20xx中國(guó)保險(xiǎn)代理人基本生態(tài)調(diào)查(編輯修改稿)
2024-11-19 05:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中。第十六 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作時(shí)長(zhǎng)與強(qiáng)度第十七 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作時(shí)長(zhǎng)與強(qiáng)度? 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間多集中在 6小時(shí)，每天拜訪量集中在 13次。? 大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)員在遭受客戶(hù) 3次左右的拒絕后會(huì)選擇放棄。第十八 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) ?？蛻?hù)拓展與經(jīng)營(yíng)第十九 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的主要客戶(hù)來(lái)源? 超過(guò) 80%的營(yíng)銷(xiāo)員，客戶(hù)來(lái)源于緣故。第二為轉(zhuǎn)介紹渠道。兩者都是從營(yíng)銷(xiāo)員自身的生活、工作圈子拓展而來(lái)。? 虛擬的網(wǎng)絡(luò)渠道占比最低，正說(shuō)明保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作是基于人與人之間的信任關(guān)系，是有溫度的營(yíng)銷(xiāo)工作。? 25歲以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲客的比例最高，這一趨勢(shì)值得關(guān)注。第二十 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員都是以客戶(hù)的利益為導(dǎo)向，只有不到 15%的人在銷(xiāo)售，帶有較大的個(gè)人功利性。? 66%的受訪者都將 5%15%的收入投入到客戶(hù)服務(wù)中。第二十一 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。四、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作業(yè)績(jī)? 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作績(jī)效主要通過(guò)工作年資、年完成保單件數(shù)以及月收入來(lái)衡量。? 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的收入分布不均勻，其中，中低收入者占比較大。? 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作績(jī)效與工作年資呈正相關(guān)關(guān)系。第二十二 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 受?chē)?guó)家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、特別是保險(xiǎn)行業(yè)環(huán)境影響， 2024年后大量營(yíng)銷(xiāo)員加入保險(xiǎn)行業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)員整體的平均年資為 3年，相對(duì)較短，說(shuō)明最近幾年的行業(yè)發(fā)展迅速。? 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，剔除 13個(gè)月內(nèi)新人后可以看到，有 50%以上的營(yíng)銷(xiāo)員在行業(yè)沉淀至少 3年。其中年資較長(zhǎng)的一部分營(yíng)銷(xiāo)員均已成為各公司管理骨干、銷(xiāo)售精英。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作年資第二十三 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的年完成保單件數(shù)? 整體看，約 75%的營(yíng)銷(xiāo)員月保單件數(shù)不足 2件，影響因素：活動(dòng)量、銷(xiāo)售能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。? 即使剔除新人，也只有不到 15%的營(yíng)銷(xiāo)員月保單在 3件及以上。? 整體較低的件數(shù)也導(dǎo)致行業(yè)公司的發(fā)展速度，營(yíng)銷(xiāo)員的收入低及客戶(hù)的保障額度低。第二十四 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作月收入? 整體看，約 50%的營(yíng)銷(xiāo)員月收入不足 6000元，月入 20240元以上的也不到 10%。行業(yè)收入普遍不高也導(dǎo)致行業(yè)吸引力不足。? 剔除新人后，可以看到營(yíng)銷(xiāo)員隨著年資時(shí)間的增加，月
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1