20xx公司銷售個人工作總結(jié)范文(編輯修改稿)
2024-11-17 22:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
勤奮與自信。與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
1心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
1讓客戶先“痛”后“癢”。
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