【文章內(nèi)容簡介】 有另外一半在旁邊澆冷水，很多都是這樣子，他雖然不能勉強你，強迫你不做，但是你又做，可以做得又過分，就造成一大沖突，家和萬事興，你要做一個巧婦或是巧夫都可以，男女平等嘛，是不是？什么叫巧婦，巧婦就是要懂得你既然愿意選擇安利，你就讓一點另外一半，而且我勸各位一點，不要以剛克剛，做什么事情都要以柔克剛，他罵你，你就很柔，這個時候就不會有什么反彈，就不會有什么破壞性發(fā)生，各位了解嗎？我經(jīng)驗很多的，要以柔克剛，真的很好。男的也是一樣，當你做的時候，你的驕妻不太舒服的時候，你不要用大男人主義那種方式，要用柔克剛的方式，我們跟你講，搞不好還有宵夜給你吃，回去了還有宵夜，怕你太辛苦了。這個很重要，所以時間的選擇千萬注意到，要將心比心，沒有錯，可能在你家里辦，你家里就在這里了，無所謂，人家還要回家，所以九點半到十點，最起碼十點半你就要回家、回家、回家。這種情況之下各位要注意一下。另外兩個時段，八點到十點也可以。你不要剛剛好都請人家吃飯那就累了，是不是？選的時間又不合時，久了你就不干了，每一次都叫人到我家來吃飯嘛，我告訴你，每個人到你家吃飯，一天到晚就說：“到家來嘛，到家來吃飯呀，”心怕約不到人，每個人都吃飯，只是吃飯而已，吃完飯剛好走了，聚會又沒有聚會，所以盡量知道這個天時，就是時間要選擇好，選擇恰當，盡量不傷害到自己，也不傷害到別人為原則，這個就是天時。地利，我們講地利就環(huán)境，太重要了，很多人辦家庭聚會真的對這個環(huán)境方面永遠都疏忽掉，自己的家也是這樣子，要采取主控權(quán)，這個地方是要主控權(quán)的權(quán)個個權(quán)利在你手上的最好。不要去姑媽家，你姑媽也不是直銷員，只因為她家里比較大一點點，是不是？很多人環(huán)境都選到人家里面，到我舅舅家里，沒有關系，我舅舅家有個客廳好大，我告訴你，這個是很可怕的事情發(fā)生的，真的很可怕，因為環(huán)境沒有掌握對，會糟糕的，假設你自己的家里不夠大的話，沒有關系，你也可以找你的直銷員家嘛，當然最少要找的到積極的直銷員，那種很消極的直銷員也盡量不要去找，是不是？你去找他家里，搞不好他給你全部直銷員臉色看，那你帶一大堆直銷員去的話，整個敗興而歸，這種情況之下還找一個新朋友去聽什么OPP，他一進去實O出來了，那學成什么OPP，所以環(huán)境非常重要，所以你的環(huán)境要采取主控權(quán)的，自己的家里或是積極的直銷員家里、下線的家里。好，那個主控權(quán)之后呢，這是第一，還有第二個就是工欲善其事，必先利其器，都要抓住心里學，我知道在中國很多家里并不是很大，對不對？不是很大就比較方便一點了，為什么方便呢？整理干凈總是比較容易一點點嘛，就節(jié)省勞力嘛，好歹要把你家里清理干凈一點，是不是這樣子，到我家來，我們做一流的清潔劑。家里臟臟的。什么都是家里，我請問一下，人家感覺怎么樣，一到你家感覺第一個就是熱，不是雖的熱，是看到你家東西亂七八糟覺得熱，那你說還有什么說服力，所以你既然開家庭聚會，你自己家里也順便打掃可不可以？不能說象過年一樣，起碼象過節(jié)一樣，你要干凈一點，人家到你家里，都要脫鞋子，你說不必脫，不必脫，進來就好了，我們的樂新就可以拖了，至少到你家里還干干凈凈、整整齊齊。并不叫豪華，豪華不必要，我們最主要是整齊、清潔，你既然要辦，就讓人家感覺整齊、清潔，我以前辦的時候買幾盆最便宜的花，不是花了，綠色之物，把它擺在那里，哎喲，有一種綠色的感覺，很舒服，先創(chuàng)造一個小小的氣氛，讓人家看到很舒服，所以你看看，很重要的，家里一定要整理好。第二個呢？產(chǎn)品示范工具一定要齊全，好不好？到你家里面，可能要辦OPP，要這個沒這個，要那個沒那個，海棉呢？等一下，翻箱倒柜，已經(jīng)沒有熱度了，別人斷斷續(xù)續(xù)在聽，那有什么意思，所以基本上一定要把產(chǎn)品示范工具準備得很齊全，該倒的水倒好，該準備的東西準備好，一定要記住，產(chǎn)品示范工具要齊全，紙、筆，我以前還有幻燈機，這是投資的概念，我以后來講，也許你家沒有所謂的白板，或是沒有所謂的黑板，是不是？那你總可以用一些白紙嘛，可不可以？總可以嘛。你有筆、紙，準備好，我們以前甚至還投資幻燈機來打打安利公司形象，把安利公司搬到你家里給他看一看錄像帶，我建議各位用幻燈機也是不錯的。還有講臺的方位也要注意一下，方位要選好，有些人不懂得講臺的方位，你知道嗎？千萬不要擺在門口，一進來的時候，叮咚、叮咚，每次講安利事業(yè)的時候，又有人從那邊走過去，每次在門口走來走去，方位不好，后面嘛，人家進來的時候在后面，至少那一排人不知道后面發(fā)生什么事情，如果坐門口，看到人進來又分心了，所以你看，方位有時候多重要，有一次我辦家庭聚會有太多的心得，一去開家庭聚會的地方，地方用沙發(fā)的，排一個圓圈，中間是空的，好像一個劇場一樣，中間都沒有人，都從在旁邊，然后我站在那里，跟他們很遙遠，我談安利事業(yè)這樣子，“各位大家好，你們好不好啊，你看到得我嗎？”唉，多辛苦啊，你不了解嗎？你不知道講的那個人痛苦萬分，所以你自己先把桌椅排好，排近一點，讓感情比較容易交融一點點。不然好累，每個人都從沙發(fā)椅，我每次講，過來一點點，你擺定了，別人都不過來，你知道不知道？你們造成習慣，每個人來先坐后面，我叫他們別坐后面，他們都坐后面，前面的給你空下來，是不是？我告訴你，這一點我非常清楚之后，下次我后面不擺椅子了，我一擺椅就排前面，一來就先坐前面，至少我方位抓得很好。只要我視線范圍以外的不擺凳子，那不能會地上吧。你要了解這個方案，要知道你要干什么？所以你的位置要做好，傳電力最厲害，說服務最強的方位一定要做好。有些人很熱心，買一大堆板凳回來，一開始就擺很多的板凳，來了幾個人一看，都沒來嗎？嚇死了，邀那么多人嗎？第一個反應就很恐懼；第二一坐下來，都沒有人來，后面很多空位置，請問坐那里不是要發(fā)抖嗎？先造成別人心理上的恐懼。你叫別人來家庭聚會里面就是使別人舒適，是不是？家的感覺，無拘無束到你家來，所以我們凳子先不要排，先排兩三個，至少一坐下來好像很滿的感覺，再來人沒有凳子，沒有關系，又從房間拿出一張凳子，又來一個，沒有關系，又拿一張，至少可以依次的次序，不會一下坐后面，中間、前面空幾個空位，太多這種事情發(fā)生了。我來中國也辦了家庭聚會，我去的時候，事先沒講好，一看到這種情況，差點趴在地上，一樣的道理，完全一模一樣，通通都是人性發(fā)揮的，發(fā)揮到淋漓盡致。好，這是第二。那么我們來看人和，什么叫人和，就是要邀人嘛，哎，人和很重要，第一個，你如果在你家里辦的話，你起碼條件是要跟你家人做事前的溝通，一定要做事前的溝通，不要很貿(mào)然地說：“沒關系，我是老大，你們來好了，到我家來沒關系，誰都聽我的，我講一句，別人不講第二句。”我告訴你，人家不講第二句，人家給你臉色看看就完蛋了，有沒有？有。要事先溝通好，這個很重要，雖然說他們在房間里面，他在隔壁敲那個木板。真的有這樣的事情發(fā)生你們認為沒有嗎？就是那個太太認為說，我是老大，家里都聽我的，真的，她先生是低著頭，你們都進去，全部進去房里。然后講講講，講到一段時間之后，突然聽到“咚、咚、咚”。哎？干什么？小弟我明白得不得了。她不跑進去，你們在干什么？這么一叫，前面那位朋友顫抖一下，你看這還有什么氣氛，各位你了解嗎？另外一半一直給她臉色看。他才不管你老大，他走來走去，走到前面看看你們在干什么？真的麻煩？他才不管，他自己的家里面，他要去拿別的東西，所以這種情況之下，你要事先跟他們溝通好，作事先的安排。還有邀約人不必太多，各位了解嗎？有的時候家庭會不你不必要邀很多的人，你可以邀二、三對就可以了，不必要太多，而且邀約人的時候記住，有的時候真的很重要，每一下我會講一些注意的事項，注意的事項更重要，你約二、三對就好，所以這人和的方式跟各位很簡單的說明，就是你起碼條件跟家人溝通，或者跟你的直銷員，如果到他家里辦的話，請他也跟他家人溝通溝通，事先做好萬全的溝通，做事情就比較順利、人和，你要辦這個，請各位千萬切記，這個是非常重要。辦好家庭聚會，這一點你不注意的話，你會辦得很差，但是有幾個注意事項，各位也要知道，第一個注意事項就是時間還是要把握，什么叫時間把握？就是說一旦開始的時候就盡量開始，不要耽誤太久，馬上就開始，而且不要講這種話，有些人急了，你知道嗎？連自己直銷員都不注重這種要領那你還想發(fā)展得很好，他一講話說，約了很多人都沒來，第一個你看，那些來的人想，我來干什么？是不是？他第一個講這種話，第二個呢你看，今天該來的不來，旁邊坐那個聽了該來的不來，那我是不該來的了，第得很不舒服，等那個不該來，不該來的人坐一排那里。然后有些人等不及了，氣了，又走了，他又講話的，不該走的又走了，剩下三、四個人沒走，啊該來的不來，不該走的又走了，那我們這些全該走的都還在這里，你看，這種人講話太了不起了，有的人就是喜歡講這種事情，不