20xx年聯(lián)通營業(yè)員年終總結(編輯修改稿)
2024-11-19 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人看到了嗎?有人在意了嗎?有人曾 為此做過努力改變我們兄弟們的處境了嗎?我很悲哀地告訴自己：“沒有! ”這是個充滿悲 哀和無奈的200*年， 我們時常在領導的勵志宣言里充滿希望的斗志，又一次次在現(xiàn)實面前感 到心有余而力不足。
如果這篇總結能有幸被領導看到，請把我當作一個愚者。古人云：“愚者千慮，必有一 得!”我期待我有這樣的幸運，這篇總結中錯誤和紕漏在所難免，我只希望我能以最大的努力幫助我們把工作做好。
從消費者的角度來說， 聯(lián)通的服務和競爭對手的服務相比， 網(wǎng)絡相比完全沒有優(yōu)勢， GSM 能讓消費者稍微動心的只能是兩樣東西，資費和售后服務。就前者而言，XX 電信市場的資費已經(jīng)到達底線， 幾乎再無降價的可能， 尤其是對于我們這種需要與固話運營商結算的移動 通信運營商來說。
售后我們完全可以做得更好， 但是好像目前我們還沒有把自己的潛能發(fā)揮 出來， 所以在對方手里能搶到什么樣的客戶實在值得懷疑。
唯一我們能與競爭對手拼一下的 只有 CDMA 網(wǎng)絡，在 XX(包括三縣一市) ，我們的網(wǎng)絡和競爭對手市不相上下的，甚至在很 多地方還比對手強。
但是對手是怎么做宣傳的呢?特別是鄉(xiāng)下，他們一手拿著自己的移動電 話，一手拿著我們 GSM 網(wǎng)絡的電話在用戶面前比較，無形中給用戶造成“聯(lián)通信號就是不 好”的錯覺，用戶不知道聯(lián)通的 CDMA 和 GSM 是兩張不同的網(wǎng)絡，對于那些對移動通信技術 術語不是很明白的客戶群，我們有必要給他們進行有力的宣傳。然而，目前聯(lián)通的考核體制之下， 投入與支持似乎陷入無法跳脫的死循環(huán)， 節(jié)約成本導致工作無法有效開展， 收入降低， 反過來收入降低導致無法投入的資金，也許，就我們基層員工而言，我們是羊這并不是最可怕的，我們希望的僅僅是有一頭能帶領我們沖鋒陷陣的獅子。
通過這次年末的促銷， 我深深感覺到開展業(yè)務是多么的艱難， 要說服一個用戶用我們的
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