí)行兩次，請教數據庫組同事未果，因為從調度語句上看頻率是一天，每晚00：00執(zhí)行！解決辦法：原調度刪除，重新添加調度！執(zhí)行時間放在00：01個人話務量統(tǒng)計跟蹤數據時候發(fā)現(xiàn)異常，一個人的話務量比所有人加一起都高排查生成個人話務量統(tǒng)計的sql語句，在語音重要的表中加看個call_id，把電話的保存表和通話表精確的關聯(lián)起來了。上線以前所有的數據此字段都是0，目前外呼的此字段值也是0，所有要把等于0的全排出掉！防止異常數據！(四) 進步及亮點（主要的23個） 對業(yè)務的熟練，當做的東西需要和系統(tǒng)內融合借鑒的時候，這個優(yōu)點顯得尤為重要。對做好工作更有把握，更有自信這點的進步源于工作中對業(yè)務邏輯的梳理和積累。有些新工作的開展必須把現(xiàn)有的業(yè)務邏輯梳理清楚。 組織協(xié)調能力提高，整體把握一塊兒工作的進度，承受得住壓力的能力逐步提升。這點的進步源于當了幾次項目負責人。不管項目大小，是負責人就要負責工作的安排，人員的協(xié)調。 做人做事兒做工作的方式上有所改變，不讓自己的想法行為那么極端。有效的溝通往往能更快的推動工作，有效就要求是合理的溝通方式，大家都喜歡聽好聽的，都喜歡愉快的溝通氛圍，就要盡量的去營造這種氛圍，減少撕破臉的場合，看了一些管理類的書籍，有些還是很有道理的，可以逐步的在和別人溝通中派上用場。二、工作中遇到的問題或困惑及解決辦法工作中由于大組的工作方向而定，如果一個月里很多時候都是在排查，配合的工作，這些很繁瑣，沒有什么技術含量但是需要全面細心，如果接二連三的都是類似的就很疲憊煩躁，困惑。解決辦法：加強學習，多看些書充充電，讓自己能感覺到還在進步，不是在機械重復的工作，月度績效中會流露出我的想法，讓領導了解。三、對公司、部門、小組的建議希望部門能在大組的整體工作上可以均衡，讓人員和工作量可以協(xié)調，不至于有的太忙沒有時間學習，有的太閑只能學習，總結一下主要是以下幾點： 多少人干多少的活。 工作的技術含量上均衡一下，干維護如果一直查漏補缺，會煩躁 部門需要重視基礎業(yè)務和維護第四篇：XX年it行業(yè)銷售工作總結一、做為在一個it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項目的。畢竟做項目的都是先以產品技術公關搞定客戶再談商務，而且有時技術會成為一個項目的制高點，當然了解產品后這也是你以后轉換陣地的重要資本之一，多說無益，多學有用；二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必須把工作當作是自己的事，認真做，努力做，主動做；其實在it圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作總結外還要不斷的學習產品知識和專業(yè)技術，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實我個人認為勤奮應該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想；三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點一定要記住。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細節(jié)多留心多主動做。做為一個銷售如果能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業(yè)，對于打造一個良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和耐心而已；四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧！這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多；二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點，因為準確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業(yè)。如果像我一樣是這個行業(yè)的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個好公司混個好的領導帶路學習就已經不錯了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的；五、當你在和代理商和用戶溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產品和不是來求用戶買你的產品，因為你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的。另外老大說也說代理商和廠商、經銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池；六、做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業(yè)績了，自信主導著銷售的內心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司一定是哼著歌進來的，我佩服同事也佩服；七、做銷售的項目，因為項目都有一定的運作周期，所以沒必要太急，但是項目一定要跟緊，其實跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一定要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零；簡單說跟進的話最多就是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。另外我個人覺得平時對客戶的真誠關心也是很重要的，有次一個客戶住院，我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發(fā)了個信息過去，后來客戶感動的不得了，去到談項目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣；八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進自己和修正自己的工作計劃，發(fā)現(xiàn)新的不足并且去提高，這就說到了總結，很多人說銷售就是思考，確實是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售；部門或者公司可能會下達一個計劃和任務給你，但是你要根據自