20xx銷售工作計劃和想法(編輯修改稿)
2024-11-19 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和制度完善工作的前提下，陪同銷售員進
行業(yè)務談判攻關，對客戶進行分類管理，自己定點做一些優(yōu)質(zhì)客戶。
二、第二階段：協(xié)同銷售員進行業(yè)務攻關，做好客戶分類管理，協(xié)調(diào)生產(chǎn)，在公司的
支持下定點攻關大型客戶。
三、第三階段：協(xié)同銷售員做大型客戶，對大型客戶深做關系，協(xié)調(diào)生產(chǎn)。
四、完成領導臨時交辦的工作。
管理是一門藝術，對銷售員的宏觀管理上主要應該體現(xiàn)在三點：
一、明確目標和方向。
二、傳授方法和技巧。
三、適時進行有效的激勵。細節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、及時解決銷售員遇到的業(yè)務問題和心理問題、在業(yè)務量和回款上面進行考核。
篇二
以下是我本年度的銷售工作總結和計劃：
一、2015年工作的簡要回顧
2015年是國際貿(mào)易部不斷深化、完善服務和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內(nèi)外貿(mào)并舉”市場策略的一年。在國際貿(mào)易工作方面，我們以內(nèi)勤績效考核制度為依據(jù)，通過劃區(qū)域、專員管理(如：XXX重點負責美國、日本。XXX重點負責馬來西亞、澳洲、韓國市場)，使2008年的進出口業(yè)務進展順利。在內(nèi)銷方面，通過細分市場，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的’紙制品市場得以拓展。
(一)、拓展國際、國內(nèi)市場。到11月末完成出口XXX美元，完成進口XXX美元。國內(nèi)銷售方面，完成紙制品公司積壓庫存產(chǎn)品銷售XXX萬元，占任務總量的80%。
(二)、采取“走出去請進來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞
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