20xx年4s店汽車銷售經(jīng)理的工作計劃(編輯修改稿)
2024-11-19 23:39 本頁面
【文章內容簡介】 通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點
實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握
實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的：
通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造xx年營銷工作主線。
六、優(yōu)化媒體
概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。20xx年，會實時關注汽車市場動態(tài)及店內銷售情況，緊跟形勢調整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到效果。
精確定位：
組合營銷：
，促進業(yè)務增長。
消費心理：
：價格各4S店無太大差異、
：產(chǎn)品附加值出色的售后服務、
?。毫己闷放菩蜗蠛蛡€性化VIP服務推廣目標：
?。杭訌?S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關推廣活動
?。嚎刂坪鸵龑Э诒畟鞑?，開展客戶關系維護工作推廣策略：
，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為
。
，以最少的費用獲得的宣傳效果。
七、效果評估
，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。
，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。
，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。
，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。
，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。
八、市場費用預算：
總費用：xxxx元
廣告費：xxxx元媒體多樣化，性價比高
營銷活動費：xxxx元投入費用少，產(chǎn)生結果化
銷售工作計劃(三)
一、健全銷售管理基礎
工作重點：
認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理。
密切跟進廠方及公司市場推廣。
通過實施品牌營銷方案快速打開市場。
通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能。
健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
展廳現(xiàn)場5S管理
A、展廳布置溫馨化以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境。
B、銷售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化。
C、銷售看板實時化動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
展廳人員標準化管理
A、儀容儀表職業(yè)化著裝規(guī)范、微笑服務。
B、接待服務標準化電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程。
C、檢查工作常態(tài)化對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
銷售人員管理
A、例會總結制度化晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會。
B、培訓考核細致化車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等。
C、業(yè)務辦理規(guī)范化報價簽約流程
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