電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日志(編輯修改稿)
2024-11-16 22:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 就是公司的早會(huì),第一次參加,很興奮,在公司的一個(gè)會(huì)議室,之前我們上崗培訓(xùn)也是在這個(gè)地方,會(huì)議室里按部門(mén)站成列隊(duì) ,一個(gè)部門(mén)接一個(gè)部 門(mén)的喊部門(mén)口號(hào),完了后就是表彰,表?yè)P(yáng)上一個(gè)星期穿著得體的人,表現(xiàn)優(yōu)秀的人,還有簽單的人,在這當(dāng)中竟然也有我的出現(xiàn),很意外,經(jīng)理竟把我表?yè)P(yáng)了,說(shuō)我 是很優(yōu)秀的人,當(dāng)時(shí)上去我意外極了,以為要講話(huà)了,到后面發(fā)現(xiàn)只是介紹下自己的名字,就冷靜下來(lái)了。最后就是領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),領(lǐng)導(dǎo)講了一個(gè)小故事,然后通過(guò)故事 給我們傳達(dá)一個(gè)道理,覺(jué)得這個(gè)方法真不錯(cuò),確實(shí)是能聽(tīng)到心里去。8月11日 多云今天一天的任務(wù)是電訪(fǎng)70,拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù),客戶(hù)是在上周約好的,說(shuō)好上午十點(diǎn)去拜訪(fǎng),于是上午我打了一會(huì)電話(huà),就整理好了資料,和經(jīng)理一起出發(fā)去拜訪(fǎng),這 是我第一天打電話(huà)預(yù)約到的第一個(gè)客戶(hù),坐公交車(chē)轉(zhuǎn)了兩趟就到了,進(jìn)去后我們找了一會(huì)就找到了負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人說(shuō)他也是剛調(diào)過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)的,覺(jué)得之前的網(wǎng)站做的不 行,想換一個(gè),明確了想法后經(jīng)理就給負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)短了介紹了下公司,并針對(duì)他提出的要求與模塊 ,最后他說(shuō)他考慮下,就送走了我們,在回去的路上經(jīng)理跟我說(shuō)這個(gè)客戶(hù)要好好跟一下,回去給他做個(gè)方案,后 來(lái)回到公司后,經(jīng)理給了我一些方案的案例,讓我回去照著寫(xiě),還給了一個(gè)范本,只需稍微改一下就可以了,下班后回住的地方就開(kāi)始看方案寫(xiě)方案了,稍微弄了下 又要開(kāi)始找客戶(hù)資料,每天晚上回來(lái)后買(mǎi)點(diǎn)吃的就要回去找客戶(hù)資料了,每天最早都12點(diǎn)睡,今天估計(jì)要過(guò)12點(diǎn)才能睡了。8月12日 多云~陰工作第八天了,我現(xiàn)在正在慢慢適應(yīng)工作,也在慢慢適應(yīng)這少量睡眠的日子,今天也開(kāi)始了一天的電訪(fǎng)工作,約到了一個(gè)房地產(chǎn)公司下午見(jiàn)面,說(shuō)他們正需要一個(gè)網(wǎng) 站,而且明天負(fù)責(zé)人要出差,所以只能今天談,后來(lái)我跟經(jīng)理說(shuō)了,但是經(jīng)理說(shuō)他下午要跟另一個(gè)同事出去,可是我這個(gè)客戶(hù)也不能不去啊,于是我找了同一個(gè)部門(mén) 的同事和我一起去,他進(jìn)公司也差不多半年了,有獨(dú)立見(jiàn)客戶(hù)的能力,他答應(yīng)了,隨后下午我們整理了一下資料,簽了外出的到,就去了客戶(hù)公司,也是了解客戶(hù)的 需求,給他們做方案,但明顯交談中聽(tīng)的出來(lái),他的談吐不如經(jīng)理那么老練,我想這也是需要經(jīng)驗(yàn)的,后來(lái)回去的時(shí)候很晚了,我們就沒(méi)到公司,直接回了各自住的 地方了。8月13日 陰今天來(lái)到公司后,也同樣要電訪(fǎng),當(dāng)然電訪(fǎng)最開(kāi)始是要聯(lián)系你之前聯(lián)系到的有意向的客戶(hù),了解他們對(duì)網(wǎng)站需求的進(jìn)度,力求約到見(jiàn)面的時(shí)間,不過(guò)很遺憾今天沒(méi)有 約到外出的,有的也都是約的下周見(jiàn)面,雖然很喜歡外出,但是基本功還是得做好啊,好好把電訪(fǎng)完成,爭(zhēng)取多打點(diǎn)電話(huà), 多找些有意向的客戶(hù)。調(diào)整好心態(tài),就開(kāi)始打電話(huà)了,不過(guò)有意向的客戶(hù)還是只有3個(gè),明天繼續(xù)努力。8月14日 陣雨今天又是一周的最后一天了,除了學(xué)習(xí)了些基本工作之外,還沒(méi)有什么突破,又開(kāi)始了一天的電訪(fǎng),今天下班下的很晚,因?yàn)橐粋€(gè)月過(guò)去一半了,我們每個(gè)月都有任務(wù)的,任務(wù)沒(méi)完成,經(jīng)理也要跟著受批評(píng)的,可是這半個(gè)月來(lái)我們都沒(méi)有多大的突破,再加之有一個(gè)同事也進(jìn)來(lái)幾個(gè)月了,像個(gè)老油條一樣每天也不好好工作,雖然他是個(gè)好苗子,可是卻不安分,每天電話(huà)也不好好打,所以經(jīng)理很生氣,也狠狠的批評(píng)了他,他坐著的時(shí)候也不好好坐,晃來(lái)晃去的,經(jīng)理就又說(shuō)他了,說(shuō)他變了很 多,剛來(lái)的時(shí)候很好的苗子,后來(lái)我聽(tīng)說(shuō)了他的事跡,好像他剛來(lái)的第一個(gè)月就簽單了,很少人能在第一個(gè)月就簽單的,他當(dāng)時(shí)跑的都是一些學(xué)校,有一個(gè)黃石的中學(xué)要做網(wǎng)站,他聯(lián)系到了,于是在他去過(guò)一次后,第二次就把合同帶著去了,在那待了一天,第二天就拿著全款回來(lái)了,當(dāng)時(shí)公司都驚訝了,可是到后來(lái)就越來(lái)越不認(rèn)真了,應(yīng)該是驕傲在作祟,可是他自己卻認(rèn)識(shí)不到,經(jīng)理批評(píng)了可也還是喚不醒他。8月17日 晴“生于憂(yōu)患,死于安樂(lè)”,在學(xué)院不管夏日當(dāng)空照還是寒風(fēng)凜冽照樣有說(shuō)有笑,有同學(xué)結(jié)伴左右,有老師從旁指導(dǎo), 今,環(huán)境太好了,工作期間不能兒戲,我現(xiàn)在做的只是一小部分,重復(fù)的工作確實(shí)使我很難 ,我還是打起精神,心想:時(shí)間本來(lái)就不夠,我應(yīng)該以實(shí)際行動(dòng)學(xué)更多課堂以外的東西,更好地利用現(xiàn)有的資源,今天我安排如下:一邊完成任務(wù),一邊向同事學(xué)習(xí)溝通方法,將在客戶(hù)那積累的一些問(wèn)題在同事那尋求解答,他們的專(zhuān)業(yè)程度還是毋庸置疑的。8月18日 晴早晨起來(lái)后呼吸下新鮮空氣,.。我想每個(gè)從銷(xiāo)售過(guò)來(lái)的人都會(huì)有這樣的一個(gè)時(shí)刻吧,一天的電訪(fǎng)如果沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)會(huì)讓人的心情很沉悶,而這當(dāng)中如果有一個(gè)客戶(hù)有意向,就會(huì)讓人激動(dòng)的要死,我 覺(jué)得我們
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