20xx酒類銷售工作計劃(編輯修改稿)
2024-11-19 22:52 本頁面
【文章內容簡介】 瓶產品上的酒店公關促銷費才是經銷商的產品銷售凈價。
銷售凈價減去自己期望得到的利潤、就是該產品的期望進價。以此價為依據(jù)、跟廠家商討供貨價
賣酒當然要去酒店，這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū)，但實際上——
酒店大多是賒銷，而且營銷費用越抬越高，單純靠直營酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。
，要想迅速見銷量，還是要依靠批發(fā)、商超、團購渠道。
、批發(fā)、商超、團購幾個通路同時出現(xiàn)時，最可怕的危機就是酒店渠道與其他通路的價格沖突。因為，酒店供價必須要抬高(你必須留出足 夠的價格空間去支付促銷費、公關費、開瓶費)，而一旦批發(fā)、商超通路價格賣低，使該產品價格透明化，就會導致你的酒店渠道全軍覆沒。 建議策略：
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