20xx營銷部工作計劃書范文(編輯修改稿)
2024-11-19 22:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用高、中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
網(wǎng)絡建設
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴大市場范圍，搶占市場份額。
市場推廣
，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。
、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。
、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
，促進產(chǎn)品銷量。
，單頁宣傳，海報，K
六 銷售部組織架構
七 銷售部費用預算及成本分析
A 人員費用預算
1. 業(yè)務經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補助標準 ：100元/
天，車費實報實銷（控制在500元/月），住宿費標準80100元/天
2. .招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）
3. 業(yè)務代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車
費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）
B 市場推廣費用預算
促銷政策支持：十送一活動，預計銷售500噸，需贈品1萬袋，預計25萬元
總費用合計：業(yè)務經(jīng)理2名，費用總計2萬元，業(yè)務代表8人，費用總計4
萬元，人員成本合計6萬元；市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月
C 成本分析：
單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算，則噸
均費用310元/月。
業(yè)務人員待遇制度
1. 底薪：，底薪1000元/月，不含任務
，含50噸任務，50噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行，完不成50噸任務底薪600元/月
c．第三個月完不成50噸任務，公司建議辭退
?。?0元/天，出差天數(shù)以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子打
印車票為主，超出部分自己墊付
?。好吭聢箐N200元，以實際打印發(fā)票為準
?。阂罁?jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行
：依據(jù)車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內(nèi)
市場推廣費用標準：
1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預計12000元左
右；
2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主
3. 樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結構
營銷部工作計劃書
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