十月華城：“上游嘉年華”活動(dòng)(編輯修改稿)
2024-11-16 04:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)在房屋總價(jià)中給予扣除。u 在簽定購(gòu)房合同時(shí)（預(yù)計(jì)18個(gè)月后）可無(wú)理由退房。同時(shí)返還利息款。u 享受價(jià)格優(yōu)惠（約定優(yōu)惠價(jià)格，根據(jù)房號(hào)不同單價(jià)在27002900之間）。一、二期尾房和加推的18樓的促銷(xiāo)策略。策略一：以18樓適銷(xiāo)房帶動(dòng)一、二期尾房銷(xiāo)售；策略二：降低價(jià)格。針對(duì)目前執(zhí)行的價(jià)格虛高情況，應(yīng)降低總價(jià)，以特價(jià)房的形式推出；策略三：降低購(gòu)房門(mén)檻。將萊頓執(zhí)行的開(kāi)發(fā)商借二成首付的形式轉(zhuǎn)化為開(kāi)發(fā)商緩收二成房款（表現(xiàn)形式為開(kāi)發(fā)商借款給買(mǎi)房人），該借款用以幫扶買(mǎi)房人的前期月供。借款期限為5年。購(gòu)房合同上登記為3成首付，統(tǒng)一口徑為借月供。策略四：從下調(diào)總價(jià)所形成的總額優(yōu)惠中拿出約60008000元，以送半年月供的方式來(lái)進(jìn)行，廣告?zhèn)鞑サ牟呗跃褪恰疤貎r(jià)房+送月供”，將客戶(hù)吸引到案場(chǎng)，再個(gè)別介紹在送月供的基礎(chǔ)上借月供，最大限度實(shí)現(xiàn)成交率。策略五：在與客戶(hù)成交時(shí)，要特別囑咐“借月供”是對(duì)客戶(hù)的私下優(yōu)惠政策，不得到處傳播?？勺畲笙薅缺苊忏y行的注意和疑慮。具體思路：為了盡可能多地將一、二期尾房售出，必須先調(diào)整單價(jià)，降低總價(jià)，在價(jià)格合理的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步降低首付門(mén)檻（通過(guò)借月供的方式變相降低首付門(mén)檻），來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)需求。目前，景德鎮(zhèn)的意向買(mǎi)房者，除了對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的觀望外，還較普遍的遇到購(gòu)房門(mén)檻問(wèn)題，就是不能籌措到首付款。如果能夠讓他們覺(jué)得房屋售價(jià)合理，同時(shí)還為他們降低了首付門(mén)檻，相信是有一批人對(duì)此感興趣。為此要做的工作是：第一步：理順現(xiàn)有房源的價(jià)格體系。一、二期已售房的實(shí)際成交均價(jià)為2360元/平米；基于2期尾房為客戶(hù)挑 2 剩下的，銷(xiāo)售壓力較大，重新設(shè)定的房屋價(jià)格為：u 比照萊頓7層的房?jī)r(jià)，將華城67層尾房的實(shí)際成交均價(jià)設(shè)定為1950元。u 15層尾房的實(shí)際成交均價(jià)設(shè)定為2250元。u 新推的18實(shí)際成交均價(jià)設(shè)定為2350元。第二步：據(jù)此計(jì)算出每套房屋的優(yōu)惠總幅度（與現(xiàn)執(zhí)行的表價(jià)相比較）。拿出優(yōu)惠總幅度的絕大部分以“向萬(wàn)科學(xué)習(xí)，迎國(guó)慶，限量特價(jià)房”的形式推向市場(chǎng)，廣告時(shí)標(biāo)明限量限時(shí)，執(zhí)行時(shí)不限量限時(shí)。從優(yōu)惠總幅度中拿出60008000元以贈(zèng)送客戶(hù)半年月供的形式進(jìn)行優(yōu)惠。第三步：根據(jù)新價(jià)格計(jì)算客戶(hù)的30%首付款和銀行按揭款。其中二成允許客戶(hù)緩交（手續(xù)上表現(xiàn)為客戶(hù)交足30%的首付，開(kāi)發(fā)商又一次性借給客戶(hù)），借款期限為5年，用來(lái)對(duì)客戶(hù)前期月供的幫助，緩解月供的壓力。第四步：廣告?zhèn)鞑?。要?qiáng)調(diào)的兩個(gè)要點(diǎn)是“限時(shí)限量特價(jià)房”和“送月供”，要強(qiáng)調(diào)這是景德鎮(zhèn)房產(chǎn)市場(chǎng)的“史無(wú)前例”和“行動(dòng)的震撼性”，促銷(xiāo)行動(dòng)主打“真正實(shí)現(xiàn)輕松買(mǎi)房”這一主題。廣告要標(biāo)明優(yōu)惠的幅度，如特價(jià)房?jī)?yōu)惠“25萬(wàn)”字眼，最高優(yōu)惠幅度限定于個(gè)別特殊房，要標(biāo)明“16層都有”，避免客戶(hù)認(rèn)為特價(jià)房就是不好的房子的疑慮。該策略組合路線為：“特價(jià)房（明）+送月供（明）+借月供（暗）”，以實(shí)現(xiàn)低門(mén)檻買(mǎi)房的目的。該策略還可以變通為：特價(jià)房（明）+借月供（暗）；特價(jià)房（明）+送購(gòu)房費(fèi)用（明）+借月供（暗）。三、推案策略將針對(duì)小高層的策略簡(jiǎn)稱(chēng)為“A計(jì)劃
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