【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶(hù)群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的最低價(jià)格，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城五、市場(chǎng)分析綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶(hù)群到市區(qū)采購(gòu)不方便。（4）市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。六、客戶(hù)分析消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。八、運(yùn)作方式（a）.進(jìn)店有禮活動(dòng)凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶(hù)口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）(c).你購(gòu)物，我買(mǎi)單凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。（按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi)）2．商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售五．一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次,以此類(lèi)推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計(jì)算）。三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。九、活動(dòng)宣傳。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算dm單頁(yè)：a3*50000份*半版報(bào)紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元車(chē)身廣告費(fèi)用：15平米/每車(chē)*4車(chē)*10元/平米=600元活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元布標(biāo)費(fèi)用：（18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m）+（18幅小布標(biāo)*2m/幅*6元/m）=1512元抽獎(jiǎng)卷：500張*出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：（15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個(gè)地方*3人*2天*100元）+300=7100元出差車(chē)費(fèi)：1824元合計(jì)：38674元第四篇：學(xué)校藝術(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案主辦：團(tuán)委協(xié)辦：學(xué)生會(huì)顧問(wèn)：張春曦策劃負(fù)責(zé)：黃秋燕、陳明華、劉貞繁、陳美珍策劃組成員：劉貞繁、黃秋燕、陳美珍、陳琴芳、陳明華等活動(dòng)主題：譜寫(xiě)時(shí)代旋律、展示青春風(fēng)采評(píng)委會(huì)原則：公平、公正、公開(kāi)計(jì)分人：蘭鈴愛(ài)、李琴一、節(jié)徽?qǐng)D案設(shè)計(jì)（主要負(fù)責(zé)人：費(fèi)芳）各班由副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織上交本屆藝術(shù)節(jié)的節(jié)徽?qǐng)D案（件數(shù)不定），要求能夠體現(xiàn)**信校第三屆藝術(shù)節(jié)活動(dòng)情況，由顧問(wèn)組、策劃組確定本屆藝術(shù)節(jié)的節(jié)徽。評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名），一等獎(jiǎng)為該班得2分，并個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)學(xué)分。二、三等獎(jiǎng)分別頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，及分別獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分1分、。11月21日，以班級(jí)為單位由班長(zhǎng)交到學(xué)生會(huì)宣傳部部長(zhǎng)陳美珍同學(xué)處。節(jié)徽設(shè)計(jì)具體要求：1）以本屆活動(dòng)目的為主題，體現(xiàn)健康、團(tuán)結(jié)、活躍、向上的精神；2）紙張大?。?開(kāi)繪圖紙；3）色彩簡(jiǎn)約，體現(xiàn)本屆開(kāi)幕式；二、**信息工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校第三屆藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式主持人：邱良明；主席臺(tái)就座：校領(lǐng)導(dǎo)、部分教師及嘉賓；時(shí)間：11月26日（六）上午8：30；地點(diǎn)：校操場(chǎng)；開(kāi)幕式議程安排：1）主持人宣布“**信息工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校第三屆藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕”2）全體起立，奏唱國(guó)歌3）王振嵩校長(zhǎng)致“開(kāi)幕詞”4）邱良明教師介紹藝術(shù)節(jié)活動(dòng)安排5）嘉賓講話(huà)（待定）6）學(xué)生代表發(fā)言7）大合唱歌比賽三、比賽項(xiàng)目：（主要負(fù)責(zé)人：張春曦）在開(kāi)幕式期間，每班各出一項(xiàng)集體項(xiàng)目：大合唱（2首），由各班班長(zhǎng)、文藝委員主要負(fù)責(zé)組織，并把各班級(jí)的節(jié)目在11月22日（星期二）上報(bào)學(xué)生會(huì)文娛部長(zhǎng)黃秋燕處。大合唱比賽具體要求：1）每個(gè)班級(jí)全體同學(xué)全部都參與；2）要求服裝整齊、精神面貌佳；3）在演出后由評(píng)委評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)各一名，獲獎(jiǎng)班級(jí)分別為班級(jí)得分：10分、8分、6分；評(píng)委成員：校領(lǐng)導(dǎo)及部分班主任、個(gè)人才藝表演（主要負(fù)責(zé)人：劉貞繁）小品、相聲大賽及個(gè)人才藝表演于12月2日在校舉行，由班級(jí)正、副班長(zhǎng)、文藝委員負(fù)責(zé)組織推薦人員，并于11月29日上報(bào)文藝部部長(zhǎng)黃秋燕處。小品相聲賽具體要求：1）小品或相聲每班1~3個(gè)，個(gè)人才藝不限人數(shù)；2）小品最好自己創(chuàng)作，也可模仿；3）小品參賽形象健康向上；4）評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名。分別為該班加6分、4分、2分，并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人學(xué)分2分、1分；5）個(gè)人才藝形式可以多樣，不限形式；（個(gè)人才藝不納入評(píng)比，一項(xiàng)個(gè)人才藝為班級(jí)加一分）6）12月1日在校由邱良明老師、文藝部部長(zhǎng)黃秋燕、學(xué)生會(huì)主席劉貞繁負(fù)責(zé)組織驗(yàn)收工作。評(píng)委成員：校領(lǐng)導(dǎo)及部分班主任（主要負(fù)責(zé)人：黃秋燕）卡啦ok賽于12月9日（星期五）在我校操場(chǎng)舉行，各班參賽人員及曲目由文藝委員負(fù)責(zé)組織，于12月6日上報(bào)文娛部部長(zhǎng)黃秋燕處?？ɡ瞣k賽具體要求：1）參賽曲目要積極向上，健康文明；2）各班參賽人員2~4位；3）在本項(xiàng)活動(dòng)中特邀老師參加活躍氣氛；4）12月8日晚由張春曦老師和文藝部部長(zhǎng)黃秋燕、宣傳部部長(zhǎng)陳美珍組織驗(yàn)收工作；5）由評(píng)委評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名），獲獎(jiǎng)同學(xué)分別為班級(jí)得分：6分、4分、2分，并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人學(xué)分2分、1分；評(píng)委成員：校領(lǐng)導(dǎo)及部分班主任（主要負(fù)責(zé)人：陳美珍）舞蹈賽于12月16日（五）在校操場(chǎng)舉行，各班參賽人員及曲目由文藝委員負(fù)責(zé)推薦，于12月13日（二）上報(bào)文藝部部長(zhǎng)黃秋燕。舞蹈賽要求：1）服裝整齊，精神面貌良好：2）編排新穎，主題鮮明，具有表現(xiàn)力；3）動(dòng)作協(xié)調(diào)，表演生動(dòng)，整體效果好。4）12月15日（四）由張春曦老師和文藝部部長(zhǎng)黃秋燕、宣傳部部長(zhǎng)陳美珍組織驗(yàn)收工作。5）此項(xiàng)工作由評(píng)委評(píng)出：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。獲獎(jiǎng)同學(xué)分別為班級(jí)得分：一等獎(jiǎng)6分，二等獎(jiǎng)4分，三等獎(jiǎng)2分，并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人學(xué)分2分、1分、。評(píng)委成員：校領(lǐng)導(dǎo)及部分班主任四、**信息工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校藝術(shù)節(jié)閉幕式。主持人：待定主席臺(tái)就座：校領(lǐng)導(dǎo)，老師及嘉賓時(shí)間：12月30日晚6：30地點(diǎn)：校操場(chǎng)閉幕式會(huì)議安排：1）由王振嵩校長(zhǎng)宣布各項(xiàng)活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況，宣布各班得主辦：團(tuán)委協(xié)辦：學(xué)生會(huì)顧問(wèn)：張春曦策劃負(fù)責(zé)：黃秋燕、陳明華、劉貞繁、陳美珍策劃組成員：劉貞繁、黃秋燕、陳美珍、陳琴芳、陳明華等活動(dòng)主題：譜寫(xiě)時(shí)代旋律、展示青春風(fēng)采評(píng)委會(huì)原則：公平、公正、公開(kāi)計(jì)分人：蘭鈴愛(ài)、李琴一、節(jié)徽?qǐng)D案設(shè)計(jì)（主要負(fù)責(zé)人：費(fèi)芳）各班由副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織上交本屆藝術(shù)節(jié)的節(jié)徽?qǐng)D案（件數(shù)不定），要求能夠體現(xiàn)**信校第三屆藝術(shù)節(jié)活動(dòng)情況，由顧問(wèn)組、策劃組確定本屆藝術(shù)節(jié)的節(jié)徽。評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名），一等獎(jiǎng)為該班得2分，并個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)學(xué)分。二、三等獎(jiǎng)分別頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，及分別獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分1分、。11月21日，以班級(jí)為單位由班長(zhǎng)交到學(xué)生會(huì)宣傳部部長(zhǎng)陳美珍同學(xué)處。節(jié)徽設(shè)計(jì)具體要求：1）以本屆活動(dòng)目的為主題，體現(xiàn)健康、團(tuán)結(jié)、活躍、向上的精神；2）紙張大?。?開(kāi)繪圖紙；3）色彩簡(jiǎn)約，