【文章內(nèi)容簡介】 一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量第三篇：公司采購部2011工作總結(jié)與2012工作計劃2012年工作計劃：2012年成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司工作，經(jīng)過2011年艱難的發(fā)理公司已具有初步規(guī)模，為四川市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，有娃品牌在川內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加。公司在總結(jié)2010工作基礎(chǔ)上，決心圍繞2012公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認真扎實地落實各項工作。七、目標(biāo)（2012年成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司）：全年（商貿(mào)業(yè)）實現(xiàn)銷售收入1600萬元。利潤：160260萬元。全年（有娃產(chǎn)品）實現(xiàn)銷售收入1000萬元。利潤：100180萬元。批發(fā)市場建立一個銷售門市網(wǎng)點2050平方米。實現(xiàn)銷售收入600萬元。利潤：3060萬元。2012年（商貿(mào)業(yè)）力爭開發(fā)KA、KB、KC商超10—30家.（有娃產(chǎn)品）計劃2012年在省外市場新增50—300家新客戶.（有娃產(chǎn)品）計劃2012年在川內(nèi)市場新增50—80家新客戶。2012年力爭開發(fā)新供應(yīng)商20—.（有娃產(chǎn)品）新增1030支新品，具有能獨立進軍部分商超合作。（同行業(yè)）川內(nèi)市場占有率大于30%。%。，在公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù)。八、大幅度提升銷售業(yè)績的途徑：努力提高單銷售額，目前單店銷售額4萬—16萬元/店/月，加強店堂人員溝通力度，業(yè)務(wù)部布署促銷員或理貨員、業(yè)務(wù)員定點、定時、定品、定量管理，采購部布署加強廠商溝通爭取支持，實行商貿(mào)公司商超化管理模試。提升銷售。九、商品管理：商品結(jié)構(gòu)調(diào)整－增加品項種類：大力引進中、高中檔進口食品商品，提升公司整體銷售網(wǎng)絡(luò)形象，加強休閑食品商品品項導(dǎo)入，豐富品種，提高銷售商超的選擇度、滿意度必要商品獲得更多支持，計劃新增品項種類5種，其中進口巧克力、進口餅干、一線商品肉干類、核果、方便食品等分類的開發(fā)。商品結(jié)構(gòu)調(diào)整－增加單品數(shù)：目前公司共有單品488支，有效單品266支，其中滯銷的約有66支，因此一方面要新增單品的同時另一方面要大量淘汰滯銷品，2012年力爭開發(fā)新供應(yīng)商20—.（有娃產(chǎn)品）新增1030支新品，具有能獨立進軍部分商超合作。商品淘汰－淘汰滯銷品分類；制定滯銷商品淘汰制度，對銷售差的商品實行強制性淘汰，主要根據(jù)當(dāng)月銷售。每月清理，形成制度，淘汰以下分類商品（飲料類、沖調(diào)類、洗化類）十、立足公司定位，堅持適合自身特點的發(fā)展方向：我公司處于快速發(fā)展性企業(yè)，現(xiàn)公司網(wǎng)絡(luò)較少、一線商品供應(yīng)商合作條件較差、有效產(chǎn)值商品較少，2012年公司將快速擴張銷售網(wǎng)絡(luò)、一線商品供應(yīng)商合作加大談判力度、爭取轉(zhuǎn)場一線商品獲得快速增長的效果、重點推動高毛利暢銷售商品，開發(fā)適銷對路的商品品項十一、實施細節(jié)：銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)3200萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。：四川分為12區(qū)域，市區(qū)和外區(qū)，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；：要求大力推行商超系統(tǒng)、流通渠道、團購渠道、特通渠道、酒店、餐飲、KTV系統(tǒng)、藥業(yè)連鎖等。：差旅費實行銷售承包責(zé)任制；：力爭上半年在引進銷售業(yè)務(wù)人員35人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新店開發(fā)能力，完成公司下達的任務(wù)計劃數(shù)；，提高經(jīng)濟效益：①銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售達標(biāo)，成本下降；②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；③產(chǎn)品開發(fā)費用管理：公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在2012中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。十二、公司引用紅杉資本理論作為管理方向：紅杉資本致信旗下公司CEO：經(jīng)濟嚴(yán)冬慎用資金、現(xiàn)金比你媽媽更重要2008年10月15日，著名的風(fēng)險投資企業(yè)紅杉資本上周成了所有新聞媒體的焦點。紅杉資本在上周召集了 “緊急會議”，超過100個旗下公司的首席執(zhí)行官出席了會議。在會上紅杉資本主要合伙人均對當(dāng)前形勢預(yù)期悲觀，同時要求旗下公司節(jié)省資金。目前已經(jīng)有人將紅杉資本在此次會議上發(fā)布的幻燈片登在網(wǎng)上，紅杉資本近日還發(fā)給旗下公司首席執(zhí)行官一封信件，相比于幻燈片而言，這封信更能表達紅杉資本的對當(dāng)前經(jīng)濟狀況的認知。紅杉資本在風(fēng)險投資行業(yè)是首屈一指的企業(yè)。它資助過蘋果、思科、雅虎和谷歌等企業(yè)，對它們的巨大成功功不可沒。因此，當(dāng)紅杉資本發(fā)表對經(jīng)濟前景的預(yù)期時，市場非常關(guān)注。這封信目前已經(jīng)在市場上瘋傳，市場分析人士表示，這封信反映了紅杉資本多年來所堅持的投資真正智慧，這些智慧使紅杉資本取得了巨大的成功。但有分析人士也不贊同信中所流露出的經(jīng)濟前景黯淡的觀點，認為不可能出現(xiàn)“15年的熊市”，至少在IT和綠色技術(shù)行業(yè)里不會出現(xiàn)。分析人士對IT行業(yè)充滿信心，表示盡管目前股市動蕩不安，但風(fēng)險投資公司創(chuàng)新不斷，足以應(yīng)對金融危機。親愛的紅杉旗下公司CEO，現(xiàn)在到了十分危急的時刻。大家注意到谷歌、雅虎和思科等公司最近的股價了嗎？他們?nèi)急┑?。谷歌的市盈率已跌至只有原來的二十分之一。你們知道這意味著什么嗎？紅杉資本合伙人的凈資產(chǎn)總計損失達幾十億美元。數(shù)十億美元??！遭受如此大的損失，我們現(xiàn)在都不再是億萬富豪了。當(dāng)初，納斯達克突破2500點時，我們公司至少有六個億萬富豪?，F(xiàn)在一個都沒有了。也就是說，本打算50出頭退休的我們，現(xiàn)在若想實現(xiàn)億萬富豪的人生目標(biāo)，大多數(shù)人只能繼續(xù)奮斗下去。我們也許再也看不到10億美元了？還是打消這種想法吧。大家應(yīng)該了解的另一件事是，在我們有限的投資者面前，我們再次顯得山窮水盡了。我們在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時也曾遭遇類似的危機，當(dāng)時，我們過