20xx簽約專員培訓(xùn)計(jì)劃2(編輯修改稿)
2024-11-19 23:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要進(jìn)場(chǎng)裝修，到招商部辦公室簽訂《聯(lián)營(yíng)合同》或
《租賃合同》。客戶要提供合同中要求的必備文件。我方先由場(chǎng)地所屬的招商部負(fù)責(zé)人簽字后，
再交簽字，然后總經(jīng)理交財(cái)務(wù)部蓋章，合同文本與必備文件及《招商洽談表》一起收存。
簽訂《合作意向書》及正式合同后，辦理簽約登記并在第一時(shí)間在招商進(jìn) 度表上標(biāo)
注已租出的場(chǎng)地。
對(duì)直接到訪的客戶：
客戶直接到招商部，前臺(tái)接待員首先接待，問(wèn)明客戶意向，引領(lǐng)客戶到相應(yīng)的招商區(qū)
域，通知相關(guān)的招商人員接待。
招商人員與客戶接觸，
了解客戶欲招商品類的基本信息，填寫《招商洽談表》。篇三：招商培訓(xùn)計(jì)劃及內(nèi)容第一部分招商培訓(xùn)計(jì)劃 第二部分招商培訓(xùn)內(nèi)容
第一章基本素質(zhì)
主講：譚
第一節(jié)招商人員必備的職業(yè)素質(zhì)招商人員必須具備以下幾方面的條件: ①必須遵紀(jì)守法，廉潔奉公，忠于公司，恪守職責(zé)； ②有高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的進(jìn)取精
神與事業(yè)心；
③受過(guò)良好的專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，有較高的專業(yè)技術(shù)水平； ④具有一定的談判技巧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，采取靈活和創(chuàng)新的談判，
最終達(dá)到原則的要求；
第二節(jié)招商人員的自我形象設(shè)計(jì)
一、微笑
人與人相識(shí)，第一印象往往是在前幾秒鐘形成的，而要改變它，卻需付出很長(zhǎng)時(shí)間的努
力。良好的第
一印象來(lái)源于人的儀表談吐，但更重要的是取決于他的表情。微笑則是表情中最能賦予
人好感，增加友善和溝通，愉悅心情的表現(xiàn)方式。一個(gè)對(duì)你微笑的人，必能體現(xiàn)出他的熱情、
修養(yǎng)和他的魅力，從而得到人的信任和尊重。那么，大家在日常的生活、工作中是否面帶微
笑呢？ 以下是幾種訓(xùn)練微笑的方式。 1．②雙手按箭頭方向做“拉”①把手舉到臉前：
的動(dòng)作，一邊想象笑的形象，一邊使嘴笑起來(lái)。 2.
①把手指放在嘴角并向臉的上方輕輕上提： ②一邊上提，一邊使嘴
充滿笑意。①手張開舉在眼前，手掌向上提，并且兩手展開： ②隨著手掌上提，打開，眼睛一下子睜大。 或者，人在說(shuō)“七”、“茄子”、“威士忌”時(shí)，嘴角會(huì)露出笑意。如果我們用微笑對(duì)待他
人，得到的也必將是一張張熱情、溫馨的笑臉。 3.
二、儀表要求
大家清晨起床都充分計(jì)算吃早餐、上班交通所需要的時(shí)間，如果你每天早起5分鐘對(duì)自
己的儀表進(jìn)行檢查的話，有可能使你一天的工作增加自信，也可使其他人感到輕松、愉快。
[男職員]
男職員在儀表方面應(yīng)注意以下事項(xiàng)： 篇四： 招商部根據(jù)項(xiàng)目的具體招商要求對(duì)人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容為：
1）項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑及功能分布詳細(xì)的情況。
2）項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位。
3）項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境及社區(qū)具體特征。
4）項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體習(xí)性及心理特征。
5）項(xiàng)目招商政策及招商流程，項(xiàng)目招商的法律文本及具體內(nèi)容。
6）項(xiàng)目招商的商源分析及業(yè)態(tài)特征。
7）項(xiàng)目招商的相關(guān)策略及技巧運(yùn)用。
8）項(xiàng)目招商部的工作規(guī)范及工作流程。
篇二：2020年人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃
人員招聘及銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃安排
2020年人員招聘計(jì)劃：
一、現(xiàn)狀、人才的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)完善的人力資源管理也是保證銷售工作平穩(wěn)順
利開展的重要基礎(chǔ)。一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)離不開優(yōu)秀的人才招聘機(jī)制。目前我公司的人力資源規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬福利、員工關(guān)系管理等各方面工作急待加強(qiáng)。
二、目前的招聘工作存在以下一些問(wèn)題
招聘思路較窄、招聘方法較為單一。
招聘的人員能力水平普遍不高均為剛畢業(yè)或者實(shí)習(xí)的大學(xué)生。
招聘話術(shù)太簡(jiǎn)單、措詞不夠干練、語(yǔ)氣不夠熱情、不能很好的抓住人心。
面試約訪量偏低簡(jiǎn)歷質(zhì)量也不高。
多數(shù)應(yīng)聘者為90后思想和行為方式較為特殊具體表現(xiàn)為多數(shù)人情緒浮躁
工作能力不足社會(huì)積淀不深。
三、 目標(biāo)
短期目標(biāo) 用三至五個(gè)月的時(shí)間初步建立人才招聘和培訓(xùn)體系嘗試各種招聘方法和技巧組建和鍛煉人才招聘團(tuán)隊(duì)。
中期目標(biāo) 用一年至二年時(shí)間組建專業(yè)的人才招聘團(tuán)隊(duì)完善人才招聘和培訓(xùn)體系為公司提供穩(wěn)定充足的人才供給為公司發(fā)展提供保障。
薪酬待遇 薪酬待遇是招聘工作的基礎(chǔ)和保障是求職者重點(diǎn)關(guān)注的因素之一。因此人力資源部需要不斷豐富和完善薪酬福利體系來(lái)正確的考核人才和吸引人才。但是在人才招聘過(guò)程中不能一味的依靠薪酬福利的吸引單靠錢可以招來(lái)“人”但招不來(lái)“心”。所以招聘工作的開展還是要在薪酬待遇以外的其他方面做足文章。
建立匹配標(biāo)準(zhǔn) 在招聘前要結(jié)合一線銷售人員中過(guò)往的優(yōu)秀人員的崗位因素提煉出優(yōu)秀員工的簡(jiǎn)歷標(biāo)桿和文化匹配度標(biāo)準(zhǔn)并建立招聘的標(biāo)準(zhǔn)、程序和工作流程。如選擇業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行測(cè)評(píng)選擇業(yè)績(jī)排名前三位和后三位的員工進(jìn)行測(cè)評(píng)和分析。通過(guò)測(cè)評(píng)和分析找出優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)以指導(dǎo)后續(xù)招聘工作的方向和方法。
設(shè)計(jì)并完善話術(shù) 借鑒優(yōu)秀一線銷售團(tuán)隊(duì)的銷售和招聘
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