【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)，是為企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)的。企業(yè)參加展覽會(huì)的主要目的可以歸納為：產(chǎn)品和行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、宣傳企業(yè)的新產(chǎn)品和新技術(shù)、聯(lián)系客戶和銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和業(yè)務(wù)交流、建立或增強(qiáng)企業(yè)商業(yè)形象、擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會(huì)等幾種，企業(yè)應(yīng)按照總體經(jīng)營目標(biāo)根據(jù)不同的發(fā)展階段和市場(chǎng)情況來確定展出目標(biāo)。展出目標(biāo)可以制定成一些量化指標(biāo)，使展出目標(biāo)具體化和便于操作。在參展計(jì)劃的指導(dǎo)下，針對(duì)每一個(gè)要參加的展覽會(huì)要制訂出詳細(xì)的參展方案。參展方案中除了計(jì)劃中的相應(yīng)內(nèi)容以外，還應(yīng)包括主題、標(biāo)志、色彩、文字、照片、圖片、展品、布局等針對(duì)展覽會(huì)的具體要求，以及對(duì)指定的展位設(shè)計(jì)和施工公司提出的要求。參展方案格式 xx公司參展方案一，前言：二，參展時(shí)間：2006年日日（應(yīng)提前三天安排布展工作）三，地點(diǎn)：四，人員：五，參展背景分析： 1，大會(huì)分析：專業(yè)性；品牌性；權(quán)威性；國際性；3，與會(huì)者分析：a，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：aa、aa等（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）b，媒體；c，世界各地渠道商； d，其他單位及人員；五，參展目的： ；a，現(xiàn)有渠道分析： 基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)： 1）aa大會(huì)匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu)；2）與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確； 3）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：展會(huì)主題為“創(chuàng)新營銷方法?拓展市場(chǎng)渠道?構(gòu)建代理體系”，其中營銷方式中，aa具有融合了其他aa優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展； ；可以通過aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。；終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。（aa）推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣；此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場(chǎng)需求。六，參展安排：展前：a,展臺(tái)準(zhǔn)備： 1，參展主題的確定 ；（待定）2，展位的確定；3，展位的布置；（略）包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）； b,代理商邀請(qǐng)及策略： 1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。展中：產(chǎn)品促銷活動(dòng)：a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）b，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品； 媒體報(bào)道： 2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道； 3, 深圳、北京等媒體報(bào)道； 5，其他活動(dòng)策劃展后：1，代理商的追蹤跟進(jìn)。2，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；參展物料：宣傳資料： a、代理商邀請(qǐng)函； b、公司簡(jiǎn)介； c、公司廣告服； d、產(chǎn)品宣傳冊(cè)； e、海報(bào)； f、贈(zèng)品；洽談資料： a、名片b、相關(guān)合同書服務(wù)資料： a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表 b、嘉賓簽到簿c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測(cè)： 1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成； 2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。參展預(yù)算（略）1，參展費(fèi)用展示廳的搭建費(fèi)宣傳物品的制作費(fèi)用相關(guān)禮品的準(zhǔn)備媒體費(fèi)用參展人員的住宿飲食費(fèi)用．注意事項(xiàng)：展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。篇二：參展工作計(jì)劃表展會(huì)名稱：wenzhou products’ fair for babies 溫州嬰童用品展覽會(huì) 展會(huì)地點(diǎn) wenzhou 溫州布展時(shí)間：from may 25th to may 27th 5月25日5月27日（8:30am17:00pm）參展時(shí)間：from may 28th to may 30th 5月285月30（8:30am17:00pm）撤展時(shí)間：may 30th 5月30日（17:00pm21:00pm）表 1 參展工作計(jì)劃表 篇三：參展計(jì)劃書參展策劃書目錄: 第一部分 目標(biāo) 第二部分 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)第三部分 參展策略第四部分 參展效果預(yù)計(jì)第一部分 目標(biāo)廣州國際玩具及模型展，地處全球最大的玩具模型產(chǎn)地。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和玩具需求的增加而快速發(fā)展，在中國內(nèi)地同類展會(huì)中，以專業(yè)買家最多、成效最好而為業(yè)界首肯的“第一展”。優(yōu)越的展場(chǎng)條件，更大的展館面積，將為參展商提供旺盛的商機(jī)。就對(duì)外交流而言，公司在開展銷售活動(dòng)的同時(shí)，可以做些有益的公關(guān)工作，并可發(fā)現(xiàn)外來競(jìng)爭(zhēng)力，開展市場(chǎng)調(diào)研。其具體目標(biāo)如下：提高自己的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率尋找出口機(jī)會(huì)尋求合作機(jī)會(huì)向新市場(chǎng)推薦本公司和產(chǎn)品第二部分 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)參加2010年4月的第22屆廣州國際玩具及模型展覽會(huì)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，但是，我們會(huì)更加努力抓住商機(jī)，迎接挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、創(chuàng)造利潤(rùn)。機(jī)會(huì)：玩具出口企業(yè)多年來以擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、完善企業(yè)生產(chǎn)管理及提高生產(chǎn)工藝的方法來抵御成本的增加，然而隨著國內(nèi)外形勢(shì)的不斷發(fā)展，原有的經(jīng)營措施顯然已經(jīng)越來越難以抵擋國際玩具市場(chǎng)的沖擊。我們不斷將電子智能技術(shù)用于玩具的生產(chǎn)制造，新穎的智能玩具越來越吸引廣大消費(fèi)者的眼球，抓住商機(jī)，大量生產(chǎn)智能玩具，智能玩具的價(jià)格及銷售量大幅上漲，使傳統(tǒng)玩具受到冷落。所以我們用提高技術(shù)含量的方法來增加出口玩具的檔次及價(jià)格。挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)無處不在，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的吸引力均是我們要考慮的挑戰(zhàn)因素。據(jù)我公司調(diào)查，世界實(shí)力較雄厚的智能玩具制造公司都將參加此次展會(huì)。它們的智能技術(shù)比我公司的智能技術(shù)較為成熟與完善，所以我們的參展產(chǎn)品將與它們的參展產(chǎn)品形成直接面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。第三部分 參展策略 了解展會(huì)的性質(zhì)根據(jù)公司產(chǎn)品選擇合適的展覽會(huì)，選擇參展方式展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征，需要通過借助其他材料或 設(shè)備等手段，來加以說明，強(qiáng)調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場(chǎng)積極參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的興趣 ,增加客商們的購買欲。展臺(tái)設(shè)計(jì)：從表面上看，展臺(tái)設(shè)計(jì)的任務(wù)應(yīng)著重美觀，其實(shí)，并非如此簡(jiǎn)單。主要是展臺(tái)要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力。因此，還要注意以舷錄傅悖篴)展臺(tái)設(shè)計(jì)要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)； b)展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可 喧賓奪主；c)展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮參展商的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異； d)展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)，不要忽略展示，會(huì)談，咨詢和休息等基本功能。明確參展目標(biāo)展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。應(yīng)給予特別的重視。選樣三原則：a)針對(duì)性是指展品要符合展出的目的，方針，性質(zhì)和內(nèi)容。b)代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。c)獨(dú)特性是指展品要有自己的獨(dú)到之處，以便與其他同類產(chǎn)品相比，明顯有別。2)展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征，需要通過借助其他材料或 設(shè)備等手段，來加以說明，強(qiáng)調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場(chǎng)積極參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的興趣 ,增加客商們的購買欲。3)展臺(tái)設(shè)計(jì)：從表面上看，展臺(tái)設(shè)計(jì)的任務(wù)應(yīng)著重美觀，其實(shí)，并非如此簡(jiǎn)單。主要是展臺(tái)要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力。因此，還要注意以舷錄傅悖篴)展臺(tái)設(shè)計(jì)要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)； b)展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可 喧賓奪主；c)展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮參展商的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異； d)展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)，不要忽略展示，會(huì)談，咨詢和休息等基本功能。4)人員配備：它是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺(tái)的人員配備可從四個(gè)方面加以考慮：a)按展覽會(huì) 的性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員；b)根據(jù)工作量的大小來決定人員數(shù)量；c)注重人員的基本素質(zhì)； d)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解 , 如專業(yè)知識(shí)、產(chǎn) 品性能、