領(lǐng)導(dǎo)力口才,這些你必須知道(編輯修改稿)
2024-11-19 04:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 追求極致的年代, 小而美才能對(duì)上現(xiàn)代人的“口味”其實(shí)說到這點(diǎn), 不單 單是微商,我覺得任何賣貨模式的重要環(huán)節(jié),都離不開品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品出問題, 對(duì)品牌的傷害是難以預(yù)估的。小編認(rèn)為,任何一個(gè)賣產(chǎn)品的人,都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn) : 1首先需要思考的是,用戶為什么買我的產(chǎn)品?可能性如下: ,它有沒我好性價(jià)比高, 文案應(yīng)是其體現(xiàn)形式,性價(jià)比是十分重要的一點(diǎn)。任何的用戶, 幾乎心理都是一 樣的:性價(jià)比高,物超所值。花一分錢能夠得到超出一分錢價(jià)值的產(chǎn)品,誰(shuí)會(huì)不喜歡?但是 問題來了,怎么樣才能讓用戶覺得你的產(chǎn)品是物超所值的? 性價(jià)比高應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來呢?我覺得應(yīng)該是文案。有不少人以為文案就加幾個(gè)促銷文 字, 或者簡(jiǎn)單把該產(chǎn)品的功能概括出來這么簡(jiǎn)單。文案可以寫得這么簡(jiǎn)單, 但這樣根本讓用 戶感覺不到你的“性價(jià)比”高在哪里。那文案應(yīng)該怎么做呢? 首先,我們應(yīng)該知道產(chǎn)品的本質(zhì)是什么?下面我給大家看一段文案: 請(qǐng)仔細(xì)聽我算一筆賬, 199元,實(shí)行 5天加一年制,就是前五天每天晚上有一節(jié)課,后面的 一年每周一節(jié), 每年 365天, 一年就算有 50周, 那就是五十節(jié)課, 50加 5, 那就是 55節(jié)課, 199元 55節(jié)課,每節(jié)課兩塊多錢,你覺得在 2016年兩塊多錢能買什么??你去趟超市需要 花多少錢,把這份錢投資到精英班,你的收獲不僅僅是錢,還有更重要的人脈！說句大實(shí) 話,你上一節(jié)課兩塊多錢,可能在群里搶個(gè)紅包就回來了!是不是覺得看過這個(gè)文案之后,覺得 199元一點(diǎn)都不貴,通過一年時(shí)間的教大家微商干貨, 技巧實(shí)操經(jīng)驗(yàn),性價(jià)比立馬就顯現(xiàn)出來了。所以,文案是重中之重。圖片和包裝的精美, 是勾起用戶購(gòu)物沖動(dòng)的第一要素圖片和包裝的精美我覺得是必不可少的 一點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代, 能夠引起人們的購(gòu)買欲望, 離不開圖片和包裝。也許這時(shí)候就會(huì)有人說, 只要產(chǎn)品夠牛逼,這點(diǎn)不是絕對(duì)的吧? 我可以很肯定得告訴你, 是,沒有絕對(duì), 但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品, 絕對(duì)比圖片和包裝都 奇丑無(wú)比的產(chǎn)品要賣得好。可以舉個(gè)例子, 如果有 A 和 B 兩款產(chǎn)品, 它們功能一樣的牛逼,價(jià)格同等, 但 A 產(chǎn)品圖片和 包裝都做的很精美, 而 B 產(chǎn)品圖片和包裝做得一般, 甚至有點(diǎn)丑。如果除去營(yíng)銷手段等各種 因素, A 和 B 放在你的面前,你會(huì)選擇哪個(gè)? 我想肯定大多數(shù)人會(huì)選 A 吧。至于原因,首先, A 在視覺效果上比 B 要好,能夠瞬間抓住用 戶的眼球。其次,人都是喜歡美好漂亮的事物的, 視覺上的享受和沖擊,會(huì)第一時(shí)間傳達(dá)給 大腦,然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動(dòng)指令:我想要擁有它!最后,進(jìn)行對(duì)比, A 和 B 功能都一樣的,但 A 更漂亮一些,還是買 A 吧。如果有人還不相信, 那就好好想想, 為什么淘寶會(huì)讓一個(gè)職業(yè)迅速冒起,并且快速壯大,這 個(gè)職業(yè)就是——美工!美工的職能很簡(jiǎn)單, 就是美化店鋪美化產(chǎn)品, 用他們的專業(yè)技能提升 店鋪和產(chǎn)品的視覺效果,以提高整店的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。所以其重要程度我就不多扯了。它沒我有,它有沒我好別人為什么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘?道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單——它沒我有, 它有沒我好。意思就 是在同類產(chǎn)品中,別人沒有的功能我卻有,別人有的功能卻比不上我的。當(dāng)然, 它沒我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實(shí)用才行, 不然就相當(dāng)于用戶想要的是香蕉, 你 卻硬塞給他一個(gè)蘋果一般,這樣到最后反而得不償失。用戶總會(huì)在下意識(shí)的進(jìn)行對(duì)比, 看了 A 產(chǎn)品, 總會(huì)想著, 再去看下 B 產(chǎn)品吧, 看看哪個(gè)更好。至于用戶選擇哪個(gè)的幾率更大,也較為明顯了, B 產(chǎn)品有的, A 產(chǎn)品也有,而且更好, B 產(chǎn) 品沒的, A 產(chǎn)品有,一番對(duì)比之下,選擇哪個(gè)幾率更高,相信大家都已經(jīng)心里有數(shù)了吧。2接下來我們要思考的是,用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求 ? 每一類產(chǎn)品, 都有其價(jià)值, 它們都是為了能更加便捷的去解決用戶需求而存在的。所以怎樣 便捷的去解決用戶需求才是產(chǎn)品核心。只要抓住核心,產(chǎn)品的價(jià)值就能無(wú)限放大。用戶用我們的產(chǎn)品, 是為解決什么需求呢?比如菜刀, 用戶的需求是為了切菜切肉, 又比如 飛機(jī), 用戶的需求是能更加快速的到達(dá)目的地, 再比如姨媽皂, 是為了解決女性清潔內(nèi)內(nèi)的 各種苦惱而存在。所以我們必須要知道用戶想要什么, 我們才能給什么。一切不以用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品, 一般 都活不久。3最后我們要思考的是, 用戶在什么場(chǎng)景下用戶才會(huì)想起我用戶在什么時(shí)候才會(huì)想起我們的 產(chǎn)品呢?在腦中回想一下,上火了, 喝什么,加多寶涼茶啊。我想很多人都是和本人瞬間冒 出的想法是一樣的。其實(shí),這就是場(chǎng)景的威力。上火了,就喝加多寶。這是一個(gè)很成功的廣告詞。從廣告詞中我們可以想象出無(wú)數(shù)個(gè)場(chǎng)景, 打火鍋,容易上火,熬夜,容易上火,燒烤,容易上火等等。當(dāng)商家在人們的認(rèn)知中刻上使用該產(chǎn)品的各種場(chǎng)景后, 人們?cè)诮?jīng)歷這些場(chǎng)景活動(dòng)時(shí), 都會(huì)在 一瞬間想起該商家的產(chǎn)品。加多寶是一個(gè)很好的案例, 同時(shí)也告訴了我們, 任何公司任何團(tuán) 隊(duì)都應(yīng)該認(rèn)真的去琢磨:用戶應(yīng)該在什么場(chǎng)景里使用我們的產(chǎn)品,才能達(dá)到最大的效果。當(dāng)然, 如果沒有適合的場(chǎng)景怎么辦?如果這樣, 那我們是不是可以有意的去制造一些使用場(chǎng) 景,讓用戶慢慢培養(yǎng)起此類的意識(shí)呢? 叁一個(gè)好的圈子微社群已是大勢(shì)所趨。玩微信 的人,都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個(gè) 社群都是一個(gè)圈子,而這個(gè)圈子帶來好處也是無(wú)可估量的——人脈、渠道。本世紀(jì)最缺最值錢的是什么? 就是人才、人脈及渠道。人才不是我們今天要談的點(diǎn)。說說人脈和渠道。如果用心做下調(diào)查, 你會(huì)發(fā)現(xiàn), 一些做得不錯(cuò)的微商,基本都會(huì)有自己的微信圈子。他們資 源共享, 經(jīng)驗(yàn)共享, 人脈共享, 渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個(gè)人帶來的好處就是, 可以“任性”支配各種人脈使用各種資源, 不說能賺個(gè)盤滿缽滿, 但至少你會(huì)比一般人走得 更為平坦一些。所以,做微商應(yīng)該具備的第三點(diǎn),就是一個(gè)好的圈子。你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”, 還不如費(fèi)盡心思去尋找一個(gè)好的圈子, 擠進(jìn)
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