【文章內容簡介】 方有關人員簽字蓋章確認后即視為合格的訂貨合同。乙方須根據(jù)甲方的訂單和交付計劃按時按量完成產品的生產和交貨。第九條 交提貨方式及費用交貨地點在甲方指定的倉庫，甲方負責貨物運輸?shù)墓ぷ骱唾M用。如甲（乙）方要求提前或延期交貨，應當在事先與乙（甲）方達成協(xié)議，并按協(xié)議執(zhí)行。第十條 結算方式乙方須在每次貨物發(fā)出并在甲方驗收入庫后，需根據(jù)發(fā)送的產品數(shù)量，按價格明細表，開具增值稅發(fā)票至甲方，甲方需在發(fā)票日期始30個工作日內，結算所有貨款，付款方式為銀行匯款。第十一條 違約責任乙方如未按甲方規(guī)定的質量標準交付定做的產品，乙方應承擔未按期交付產品為甲方造成的所有損失，包括但不限于甲方的直接經濟損失，以及由此產生的物流、租賃場地、人員薪資和品牌損失等費用。并且甲方保留此事的追訴權。乙方逾期交付定做產品，應由甲方償付違約金，每逾期一天，按照逾期交付產品價款總額的百分之一償付違約金，乙方逾期五個工作日未能交付甲方定做的即視為不能交付定做產品。乙方不能交付定做產品的，應向甲方償付不能交付產品的金額的200%作為違約金，另外必須承擔甲方所產生的所有間接損失，包括但不限于由此產生的物流、租賃場地、人員薪資和品牌損失等費用。乙方要妥善保管甲方提供的原輔料、包裝材料，由于乙方保管不善造成甲方提供的物資損毀、滅失的，應當首先支付甲方物料損失的120%作為賠償費，另外必須承擔甲方所產生的所有間接損失，包括但不限于由此產生的物流、租賃場地、人員薪資和品牌損失等費用。第十二條 保密條款“機密信息”表示乙方從甲方所得到和學到的，以及乙方為甲方所研發(fā)的相關信息、物質材料、公司信息（含下屬機構）、合作信息及相關事項。乙方為甲方所研發(fā)的相關信息和物質資料，所得的完整或是不完整的內容，也屬于“機密信息”，并且乙方應當在第一時間告知甲方所有信息和物質材料。乙方同意對以上“機密信息”進行保密。在沒有經過甲方的書面允許下，不可以為了乙方公司的利益或其他個人、公司的利益，對其他的個人、公司或團體肢解或間接的泄露該信息，商標歸獨家擁有并使用。乙方沒有經過甲方的書面允許下，不可為了乙方公司利益和其他個人、公司的利益，對其他的個人、公司或團體的利益使用該商標。造成經濟損失或品牌損失的，乙方承擔所造成的所有損失，同時，甲方有權利在這種情況下隨時終止本合同和與乙方的其他合同，同時不承擔違約責任，并且保留對乙方追訴的權利和其他權利。乙方承諾對以上“機密信息”進行保密。在沒有經過甲方的書面允許下，不可以為了乙方公司的利益或其他個人、公司的利益，對其他的個人、公司或團體直接或間接的泄露該信息。任何乙方一旦違約，將承擔由此產生的所有法律責任和后果，包括但不限于另一方的直接經濟損失，以及由此產生的品牌損失等費用，并且雙方保留對此事的追訴權。任何一方員工違反“機密信息”條款，由其公司承擔違約責任。第十三條 不可抗力不可抗力是指當事人不能預見，對其發(fā)生和后果不能避免并不能克服的客觀情況。在本協(xié)議規(guī)定的履行期限內，任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行本合同或產品訂單的，應在24小時之內書面向對方通報理由，經有關主管部門證明后，可以允許延期履行，部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免除責任。乙方由于不可抗力造成貨品質量不符合本合同規(guī)定的不以違約論。對這些產品的處理方法，可由協(xié)議雙方協(xié)商決定。第十四條 解決糾紛方式當協(xié)議履行期間發(fā)生糾紛時，甲乙雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成時可向甲方所在地人民法院起訴。本協(xié)議有限期從年月日至年月日止。合同履行期間，雙方不得隨意變更和解除合同，如有未盡事宜，雙方應共同協(xié)商作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。甲方： 乙方：法定代表人或代理人： 法定代表人或代理人： 地址： 地址：簽訂日期： 年 月 日第四篇：ODM,OEM代工廣告語基本條件（1）優(yōu)秀的技術輸出能力（2）優(yōu)秀的品牌形象（3）廣泛的市場網絡（4）產品開發(fā)能力（5）技術控制能力（1）過剩的、優(yōu)秀的制造能力（2）真誠的合作意愿（3）缺乏市場開拓能力發(fā)展歷史OEM是社會化大生產、大協(xié)作趨勢下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會化大生產的結果。在歐洲，早在20世紀60年代就已建立有OEM性質的行業(yè)協(xié)會，1998年OEM生產貿易已達到3500億歐元，占歐洲工業(yè)總產值的14%以上，OEM生產已成為現(xiàn)代工業(yè)生產的重要組成部分。隨著經濟全球化發(fā)展趨勢的進一步加快，OEM需求商有可能在更大范圍內挑選OEM供應商，特別是向加工制造成本低廉的國家和地區(qū)轉移。在亞洲，日本企業(yè)為迅速占領市場，降低生產成本，最早采用國際OEM的生產貿易形式?！皝喼匏男↓垺钡尿v飛亦與OEM有密不可分的關聯(lián)。其中，臺灣早已成為全球PC機最大的OEM基地，印度亦是通過OEM的方式成為世界最大的計算機軟件出口國。在IT業(yè)，從技術到零部件到軟件的功能模塊，誰是全能？康柏總裁菲費爾談到這個問題時說：“用最直接的方式賺錢！”，并公開表示要省去那些所謂的資產（廠房、設備、辦公樓等）帶來的負擔。甚至有人稱：OEM造就整個IT產業(yè)！美國耐克公司，其年銷售收入高達20億美元，自己卻沒有一家生產工廠，只專注研究、設計及行銷，產品全部采用OEM方式，成為目前世界上OEM經營的成功典范。發(fā)展優(yōu)勢OEM方式在制造業(yè)界，特別是在飛速發(fā)展的信息產業(yè)行業(yè)應用是極其廣泛的。例如，據(jù)全球權威的統(tǒng)計機構IDG（International Data Group）統(tǒng)計，全球個人計算機廠商所使用的硬盤95%以上是由Seagate, Quantum 及West Digital 這三家大的硬盤供應商，以OEM方式提供的。之所以能夠得到廣大應用的原因，是他適應了進入90年代后全球科技飛速發(fā)展所帶來的新競爭形勢的需要。OEM方式以其靈活，有效經營的特點，適應了這種新形勢的發(fā)展，從而得以廣泛應用。OEM適應科技飛速發(fā)展的需要科技的飛速發(fā)展導致了產品生命周期的縮短。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略正從擴大生產規(guī)模，降低生產成本為主心生產型方式，向注重新技術應用，迅速推出新產品為主中心的市場經營方式轉化。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，在50—60年代電子產品的生命周期平均10—12年，而進入90年代這一數(shù)值下降為6—18個月。在新技術層出不窮的電子信息時代，企業(yè)經營者為了獲取競爭有時而竟相加大了對新產品的研究開發(fā)的巨額投資力度，為了盡快將研究成果轉化為商品占領市場，許多大企業(yè)將關鍵性部件自己生產，而將輔件以OEM方式承包出去讓其他企業(yè)生產，這樣既可以保證縮短生產周期，有可以將節(jié)省下的用于生產設備的大量資金用于研究開發(fā)，使企業(yè)在市場響應速度方面保持了一個良性循環(huán)，企業(yè)還可根據(jù)市場態(tài)勢的變化，適時地調整生產規(guī)模，從而有可能保持一個適應市場發(fā)展動態(tài)的，靈活的彈性生產機制。從另一個角度講，產品生命周期縮短，企業(yè)用于生產設備方面投資的精神磨損必然加大，為了降低機會成本而大量采用OEM方式進行生產，不能不說是充分利用外部資源的“草船借箭”之策。OEM適應世界級品牌的發(fā)展需要經濟競爭日益向全球范圍內展開，品牌與渠道越來越體現(xiàn)出在實際商品最終價值方面的重要作用，OEM方式中原廠商標的夾注正說明這一點的重要性。在經濟競爭中人們越來越認識到品牌的重要性，因為只有在消費者中樹立起良好的形象，才能贏得更多營銷渠道合作伙伴的支持，才能通過與渠道合作伙伴的共同努力使產品向更廣泛的消費群體滲透。為此許多經營業(yè)績良好的跨國公司一直注重品牌形象及營銷渠道的建設。因此充分利用OEM方式將已經成熟的產品或其他企業(yè)有生產優(yōu)勢的產品推入自身的營銷渠道中，利用自身在增值服務方面的優(yōu)勢去贏得更廣范圍的消費者，這又可稱之為“借雞生蛋”之良策。OEM適應全球化信息管理系統(tǒng)發(fā)展的需要隨著科學技術的發(fā)展，計算機集成生產系統(tǒng)（CIMS）逐漸被廣泛地運用于生產過程中，質量已逐漸成為了生產過程中的可控因素，這就使OEM廠商為消費者代生產的產品提供了物質保證。這正是OEM方式在生產自動化程度較高的信息產業(yè)行業(yè)中大行其道的原因之一，這也正像IBM，HP 這樣的只有十多萬員工的跨國企業(yè)卻推動幾百億美元銷售額的原因之一。將有限的資源投入到渠道建設中去，也為企業(yè)提高市場反應速度提供了根本保障。OEM適應為顧客提供完整的解決方案在信息經濟時代，行業(yè)分工越來越細，新產品層出不窮，高科技含量逐漸提高，最終消費者不可能憑產品科技含量判斷對自身的適用性，因為他們所需要的是基于解決方案的全方位的服務。現(xiàn)代企業(yè)競爭從某種意義來講就是考核企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費者需求并為之提供全面結局方案的能力，單一產品的重要性正逐漸降低。而現(xiàn)實問題是如何滿足越來越復雜，越來越具個性化特征的消費需求。OEM方式提出了一個好的途徑：即企業(yè)以自己專有技術為基礎熔入以OEM方式生產的其他產品，從而為客戶提供適合各自需求的解決方案，這樣即推動了企業(yè)自身技術的發(fā)展，加強了自身品牌的影響力，又使客戶從全面的解決方案中得到了更全面及時周到的服務。從另一個角度上講，被OEM的企業(yè)也在企業(yè)的帶動下得到了發(fā)展，這充分體現(xiàn)了資源合理配置的原則。另外，以OEM方式進行經營可更加有效地配置有限的企業(yè)內部資源，最大限度地減少管理的層次，提高經營管理的效能。OEM適應建立新穎競爭優(yōu)勢的需要現(xiàn)代經濟的發(fā)展已改變了人們對單純性競爭的看法，競爭與合作已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的兩大動力。在自身有優(yōu)勢的產品上，使用競爭對手的OEM產品使自己的優(yōu)勢更突出，同時競爭對手也有了新的發(fā)展空間，競爭變成了合作。同時在科學技術高速發(fā)展的今天，很難有一個企業(yè)能全部掌握一次產品的全部專利技術，通過相互間以OEM方式提供產品即可保證知識產權的完整性。從而避免糾紛或重復開發(fā)所帶來的資源的浪費，又能推動某項技術的市場影響力，使之成為新的工業(yè)標準，或是集團聯(lián)盟的標準，使無序的競爭變得相對有序。發(fā)展現(xiàn)狀在全球經濟擴張形成的強勁需求的環(huán)境下，我國的人力資源優(yōu)勢和規(guī)模生產優(yōu)勢逐步得到體現(xiàn)。近幾年來，加工貿易在中國大地上如火如荼地展開，在對外貿易中的份額始終占據(jù)50%以上，成為貿易順差最重的貢獻力量，在短期內這種勢頭還會愈演愈烈。但是，目前我國加工貿易中主要以OEM貼牌生產為主，所以有必要分析一下OEM方式的利弊和對我國企業(yè)的影響。利弊分析生產方企業(yè)的好處相對于購買方而言，供給方處于相對被動的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可圖的。，參與國際競爭近年來，國內家電等行業(yè)競爭日趨激烈，市場趨于飽和，某些國內制造企業(yè)為了能開拓市場，而為國外品牌做代工。增強了企業(yè)的全球意識。, 降低成本現(xiàn)代化生產中普遍存在著規(guī)模經濟效應，即隨著產出規(guī)模的擴大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢。這可能來自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分攤。如果企業(yè)本身就存在這生產能力過剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給，意味著產出規(guī)模的擴大，不但增加了產品的銷路，而且降低了成本。，完善管理提供OEM的企業(yè)往往在OEM購買方的產品供應鏈中扮演重要角色，OEM購買方可以在生產管理，市場營銷，產品開發(fā)等方面具備較強實力，在合作過程中，OEM供應方可以在產品質量控制，成本控制，經營效率控制等的管理上按照購買方的要求組織生產，以先進的組織控制，來自于“干中學”經驗積累，提高企業(yè)的管理水平。, 提升能力如果OEM產品屬于創(chuàng)新產品，供給企業(yè)除滿足購買方的需求外，還可以以自己的品牌在國內外市場上銷售?；蛘咴黾赢a品線的長度，推出新產品；或者加深產品線的深度，增加現(xiàn)有產品的品種，無論從哪一方面來說都增加了企業(yè)的競爭力。OEM方式對買賣雙方而言，除了共享產品整體競爭優(yōu)勢外，還具有一個最有特色的優(yōu)勢，那就是買賣雙方進出市場的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時終止合同。從這個角度而言，OEM市場是高度有效的。當企業(yè)面對國外市場時，由于地域廣，各國商業(yè)習慣不同，很難建立完全的獨立流通網。但是如果借用外國公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對其在歐美的廠商和經紀采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運轉時的摩擦，消減了企業(yè)本應投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應在海外經營。生產方企業(yè)的弊端中國從事加工生產和出口的企業(yè)，多數(shù)是在發(fā)達國家產業(yè)轉移的背景下發(fā)展起來的，所以，其市場的絕大部分在海外?，F(xiàn)在，隨著勞動力成本優(yōu)勢的下降、行業(yè)生產規(guī)模的擴大，這類企業(yè)都普遍面臨利潤率下降、發(fā)展速度減緩等問題，許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是，這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時，潛伏著三個亟待引起高度重視的不良癥狀?！獕汛蟊澈蟮奶撊醪糠旨庸こ隹谛推髽I(yè)認識到多元化發(fā)展的陷阱，明確提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內繼續(xù)謀求發(fā)展，不搞多元化。關于如何在原行業(yè)內謀求發(fā)展問題，這些企業(yè)的高層經營者的回答幾乎都是“擴大生產規(guī)?！薄５?，隨著國內勞動力成本的上升，加工出口型企業(yè)的生產利潤趨于下降，生產環(huán)節(jié)在產業(yè)鏈中的競爭地位也同時趨于下降；相反，市場環(huán)節(jié)的利潤率和競爭地位在相對上升———所有的行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，都會出現(xiàn)這種現(xiàn)象。如前幾年的家電行業(yè)就已經遇到這種情況，迫使家電生產企業(yè)最后不得不實施市場一體化戰(zhàn)略，來實現(xiàn)對市場環(huán)節(jié)的滲透和控制。擴大的生產規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內的競爭地位，但由于并沒能提高在產業(yè)鏈里的地位，而且還會造成對市場環(huán)節(jié)的進一步依賴，地位可能會更加被動。加工出口型企業(yè)考慮在原行業(yè)內發(fā)展時，對擴大生產規(guī)模問題不能做簡單處理，在考慮生產規(guī)模擴張的方式上，尤其需要謹慎，否則，不僅不能提升競爭力，還會加大企業(yè)轉型或退出成本。———成功背后的乏力中國加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢。在形成成本優(yōu)勢的因素中，中國勞動力價格比較優(yōu)勢是主要的形成因素。但是，隨著國內該行業(yè)的發(fā)展，加工出口型企業(yè)的成本優(yōu)勢正在受到一些相反因素的抵消：首先，勞動力價格優(yōu)勢對一個具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國經濟發(fā)展，勞動力價格比較優(yōu)勢肯定日趨減弱?，F(xiàn)在，由于勞動力價格上升，很多企業(yè)已經受到利潤率下降的困擾；其次，由于源于勞動力價格的成本優(yōu)勢，是中國加工出口型企業(yè)相對其它國家同類生產企業(yè)的優(yōu)勢，而不