20xx中國保險代理人基本生態(tài)調(diào)查(編輯修改稿)
2024-11-19 05:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中。第十六 頁 ，共三十六 頁 。保險營銷員的工作時長與強度第十七 頁 ，共三十六 頁 。保險營銷員的工作時長與強度? 營銷時間多集中在 6小時，每天拜訪量集中在 13次。? 大多數(shù)的營銷員在遭受客戶 3次左右的拒絕后會選擇放棄。第十八 頁 ，共三十六 頁 ?？蛻敉卣古c經(jīng)營第十九 頁 ，共三十六 頁 。保險營銷員的主要客戶來源? 超過 80%的營銷員，客戶來源于緣故。第二為轉(zhuǎn)介紹渠道。兩者都是從營銷員自身的生活、工作圈子拓展而來。? 虛擬的網(wǎng)絡(luò)渠道占比最低，正說明保險營銷員的工作是基于人與人之間的信任關(guān)系，是有溫度的營銷工作。? 25歲以下營銷員通過互聯(lián)網(wǎng)獲客的比例最高，這一趨勢值得關(guān)注。第二十 頁 ，共三十六 頁 。? 絕大多數(shù)營銷人員都是以客戶的利益為導向，只有不到 15%的人在銷售，帶有較大的個人功利性。? 66%的受訪者都將 5%15%的收入投入到客戶服務(wù)中。第二十一 頁 ，共三十六 頁 。四、保險營銷員的工作業(yè)績? 保險營銷員的工作績效主要通過工作年資、年完成保單件數(shù)以及月收入來衡量。? 保險營銷員的收入分布不均勻，其中，中低收入者占比較大。? 保險營銷員的工作績效與工作年資呈正相關(guān)關(guān)系。第二十二 頁 ，共三十六 頁 。? 受國家政策、經(jīng)濟環(huán)境、特別是保險行業(yè)環(huán)境影響， 2024年后大量營銷員加入保險行業(yè)。營銷員整體的平均年資為 3年，相對較短，說明最近幾年的行業(yè)發(fā)展迅速。? 經(jīng)過多年的發(fā)展，剔除 13個月內(nèi)新人后可以看到，有 50%以上的營銷員在行業(yè)沉淀至少 3年。其中年資較長的一部分營銷員均已成為各公司管理骨干、銷售精英。保險營銷員的工作年資第二十三 頁 ，共三十六 頁 。保險營銷員的年完成保單件數(shù)? 整體看，約 75%的營銷員月保單件數(shù)不足 2件，影響因素：活動量、銷售能力、專業(yè)知識等。? 即使剔除新人，也只有不到 15%的營銷員月保單在 3件及以上。? 整體較低的件數(shù)也導致行業(yè)公司的發(fā)展速度，營銷員的收入低及客戶的保障額度低。第二十四 頁 ，共三十六 頁 。保險營銷員的工作月收入? 整體看，約 50%的營銷員月收入不足 6000元，月入 20240元以上的也不到 10%。行業(yè)收入普遍不高也導致行業(yè)吸引力不足。? 剔除新人后，可以看到營銷員隨著年資時間的增加，月
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