【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 登記客戶未開(kāi)始登記時(shí)由活動(dòng)人員帶領(lǐng)參觀樣板房并進(jìn)行意向引導(dǎo)，排隊(duì)客戶由活動(dòng)人員介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)和參觀項(xiàng)目。（注：登記客戶時(shí)盡量延長(zhǎng)時(shí)間，給置業(yè)顧問(wèn)足夠時(shí)間進(jìn)行銷售灌輸）獎(jiǎng)品設(shè)置：水晶廣場(chǎng)購(gòu)物卷2張（50名）小禮品若干（衛(wèi)生紙、大米、油等）活動(dòng)準(zhǔn)備：宣傳告知制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散；置業(yè)顧問(wèn)以電話、短信形式邀訪客戶到訪領(lǐng)取活動(dòng)邀請(qǐng)函；各小區(qū)派單發(fā)放邀請(qǐng)函。現(xiàn)場(chǎng)布置接待前臺(tái)：設(shè)置客戶簽到、活動(dòng)講解、項(xiàng)目講解、抽獎(jiǎng)卷發(fā)放；登記區(qū)：登記客戶信息和摸底客戶喜好，設(shè)置專人帶領(lǐng)參觀、講解項(xiàng)目。抽獎(jiǎng)區(qū)：確認(rèn)客戶抽獎(jiǎng)資格，抽獎(jiǎng)并現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)物料準(zhǔn)備：客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印抽獎(jiǎng)卷600號(hào)；長(zhǎng)桌一張，短桌兩張、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)；人員安排：重點(diǎn)事項(xiàng)策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動(dòng)物料、現(xiàn)場(chǎng)布置完成及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果監(jiān)控；銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動(dòng)；活動(dòng)人員：簽到組：對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行簽到，活動(dòng)細(xì)則講解，抽獎(jiǎng)卷的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定活動(dòng)組：客戶領(lǐng)取禮品信息的登記，銷售灌輸，項(xiàng)目講解，客戶活動(dòng)物料的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定巡場(chǎng)組：活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中巡場(chǎng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)負(fù)責(zé)人：待定照相組：售樓部活動(dòng)全程監(jiān)控、照相。負(fù)責(zé)人：待定費(fèi)用預(yù)算：物料制作水晶廣場(chǎng)消費(fèi)券面值50元/張（正副券、實(shí)名制）：100張1元/張=100元；活動(dòng)邀請(qǐng)函：600張1元/張=600元；抽獎(jiǎng)順序號(hào)，項(xiàng)目組自行印刷；定制手機(jī)殼18元/個(gè)，60018=10800（以實(shí)際登記為準(zhǔn)）；費(fèi)用小計(jì)：11500元商家結(jié)算：水晶廣場(chǎng)消費(fèi)券結(jié)算款：100張50元/張=5000元（根據(jù)實(shí)際消費(fèi)情況結(jié)算）小禮品5000元費(fèi)用小計(jì)：10000元吐槽有禮活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月17日活動(dòng)對(duì)象：已購(gòu)客戶；置業(yè)顧問(wèn)約訪客戶；主動(dòng)營(yíng)銷客戶；自然到訪客戶；渠道客戶。活動(dòng)流程：客戶到訪后，由簽到組進(jìn)行簽到登記、并發(fā)放吐槽單；由活動(dòng)人員為客戶講解項(xiàng)目，并帶領(lǐng)客戶參觀項(xiàng)目；帶領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行填寫吐槽單、并發(fā)放抽獎(jiǎng)券；客戶到抽獎(jiǎng)區(qū)抽取獎(jiǎng)品；三天后公布貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；（注：帶領(lǐng)路線沙盤——單體——清水房——樣板房——活動(dòng)區(qū)）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：吐槽獎(jiǎng)：各種小禮品（洗衣粉、小娃娃、衛(wèi)生紙）；杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：水晶廣場(chǎng)消費(fèi)卷200元、觀影卷4張；（注：杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)針對(duì)意向客戶）活動(dòng)準(zhǔn)備：宣傳告知制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散；置業(yè)顧問(wèn)以電話、短信形式邀訪客戶到訪；各小區(qū)派單主動(dòng)營(yíng)銷。現(xiàn)場(chǎng)布置銷售中心外：通過(guò)桁架展板進(jìn)行活動(dòng)詮釋、告知，釋放活動(dòng)信息，吸引客戶關(guān)注；接待前臺(tái)：設(shè)置客戶簽到、活動(dòng)講解、項(xiàng)目講解、排序號(hào)發(fā)放；活動(dòng)區(qū)：收集客戶填寫的吐槽單。抽獎(jiǎng)區(qū)：設(shè)置抽獎(jiǎng)和領(lǐng)獎(jiǎng)位置，收取客戶抽獎(jiǎng)卷并引導(dǎo)客戶抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)；物料準(zhǔn)備：客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印吐槽單300份；抽獎(jiǎng)箱1個(gè)，長(zhǎng)桌1張，圓桌4張；小禮品若干人員安排：重點(diǎn)事項(xiàng)策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動(dòng)物料、現(xiàn)場(chǎng)布置完成及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果監(jiān)控；銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動(dòng)；活動(dòng)人員：簽到組：對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行簽到，活動(dòng)細(xì)則講解，吐槽單的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定活動(dòng)組：帶來(lái)客戶參觀項(xiàng)目，項(xiàng)目講解，客戶活動(dòng)物料的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定抽獎(jiǎng)組：抽獎(jiǎng)客戶的抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)執(zhí)行和秩序維護(hù)負(fù)責(zé)人：待定照相組：售樓部活動(dòng)全程監(jiān)控、照相。 負(fù)責(zé)人：待定費(fèi)用預(yù)算：物料制作吐槽單、抽獎(jiǎng)卷，項(xiàng)目組自行印刷；水晶廣場(chǎng)消費(fèi)卷面值50元/張（正副券、實(shí)名制）：120張1元/張=120元；費(fèi)用小計(jì)：120元商家結(jié)算水晶廣場(chǎng)消費(fèi)券結(jié)算款：120張50元/張=6000元（根據(jù)實(shí)際消費(fèi)情況結(jié)算）；電影票：120張25元/張=3000元；小禮品:3000元；費(fèi)用小計(jì)：1元圣誕活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月24日活動(dòng)對(duì)象：意向客戶活動(dòng)流程：由置業(yè)顧問(wèn)電話、短信形式通知意向客戶到售樓部領(lǐng)取禮品；客戶領(lǐng)取禮品，置業(yè)顧問(wèn)再加強(qiáng)銷售灌輸、意向確定；宣傳告知置業(yè)顧問(wèn)以電話、短信形式邀訪客戶到訪；現(xiàn)場(chǎng)布置銷售中心外：通過(guò)圣誕樹(shù)的配置，亮化，吸引客戶關(guān)注；銷售中心以圣誕節(jié)為主題布置，側(cè)重家的味道。物料準(zhǔn)備：蘋果100斤觀影卷120張圣誕售樓部裝扮重點(diǎn)事項(xiàng)策劃部：道路樹(shù)圣誕裝飾、售樓部圣誕布置、電影院廣告投放；銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動(dòng)；費(fèi)用預(yù)算：物料制作蘋果100斤6元/斤600元電影票12025 3000元售樓處圣誕布置6000元電影院廣告投放3000元費(fèi)用小計(jì)：12600元朋友圈達(dá)人活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月31日活動(dòng)對(duì)象：全民活動(dòng)形式：由策劃部編寫一條涵蓋XX賣點(diǎn)和主題的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息（電子書），以朋友圈、峨眉主力公眾號(hào)擴(kuò)散出去；參與者通過(guò)積攢到售樓部領(lǐng)取禮品；活動(dòng)時(shí)間3天（一周），活動(dòng)截止期間以到訪出示結(jié)果為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；獎(jiǎng)品設(shè)置：活動(dòng)準(zhǔn)備：宣傳告知制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員、峨眉各大公眾轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散；物料準(zhǔn)備：客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支；購(gòu)房抵用卷3張，自行打印，蓋公章；人員安排：重點(diǎn)事項(xiàng)策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動(dòng)物料、現(xiàn)場(chǎng)布置完成及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果監(jiān)控；銷售部：微信、短信、電話方式通知客戶參加本次活動(dòng)；費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金獎(jiǎng)金：3500元，公眾號(hào)推廣費(fèi)用：3000元（微峨眉、峨眉微生活、水晶廣場(chǎng)）費(fèi)用小計(jì)：6500元費(fèi)用合計(jì)：46652元暖場(chǎng)工作方案3一、活動(dòng)目的通過(guò)提升活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪，提高客戶回訪率；，營(yíng)造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交；二、活動(dòng)主題指尖上的甜蜜濃情共分享三、活動(dòng)時(shí)間4月20日、21日周六、周日9:3016:00四、活動(dòng)地點(diǎn)銷售中心五、活動(dòng)人數(shù)2天300人來(lái)人組成，已成交客戶70組、電拷30組、派單100組、分銷客戶100組。六、活動(dòng)內(nèi)容：主要形式：蛋糕DIY、餅干DIY、風(fēng)箏DIY與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行。、風(fēng)箏DIY活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日9:30—16:00活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心參與對(duì)象：已成交客戶（含公寓）、已登記未成交客戶、通過(guò)分銷渠道到訪客戶（以臂貼為準(zhǔn)）現(xiàn)場(chǎng)新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則：以家庭為單位，每組限領(lǐng)風(fēng)箏兩個(gè)，蛋糕制作用具一套；蛋糕技師現(xiàn)場(chǎng)傳授制作蛋糕要領(lǐng)、畫師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)風(fēng)箏涂色及圖案繪制；活動(dòng)結(jié)束后，所做蛋糕、風(fēng)箏作品可自行帶回家；、風(fēng)箏DIY活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月21日9:30—16:00活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心參與對(duì)象：已成交客戶（含公寓）、已登記未成交客戶、通過(guò)分銷渠道到訪客戶（以臂貼為準(zhǔn)）現(xiàn)場(chǎng)新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則：以家庭為單位，每組限領(lǐng)風(fēng)箏兩個(gè)，餅干制作用具一套；餅干技師現(xiàn)場(chǎng)傳授制作餅干要領(lǐng)、畫師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)風(fēng)箏涂色及圖案繪制；活動(dòng)結(jié)束后，所做餅干、風(fēng)箏作品可自行帶回家；目的：以新鮮度吸引客戶，讓客戶長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)已成交客戶（含公寓）、。活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日、21日15:30—16:30活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心參與對(duì)象：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)全體來(lái)賓活動(dòng)規(guī)則：此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名；抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)來(lái)賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù)；抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場(chǎng)，不可代抽；抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，獲得者須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)（以核實(shí)邀約來(lái)訪量）；目的：與現(xiàn)場(chǎng)小朋友互動(dòng)、制造氣氛；七、相關(guān)配合：銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）；派單邀約：活動(dòng)前3天通過(guò)大潤(rùn)發(fā)外展點(diǎn)、周邊小區(qū)及商業(yè)區(qū)派單邀約結(jié)合；電話通知：活動(dòng)前4天銷售人員電話邀請(qǐng)，保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位，并做好電話通知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn)確把握到場(chǎng)人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作；回訪確認(rèn)：活動(dòng)前1天銷售人員再次通知此次活動(dòng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù)；溫馨提示攜帶身份證（領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)需出示）暖場(chǎng)工作方案4一、.活動(dòng)目的`招商依云曲江周末暖場(chǎng)利用活動(dòng)加強(qiáng)與意向客戶及潛在客戶群的聯(lián)系，促進(jìn)新客戶成交維系老客戶關(guān)系，借助老客戶口碑進(jìn)行傳播，促進(jìn)老帶新活動(dòng)主題：“游戲大玩家、贏得理想家”活動(dòng)時(shí)間：11月115日（周六、周日）活動(dòng)對(duì)象：近期意向客戶及銷使帶訪客戶、老客戶活動(dòng)人數(shù)：約50人，共計(jì)2天活動(dòng)地點(diǎn)：招商依云曲江銷售中心活動(dòng)形式：到訪有禮+暖場(chǎng)游戲+成交砸金蛋贏大獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)1種價(jià)值50元以內(nèi)的小家電對(duì)活動(dòng)當(dāng)天到訪客戶進(jìn)行發(fā)放(每組客戶限領(lǐng)取一個(gè)禮品)；案場(chǎng)內(nèi)設(shè)置互動(dòng)小游戲套圈，所有到訪客戶均可參加游戲，游戲規(guī)則為：對(duì)每位客戶發(fā)放10個(gè)圈，客戶套中7個(gè)即可贏取項(xiàng)目在售房源通用優(yōu)惠99折抵用券一張(a4紙打印，蓋售樓部公章)；注：優(yōu)惠抵用券每套房源僅可使用一張，不可疊加使用，不可用于特價(jià)房源；若客戶贏取套圈游戲后不買房或已經(jīng)買過(guò)則可直接領(lǐng)取電熱水壺1個(gè)（每人僅可領(lǐng)取一份游戲禮品）活動(dòng)當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)客戶即可參與砸金蛋贏大獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置為電烤箱、電磁爐、電飯煲、加濕器；策源股份西安分公司策源股份西安分公司策源股份西安招商依云曲江項(xiàng)目組暖場(chǎng)工作方案5一、活動(dòng)目的此次活動(dòng)目的以父親節(jié)為噱頭，增強(qiáng)銷售與置業(yè)顧問(wèn)互動(dòng)交流，進(jìn)步宣傳項(xiàng)目品質(zhì)，增添周末案場(chǎng)銷售氛圍，促進(jìn)成交。二、活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部?jī)?nèi)二樓三、活動(dòng)時(shí)間6月14日15日上午，9：3011：30，下午14：3018：00四、邀約客戶本次活動(dòng)擬邀約意向客戶200組（意向客戶、老業(yè)主、有一定購(gòu)買力的客戶）五、活動(dòng)形式a)孩子、好爸爸同時(shí)填寫“爸爸知多少問(wèn)卷調(diào)查”，填寫完畢后，公布答案，答對(duì)規(guī)定數(shù)量贈(zèng)送汽車玻璃水一瓶b)親子愛(ài)意互動(dòng)節(jié)目表達(dá)愛(ài)意c)孩子為好爸爸頒發(fā)證書、帶上大紅花、合影留念六、活動(dòng)布局a)活動(dòng)整體布置在沙盤后部空曠區(qū)域b)一樓樓梯口設(shè)立活動(dòng)X展架進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容介紹七、活動(dòng)流程a)邀約客戶到訪后由置業(yè)顧問(wèn)介紹活動(dòng)內(nèi)容及參加方式b)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷及答卷親子雙方一致數(shù)量統(tǒng)計(jì)c)親子雙方答題數(shù)一致達(dá)5道以上，置業(yè)顧問(wèn)配合孩子給予好爸爸佩戴榮譽(yù)大紅花，頒發(fā)好爸爸證書，贈(zèng)送汽車玻璃水一瓶，每組家庭僅限一次參加機(jī)會(huì)。d)頒獎(jiǎng)完畢需置業(yè)顧問(wèn)拍照留念，登記個(gè)人信息，方可領(lǐng)取禮物。e)本次活動(dòng)注重銷售與客戶的39。互動(dòng)性，請(qǐng)各銷售人員積極配合。八、活動(dòng)宣傳形式微信活動(dòng)前、中、期活動(dòng)宣傳（需各位同事積極轉(zhuǎn)發(fā)，提升活動(dòng)參與度）新浪樂(lè)居、搜狐焦點(diǎn)、搜房、戀家網(wǎng)絡(luò)新聞通稿宣傳九、人員負(fù)責(zé)人安排銷售、邀約、禮物派發(fā)工作：銷售部策劃工作：十、物料安排玻璃水200瓶好爸爸證書100本榮譽(yù)大紅花5套好爸爸問(wèn)卷200份暖場(chǎng)工作方案6一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日6月2日09：3017:00二、活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心、xxx樣板景觀區(qū)域（湖邊圓弧區(qū)）三、活動(dòng)對(duì)象：定向邀請(qǐng)業(yè)主子女、來(lái)訪客戶、周邊幼兒園小朋友及家長(zhǎng)四、活動(dòng)規(guī)模：50人左右五、活動(dòng)主題：歡樂(lè)六一，與你童樂(lè)——xxxxx慶兒童嘉年華六、活動(dòng)目的：利用活動(dòng)加強(qiáng)與意向客戶以及潛在客群的聯(lián)系，促成新客戶成交；維系老業(yè)主關(guān)系，利用老業(yè)主口碑傳播，達(dá)成老帶新成交；七、活動(dòng)內(nèi)容：1．快樂(lè)垂釣（）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置充氣魚(yú)池，客戶憑活動(dòng)體驗(yàn)券即可與孩子一起開(kāi)展垂釣金魚(yú)趣味互動(dòng)2．小丑扎氣球（）關(guān)注官方二維碼并憑朋友圈分享當(dāng)天活動(dòng)照片領(lǐng)取氣球。分享一次領(lǐng)取一次。3．3D畫展奇幻之旅（）在銷售中心及樣板段布置3D畫展，烘托六一兒童節(jié)的節(jié)日氛圍，同時(shí)邀約新老客戶參與，拍照分享朋友圈即可參與領(lǐng)取氣球。4．私人定制親子寫真（）銷售員提前邀約，確認(rèn)名單及到場(chǎng)時(shí)間。客戶定向邀約，提前一天再次確認(rèn)客戶到訪，并于約定時(shí)間前半小時(shí)再次確認(rèn)。服裝及化妝均自備，我司提供補(bǔ)妝產(chǎn)品，自助補(bǔ)妝。拍攝保證20張成片全免費(fèi)送。人數(shù)建議18人，時(shí)間建議如下：上午9:00、9：10：00、10:30各2組下午13:00、13:14:14:15:20各2組5．印立美（）活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)提供“印立美”服務(wù)，客戶現(xiàn)場(chǎng)掃描官方二維碼，即可連接手機(jī)隨意打印手機(jī)相冊(cè)中一張照片。八、物料安排與人員分工九、前期及后續(xù)宣傳：1．老業(yè)主短信覆蓋；2．微信、論壇網(wǎng)絡(luò)信息釋放；3．幼兒園、小學(xué)放學(xué)期間門口派發(fā)單頁(yè)，告知六一活動(dòng)內(nèi)容；4．西祠網(wǎng)等親子頻道進(jìn)行六一嘉年華活動(dòng)消息的39。釋放；5．活動(dòng)開(kāi)展當(dāng)天，家樂(lè)福派單，進(jìn)行客戶引導(dǎo)；6．通過(guò)微信、微博、論壇報(bào)道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；7．后續(xù)網(wǎng)絡(luò)軟性炒作活動(dòng)。暖場(chǎng)工作方案7一、活動(dòng)基本情況活動(dòng)主題：“老游戲致童年”——20xx巢湖中央城“老游戲”嘉年華活動(dòng)目的：為周末售樓部熱場(chǎng)，增加現(xiàn)場(chǎng)客戶量，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷售；?維護(hù)業(yè)主關(guān)系，促進(jìn)老帶新，增加老業(yè)主歸屬感，提升項(xiàng)目美譽(yù)度；?通過(guò)活動(dòng)，為接下來(lái)要推出的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目——耳街預(yù)熱活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月16日下午14：0017:00活動(dòng)地點(diǎn)：巢湖中央城售樓部活動(dòng)規(guī)模：老業(yè)主，具體到場(chǎng)人數(shù)CALL客確定參與對(duì)象：業(yè)主及其家人+周末上門新客戶活動(dòng)總控：營(yíng)銷amp。策劃部活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍：二、活動(dòng)內(nèi)容