4-1、濟(jì)南深度試駕體驗(yàn)活動(dòng)(編輯修改稿)
2025-11-19 04:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。,客戶娛樂,篷房內(nèi)娛樂區(qū)使帶小孩來試駕的客戶可以安心試駕，孩子們玩的不亦樂乎。,第二十六頁，共五十二頁。,活動(dòng)開始前對(duì)銷售顧問的激勵(lì)政策有效調(diào)動(dòng)了銷售顧問的銷售激情，為促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化率，保證活動(dòng)效果，奠定了良好基礎(chǔ)。,員工激勵(lì),第二十七頁，共五十二頁。,專家講解,專家的講解為客戶界定了選擇一輛好車的標(biāo)準(zhǔn)因素，同時(shí)從各個(gè)細(xì)節(jié)之處彰顯出豐田汽車的人性化設(shè)計(jì)和性能的優(yōu)越性。為客戶由購買興趣轉(zhuǎn)化為購買行動(dòng)起到了轉(zhuǎn)化劑的作用。,專業(yè)講解1,第二十八頁，共五十二頁。,駕乘須知講解,教練對(duì)于駕乘安全須知的講解，為保障活動(dòng)提供了保障，同時(shí)顯示出主辦方對(duì)客戶的關(guān)心。,專業(yè)講解2,第二十九頁，共五十二頁。,銷售顧問汽車講解,銷售顧問在試駕現(xiàn)場對(duì)客戶進(jìn)行豐田汽車知識(shí)講解，使客戶更直觀感受到了豐田汽車的優(yōu)越性能，更加深了對(duì)豐田汽車的印象和好感，為潛在客戶轉(zhuǎn)化訂單客戶起到了重要作用。,專業(yè)講解3,第三十頁，共五十二頁。,禮儀引導(dǎo)客戶排隊(duì)試駕,禮儀小姐對(duì)試乘試駕客戶的積極引導(dǎo)，有效保證了現(xiàn)場的活動(dòng)秩序，同時(shí)反映出良好組織能力。,秩序掌控,第三十一頁，共五十二頁。,客戶試駕,客戶通過親身試乘試駕，更直觀的感受到了豐田車的優(yōu)越性能,性能體驗(yàn),第三十二頁，共五十二頁。,訂購客戶代表,現(xiàn)場對(duì)簽訂訂單的客戶贈(zèng)送鮮花和禮品，同時(shí)由各店總經(jīng)理合影留念，對(duì)一些猶豫的客戶是一種鼓勵(lì)和促進(jìn)，刺激客戶盡快做出購買決定。,氣氛調(diào)節(jié),第三十三頁，共五十二頁。,銷售展板,訂車榜既是對(duì)訂車客戶的記錄，同時(shí)還更好的帶動(dòng)了由于客戶盡快做出購買決定，另外高轉(zhuǎn)化率還表明了客戶對(duì)豐田品牌的認(rèn)可。,情緒帶動(dòng),第三十四頁，共五十二頁。,銷售展板,現(xiàn)場客戶訂單踴躍，出現(xiàn)排隊(duì)簽單狀態(tài)。加上主持人對(duì)現(xiàn)場氣氛的把控，讓客戶感覺“機(jī)不可失，失不再來”。,銷售高潮,第三十五頁，共五十二頁。,活動(dòng)效果,銷售業(yè)績,第三十六頁，共五十二頁。,銳志達(dá)成率對(duì)比,第三十七頁，共五十二頁。,活動(dòng)傳播,前期網(wǎng)絡(luò)招募、前期媒體宣傳策略、媒體投放實(shí)施、后期媒體宣傳,第三十八頁，共五十二頁。,Minisite招募,第三十九頁，共五十二頁。,媒體報(bào)道—山東商報(bào),第四十頁，共五十二頁。,活動(dòng)總結(jié),執(zhí)行力、成功點(diǎn)、改善點(diǎn)、人群分析,第四十一頁，共五十二頁。,細(xì)節(jié)決定成敗,大巴車時(shí)間安排,人員職責(zé)安排,活動(dòng)流程銜接,試駕場地選擇,活動(dòng)現(xiàn)場的控制,對(duì)訂單客戶的獎(jiǎng)勵(lì),休息區(qū)布置,銷售顧問激勵(lì)措施,第四十二頁，共五十二頁。,活動(dòng)小結(jié),在此次活動(dòng)中，工作人員認(rèn)真、負(fù)責(zé)的完成每場活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、中期執(zhí)行、后期宣傳配合以及活動(dòng)總結(jié)工作，通過活動(dòng)使更多的客戶通過此次活動(dòng)了解了豐田汽車品牌的優(yōu)越性能、性價(jià)比及品牌形象；一部分豐田品牌的的忠實(shí)客戶通過此次活動(dòng)對(duì)豐田品牌更有信心，并一如繼往的支持；這次活動(dòng)中，許多客戶現(xiàn)場咨詢，訂購，為提升豐田汽車銷量和品牌形象打下了良好基礎(chǔ)。,工作人員：早7：30點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)現(xiàn)場，進(jìn)行準(zhǔn)備工作，8：30之前正式進(jìn)入工作狀態(tài) 督導(dǎo)人員：早7：30點(diǎn)之前到達(dá)現(xiàn)場，監(jiān)督工作人員按時(shí)工作，并協(xié)助工作人員有序進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場拍 攝活動(dòng)照片及視頻，協(xié)調(diào)主辦方和客戶要求，使活動(dòng)效益最大化 現(xiàn)場監(jiān)管人員： 每天協(xié)助、指導(dǎo)現(xiàn)場人員對(duì)活動(dòng)做整體準(zhǔn)備安排 調(diào)配物料，補(bǔ)齊現(xiàn)場活動(dòng)物料的突發(fā)性不足 活動(dòng)結(jié)束后，整理活動(dòng)現(xiàn)場，同時(shí)為下步活動(dòng)做準(zhǔn)備,執(zhí)行力：,第四十三頁，共五十二頁。,活動(dòng)中的細(xì)節(jié)處理1,試乘試駕活動(dòng)與銷售緊密掛鉤,此次試乘試駕活動(dòng)雖然是一個(gè)
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