【文章內(nèi)容簡介】 空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的最低價格，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日四、活動地點(diǎn)：興偉國際家具城五、市場分析綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。（5）再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。六、客戶分析消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：（1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費(fèi)。（2）實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱。（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。八、運(yùn)作方式（a）.進(jìn)店有禮活動凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計讓利10個百分點(diǎn)）(c).你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費(fèi)。（按購買家具的金額來報取車費(fèi)）2．商品明碼標(biāo)價、平價銷售五．一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次,以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。九、活動宣傳。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算dm單頁：a3*50000份*半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元活動獎品費(fèi)用：9688元布標(biāo)費(fèi)用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m）+（18幅小布標(biāo)*2m/幅*6元/m）=1512元抽獎卷：500張*出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：（15個地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個地方*3人*2天*100元）+300=7100元出差車費(fèi)：1824元合計：38674元第四篇：學(xué)校藝術(shù)節(jié)活動策劃方案主辦：團(tuán)委協(xié)辦：學(xué)生會顧問：張春曦策劃負(fù)責(zé)：黃秋燕、陳明華、劉貞繁、陳美珍策劃組成員：劉貞繁、黃秋燕、陳美珍、陳琴芳、陳明華等活動主題：譜寫時代旋律、展示青春風(fēng)采評委會原則：公平、公正、公開計分人：蘭鈴愛、李琴一、節(jié)徽圖案設(shè)計（主要負(fù)責(zé)人：費(fèi)芳）各班由副班長負(fù)責(zé)組織上交本屆藝術(shù)節(jié)的節(jié)徽圖案（件數(shù)不定），要求能夠體現(xiàn)**信校第三屆藝術(shù)節(jié)活動情況，由顧問組、策劃組確定本屆藝術(shù)節(jié)的節(jié)徽。評出一、二、三等獎（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名），一等獎為該班得2分，并個人獎勵2個學(xué)分。二、三等獎分別頒發(fā)榮譽(yù)證書，及分別獎勵學(xué)分1分、。11月21日，以班級為單位由班長交到學(xué)生會宣傳部部長陳美珍同學(xué)處。節(jié)徽設(shè)計具體要求：1）以本屆活動目的為主題，體現(xiàn)健康、團(tuán)結(jié)、活躍、向上的精神；2）紙張大?。?開繪圖紙；3）色彩簡約，體現(xiàn)本屆開幕式；二、**信息工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校第三屆藝術(shù)節(jié)開幕式主持人：邱良明；主席臺就座：校領(lǐng)導(dǎo)、部分教師及嘉賓；時間：11月26日（六）上午8：30；地點(diǎn)：校操場；開幕式議程安排：1）主持人宣布“**信息工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校第三屆藝術(shù)節(jié)開幕”2）全體起立，奏唱國歌3）王振嵩校長致“開幕詞”4）邱良明教師介紹藝術(shù)節(jié)活動安排5）嘉賓講話（待定）6）學(xué)生代表發(fā)言7）大合唱歌比賽三、比賽項目：（主要負(fù)責(zé)人：張春曦）在開幕式期間，每班各出一項集體項目：大合唱（2首），由各班班長、文藝委員主要負(fù)責(zé)組織，并把各班級的節(jié)目在11月22日（星期二）上報學(xué)生會文娛部長黃秋燕處。大合唱比賽具體要求：1）每個班級全體同學(xué)全部都參與；2）要求服裝整齊、精神面貌佳；3）在演出后由評委評出一、二、三等獎各一名，獲獎班級分別為班級得分：10分、8分、6分；評委成員：校領(lǐng)導(dǎo)及部分班主任、個人才藝表演（主要負(fù)責(zé)人：劉貞繁）小品、相聲大賽及個人才藝表演于12月2日在校舉行，由班級正、副班長、文藝委員負(fù)責(zé)組織推薦人員，并于11月29日上報文藝部部長黃秋燕處。小品相聲賽具體要求：1）小品或相聲每班1~3個，個人才藝不限人數(shù)；2）小品最好自己創(chuàng)作，也可模仿；3）小品參賽形象健康向上；4）評出一等獎一名，二等獎二名、三等獎三名。分別為該班加6分、4分、2分，并獎勵個人學(xué)分2分、1分；5）個人才藝形式可以多樣，不限形式；（個人才藝不納入評比，一項個人才藝為班級加一分）6）12月1日在校由邱良明老師、文藝部部長黃秋燕、學(xué)生會主席劉貞繁負(fù)責(zé)組織驗收工作。評委成員：校領(lǐng)導(dǎo)及部分班主任（主要負(fù)責(zé)人：黃秋燕）卡啦ok賽于12月9日（星期五）在我校操場舉行，各班參賽人員及曲目由文藝委員負(fù)責(zé)組織，于12月6日上報文娛部部長黃秋燕處?？ɡ瞣k賽具體要求：1）參賽曲目要積極向上，健康文明；2）各班參賽人員2~4位；3）在本項活動中特邀老師參加活躍氣氛；4）12月8日晚由張春曦老師和文藝部部長黃秋燕、宣傳部部長陳美珍組織驗收工作；5）由評委評出一、二、三等獎（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名），獲獎同學(xué)分別為班級得分：6分、4分、2分，并獎勵個人學(xué)分2分、1分；評委成員：校領(lǐng)導(dǎo)及部分班主任（主要負(fù)責(zé)人：陳美珍）舞蹈賽于12月16日（五）在校操場舉行，各班參賽人員及曲目由文藝委員負(fù)責(zé)推薦，于12月13日（二）上報文藝部部長黃秋燕。舞蹈賽要求：1）服裝整齊，精神面貌良好：2）編排新穎，主題鮮明，具有表現(xiàn)力；3）動作協(xié)調(diào)，表演生動，整體效果好。4）12月15日（四）由張春曦老師和文藝部部長黃秋燕、宣傳部部長陳美珍組織驗收工作。5）此項工作由評委評出：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。獲獎同學(xué)分別為班級得分：一等獎6分，二等獎4分，三等獎2分，并獎勵個人學(xué)分2分、1分、。評委成員：校領(lǐng)導(dǎo)及部分班主任四、**信息工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校藝術(shù)節(jié)閉幕式。主持人：待定主席臺就座：校領(lǐng)導(dǎo)，老師及嘉賓時間：12月30日晚6：30地點(diǎn)：校操場閉幕式會議安排：1）由王振嵩校長宣布各項活動獲獎情況，宣布各班得主辦：團(tuán)委協(xié)辦：學(xué)生會顧問：張春曦策劃負(fù)責(zé)：黃秋燕、陳明華、劉貞繁、陳美珍策劃組成員：劉貞繁、黃秋燕、陳美珍、陳琴芳、陳明華等活動主題：譜寫時代旋律、展示青春風(fēng)采評委會原則：公平、公正、公開計分人：蘭鈴愛、李琴一、節(jié)徽圖案設(shè)計（主要負(fù)責(zé)人：費(fèi)芳）各班由副班長負(fù)責(zé)組織上交本屆藝術(shù)節(jié)的節(jié)徽圖案（件數(shù)不定），要求能夠體現(xiàn)**信校第三屆藝術(shù)節(jié)活動情況，由顧問組、策劃組確定本屆藝術(shù)節(jié)的節(jié)徽。評出一、二、三等獎（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名），一等獎為該班得2分，并個人獎勵2個學(xué)分。二、三等獎分別頒發(fā)榮譽(yù)證書，及分別獎勵學(xué)分1分、。11月21日，以班級為單位由班長交到學(xué)生會宣傳部部長陳美珍同學(xué)處。節(jié)徽設(shè)計具體要求：1）以本屆活動目的為主題，體現(xiàn)健康、團(tuán)結(jié)、活躍、向上的精神；2）紙張大?。?開繪圖紙；3）色彩簡約，