20xx年3月營銷個人工作總結(jié)范文(編輯修改稿)
2024-11-19 23:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高。二是重視加強科技支撐，大力推廣了銀證通、代銷基金、國債等新業(yè)務(wù)品種，加大自助終端、atm、poas機等設(shè)備投入，有力地促進了新業(yè)務(wù)產(chǎn)品的推廣，使全行的服務(wù)質(zhì)量和工作效率有了明顯提高。
(四)堅持審慎穩(wěn)健的信貸原則，有效防范和化解了信貸風(fēng)險。一是以信貸新規(guī)則為準(zhǔn)則，加強和完善市場營銷制度建設(shè)，相繼研究制定了《客戶經(jīng)理管理制實施細(xì)則》、《公司機構(gòu)客戶營銷管理辦法》等一系列基本制度，強化客戶經(jīng)理培訓(xùn)，狠抓內(nèi)控建設(shè)，完善信貸轉(zhuǎn)授權(quán)管理，規(guī)范信貸操作流程，有效克服了粗放經(jīng)營的管理模式。二是嚴(yán)格執(zhí)行總分行制定的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)指引規(guī)定和客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，確保了新增貸款質(zhì)量，降低了信貸風(fēng)險。2020年以來，全行新增貸款的到期收回率達到98%。三是重視加強貸后管理，落實了地縣兩級行客戶部門分層次負(fù)責(zé)客戶跟蹤管理的責(zé)任，按要求配備了信貸風(fēng)險經(jīng)理，初步啟動了貸后風(fēng)險預(yù)警機制。四是加強信貸業(yè)務(wù)監(jiān)管，認(rèn)真組織實施了信貸管理“上臺階工程”，突出狠抓了信貸轉(zhuǎn)授權(quán)、貸款限定性條款和抵押擔(dān)保等重點措施的落實，嚴(yán)肅查處了違規(guī)違紀(jì)責(zé)任人，逐步實現(xiàn)了信貸監(jiān)管的制度化和規(guī)范化。
在充分肯定成績的同時，我們必須清醒地認(rèn)識全行市場營銷工作中存在的突出問題。一是整體營銷效率依然較低，前后臺部門銜接不足、系統(tǒng)聯(lián)動配合不暢、信息傳導(dǎo)不及時、激勵機制不完善、服務(wù)不能完全滿足客戶需要等問題仍較突出，在一定程度上影響了部分客戶的營銷與管理。二是市場營銷工作層次較低，營銷理念滯后、營銷手段單一、營銷方式簡單等問題依然存在。三是受地方經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營管理、社會信用環(huán)境較差等客觀因素的制約，信貸客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整難度較大和資金運用效益低的問題未能得到切實有效解決。四是貸后管理和客戶維護不到位的問題仍較突出，尤其是重開發(fā)、輕維護，重投放、輕管理的現(xiàn)象還沒有得到根本糾正，部分新放貸款仍形成了不
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1