a公司營銷部年度工作總結(jié)與a縣第二批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2024-11-19 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 導(dǎo)向，而是聽公司“行政指令”。有好產(chǎn)品，沒有好廠家；有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。 5條建議僅供參考部門該如何轉(zhuǎn)型？“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視？武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能 順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折？ 1．重塑營銷部的角色職能定位。 在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。 2．建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。 在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。 3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個(gè)左右利潤空間大的產(chǎn)品，可操作性強(qiáng)，投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報(bào)，這樣終端銷售才有積極性。 4．貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。 業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，只向客戶索要訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人專車分送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；三來可以避免貨鋪出去又收回來。 5．改變待遇分配機(jī)制。 在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。 希望有一天，營銷部能成為A公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼！ A縣第二批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)工作總結(jié)A縣第二批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)工作總結(jié)（XX年8月22日）按照中央、省委、地委的部署和安排，我縣第二批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)從今年3月5日正式啟動(dòng)，至8月底9月初即將結(jié)束，歷時(shí)6個(gè)月。在地委、地委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在地委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及地委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)第九指導(dǎo)檢查組的精心指導(dǎo)下，我縣第二批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)歷經(jīng)學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查、整改落實(shí)3個(gè)階段共6大環(huán)節(jié)，目前，各項(xiàng)工作已經(jīng)基本完成。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。一、基本情況全縣第二批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)參學(xué)單位共91個(gè)，其中黨政機(jī)關(guān)41個(gè)，人大、政協(xié)機(jī)關(guān)4個(gè)，法院、檢察院2個(gè)，人民團(tuán)體機(jī)關(guān)6個(gè)、縣直企事業(yè)單位25個(gè)，黨組織關(guān)系在縣的垂直管理單位13個(gè)；參學(xué)黨組織223個(gè)，其中黨委（黨組）50個(gè)，黨總支12個(gè)，黨支部161個(gè)；參學(xué)人數(shù)5665人，其中在職干部（職工）4069人，退休干部（職工）159
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