【文章內(nèi)容簡介】 21600當(dāng)您一個人每月銷售4000元或者10000元我想比較容易，可是叫您每月銷售80000元產(chǎn)品的時候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個方法就是找?guī)讉€朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個營銷部門，你可以找A、B、C、D......朋友作為您的合作伙伴。您的部門：您如何結(jié)算您的部門的獎金呢？就是把A+B+C+D+您=018%=3600元。但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說3600—A 360（40009%）—B 360（40009%）—C 360（40009%）—D360（40009%）=2160，您的收入是2160元。到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您也是賣了4000元就有2160的收入而您的朋友每人也賣4000才360元呢？這就體現(xiàn)了市場倍增原理。您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額40009%=360，也只有360元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，（我想問一下，今天有沒有新朋友？）因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力，電話費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費報銷單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎？那當(dāng)您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司怎樣去核實您的勞動量呢？于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎？您的朋友看到您這樣，是不是他們每個人也可以找?guī)讉€朋友一起來創(chuàng)業(yè)，那么：您部門的獎金就是A+B+C+D+您=8400027%=22680元。您的收入就是：22680—A 3600（2000018%）—B 3600（2000018%）—C 3600（2000018%）—D3600（2000018%）=8280，您的月收入就是8280元。當(dāng)您和您的整個部門的營業(yè)額達(dá)到8萬元時，您就達(dá)標(biāo)安利公司的中級經(jīng)銷商，現(xiàn)在又叫營銷之星，您的月收入大概在7千~1萬元，這在廣州已經(jīng)是中領(lǐng)的收入了。如果您覺得這個收入不夠，您還可以繼續(xù)努力打拼，當(dāng)您在一個財年里有六個月都維持8萬元的營業(yè)額，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的高級經(jīng)銷商（DD），現(xiàn)在又叫營銷主任，年收入是14萬元，還加一次免費海外旅游。如果您培養(yǎng)了3個DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的翡翠，年收入是33萬元，加1~2次免費海外旅游。如果您培養(yǎng)了6個DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的鉆石，年收入是79萬元，加1~2次免費海外旅游。如果您培養(yǎng)了9個DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的杰出鉆石，年收入是120萬元，加2~3次免費海外旅游。如果您培養(yǎng)了12個DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的雙鉆石，年收入是200萬元，加很多次免費海外旅游。如果您培養(yǎng)了15個DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的三鉆石，年收入是300萬元，加很多次免費海外旅游。如果您培養(yǎng)了18個DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的四鉆石，年收入是400萬元，加很多次免費海外旅游。如果您培養(yǎng)了20個DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的五鉆石，年收入是500萬~1000萬元，加很多次免費海外旅游。如果您培養(yǎng)了40個DD、60個DD？您就會有很多錢和無數(shù)次免費海外旅游。講到這里，或許您會覺得安利里的收入就像金字塔那樣，好像是上面的人在賺下面的人的錢。其實我們可以分析一下：如果：介紹人只培養(yǎng)了他和您兩個DD，那么介紹人還是DD，年收入14萬元；而您更努力，培養(yǎng)了甲乙丙3個DD，您就是翡翠，年收入33萬元；而甲比您更努力，培養(yǎng)了ABCDEF6個DD，那他就是鉆石了，年收入79萬元?？梢?，安利里并不像傳統(tǒng)行業(yè)里那樣，永遠(yuǎn)都是上級比下級的收入高，所以安利的制度是非常公平、公正、具有超越性，只要你肯付出、肯努力，隨時都可以超越您上面的領(lǐng)導(dǎo)人。或許您會說，這些都是高級以上的人在對比，如果還沒上級別呢？好！比如：介紹人→您→ A1000200010000總收入：1300015%=1950介紹人收入：1950–1200015%=150您的收入：1200015%–1000015%=300A的收入：1000015%=1500由此可見，安利里的收入并不呈現(xiàn)金字塔狀。這也說明，做安利不在乎您加入的遲早，而在乎您的努力程度，您越努力，收獲越大。4%領(lǐng)導(dǎo)獎金當(dāng)您的朋友把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友ABCD大家都做到了80000，大家看是不是出了問題？計算您的部門的業(yè)績是80000427%減去您四個朋友8000027%4，您的收入等于0，這就去到了傳統(tǒng)行業(yè)的弊端：師父教會了徒弟，餓死了師父。安利就突破了這個瓶頸，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達(dá)到8萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為他們公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的39。獎金，就是800004%=3200元，有4個這樣的部門就乘以（4–1）倍：800004%3=9600元。這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，可維持5代，意思就是您的爺爺做安利，而您爸爸不做，當(dāng)您爺爺不在時，這筆收入會繼承給您爸爸，您也不做安利，當(dāng)您爸爸不在時，可以繼承給你，這樣延續(xù)5代人，這就是保障，這也就是為什么安利會吸引那么多人來從事這個事業(yè)。世襲獎金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，這保障就是：320012月40年=1536000元。紅寶石獎金當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達(dá)到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達(dá)到120000的時候，除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金。該獎金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比：這項獎金也是鼓勵您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎(chǔ)。您的月收入將會是（8000~15000）明珠獎金當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個月做到27%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎金以外。而A、B、C三組以下的每個部門，不管深度如何，您每個月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績的1%獎金，直到您的部門中有D。D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現(xiàn)了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金，后四項都稱為月結(jié)獎金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。（1~2萬/月）以下第6種后的獎金屬于年終獎金。%年終獎金在介紹翡翠獎金之前，先對以下的定義加以說明銀章銷售主任；任何月份個人及其所推薦的小組達(dá)27%以上（A、B、C、D、）金章銷售主任；在任何的12個月內(nèi)有三個月達(dá)到銀章的資格的。D。D（高級銷售主任）；必須在同一個會計內(nèi)，任何連續(xù)12個月中，有六個月整組業(yè)績做到符合銀章資格其中三個月要連續(xù)、三個月可以不連。翡翠高級銷售經(jīng)理；在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D。D，并保持6個月您就符合“翡翠”獎銜資格。%全國符合翡翠獎銜的小組當(dāng)年的營業(yè)額總和再除符合該獎銜的人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎金。同時您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。（2~3萬/月40萬/年）安利獎金制度3一、爬坡之累:相信所有從事過傳統(tǒng)直銷的級差制的朋友都知道或者體驗過這個爬坡的痛苦。爬坡分為兩種：一種叫歸零制，一種叫累積制。對此，我總有一個形象的比喻：歸零制，仿佛要求你每個月跳一次高，而要求你一次次跳得比過去高，直到有一天你可以月月跳到如上圖所示的21%而不掉下來。全球知名的A公司之所以很多人不賺錢，就是因為一直沒有這么好的彈跳能力。而負(fù)面效應(yīng)出來的最大原因是很多人總是差一點跳上去，于是用自己家的人民制墊高起跳位置，買沖業(yè)績上去。這種制度，是天生的銷售制度，消費者永遠(yuǎn)不可能去這樣為了使用點優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地去跳。所以，這樣的制度，消費者永遠(yuǎn)不可能獲益。累積制，仿佛人性了很多，它不要求你月月要去跳21%這么高，你盡可以一個月跳到3%，第二個月再從3%起跳到6%或者更高，總之你跳上某一更高位置，你勿需回到最初位置。這種原理，其實給到消費者累積消費產(chǎn)品，最終獲得較高返利的一個基礎(chǔ)從這個意義上講，它真的人性了很多。但是，這個制度的最大漏洞在于，很多急于求成的所謂生意人與炒家，會誤導(dǎo)消費者或者某些不明真相的經(jīng)營者，直接買斷到最高比例的21%。最終，仿佛很多人級別是買上去了，卻沒有真正的市場基礎(chǔ)，落個雞飛蛋打。這種情形，在國內(nèi)另一大知名直銷巨頭P公司現(xiàn)象很嚴(yán)重。所以，如果從根本原理上去分析，所有直銷制度中存在著爬坡之累的原理的模型，不是如同荷馬史詩中的西西弗斯不斷推石上山又下來的厄運，就是拔苗助長急于求成歷史典故重演導(dǎo)致的快速陣亡。二、小組之殤：個人小組業(yè)績，是所有銷售型組織行銷制度的夢魘。更是直接造成囤貨、低價貨，直銷商受傷的重要原因。直銷制度中有著一個最重要的東西，叫人性的貪婪的調(diào)動。比如，你計算著你下個月會拿到5000塊的獎金，但你的個人小組業(yè)績差4000塊，你會怎么做?做算術(shù)題，你怎么算怎么是賺的，于是你會自己掏腰包把這4000塊補進(jìn)去。當(dāng)下個月你拿到5000塊時，很光環(huán)的同時，家里卻多了一大堆貨。這些貨在家里，當(dāng)你無暇去銷售出去時，你惟一的辦法就是低價處理。囤貨、囤禍，就是這樣來的。低價貨、就是這樣來的。這些現(xiàn)象，更直接催生了專業(yè)的低價貨“黃?！甭殬I(yè)的產(chǎn)生。當(dāng)某一個直銷品牌開始深入人心時，那些有投資能力的“黃牛”們，他們直接巨額投資，買斷到某公司最高獎金比例，然后以低于大多數(shù)經(jīng)銷商正常轉(zhuǎn)銷售的價格進(jìn)行謀利。更成了比如A公司、N公司之類無法逃脫的宿命與痛苦。三、脫離之痛：脫離之痛，相信所有有大象腿的人，都有過這樣的痛。以A公司為例，當(dāng)你的某條線下級與你平級或者超越你后，你差額部分獎金分文不齲這也正是第二大弊端小組殤的來源。這時，美其名曰你只能拿4%領(lǐng)導(dǎo)獎，但卻同時要求小組業(yè)績合格最低要求有4000分，否則一分錢領(lǐng)取不到!如果你有兩條線以上，則必須貢獻(xiàn)其中一條線作為小組業(yè)績要求!而離譜如H公司，甚至要求你不能用你另外的條格線來頂你的小組業(yè)績要求，而是要求你每當(dāng)有某條線成熟脫離時。其制度如此兇狠如此，狼性十足，難怪不三萬、五萬、十萬地囤貨。另外，還有一個說詞是，很多經(jīng)銷商常愛提什么他們家公司可以拿取無限代獎金，這個說詞其實只要知道這個痛，就會發(fā)現(xiàn)非?；奶瓶尚?原因是，任何獎金制度，你要想拿到無限代，必須具備一個前提就是你是公司的最高階領(lǐng)導(dǎo)人，且下面無人能超越你。試問，講這話的人，能拿到無限代嗎?四、平衡之苦(雙軌制)此間弊端，以雙軌制為最，但太陽線同樣難也避免。正常的理解是，我們會去幫助那些能力強的線，而暫時將能力弱的線放一般，才符合經(jīng)營的正常規(guī)律。有意思的是，這個弊端導(dǎo)致的結(jié)果卻恰恰相反，它會讓人拼命地去扶自己下線中扶不起的阿斗。結(jié)果，阿頭沒扶起來，優(yōu)秀的人才也因為沒有助力而顧影自憐，最終可能放棄，或者導(dǎo)致團隊離心。太陽線的A公司，筆者在十代前曾見過慘痛場景：身處在重慶某鉆石的大象腿的第五代，是大象腿的大象腿的大象腿的大象腿，上面所有的領(lǐng)導(dǎo)人比追求自己要上鉆石、上翡翠，關(guān)注的都是自己的侏儒腳，看上去一條最強大的線，成了“放心線”，也成了流失真正的人才最多的一條線。至于雙軌制，則不用說了，人人希望有一條大象腿，但人人不管大象腿，幾乎已經(jīng)成了雙軌公司的運作通玻如何解決這一問題，一直是雙軌制設(shè)計過程中的一個迷思。直銷制度的解決方案究竟在哪里?直銷制度的競爭的最終決勝點在何方?爬坡之累，要解決不是業(yè)績的累積問題，真正要解決的是努力的累積問題。小組之殤，如果它是一個傷害人致命武器，不如直接摒棄，不拿掉銷售要求要求。脫離之痛，根本癥結(jié)在于采取了金字塔結(jié)構(gòu)，所有利潤向塔尖集權(quán)。除非改變策略，將利潤分配真正的扁平化，讓我們的經(jīng)營者組織上永不因為能力大小而脫離，同時又解決他們的進(jìn)入先后同樣公平問題。五、美樂家制度的四大哲學(xué)：水庫哲學(xué)：可累積的力量美樂家制度原理是水庫哲學(xué)：它首先在乎的不是進(jìn)水量的大小(當(dāng)然越大也是越好)，它更在乎的是出水量必須控制在5%，也就是說它的顧客留住率是95%。對于所有加入美樂家的會員而言，每個人都這樣一個水庫，通過公司的顧客留住系統(tǒng)與回購率來維持水庫里的水增大于減，讓平凡人獲得可累積的力量，從而最大可能性地邁向成功。當(dāng)水量達(dá)到一個常量，將使你真正獲得持續(xù)收入，非凡自由。種樹哲學(xué)(寬五深七)：人人平等的一畝三分地美樂家制度開發(fā)市場的原理是種樹哲學(xué)：所有人都是寬五深七的一個矩陣，仿佛人人都有一畝三分地。無論你種的是蘋果、香蕉、梨子還是桃李，只要你種植下來，你配合公司進(jìn)行前期大約六個月的澆水、施肥，