【文章內(nèi)容簡介】 遠航游戲中心成立于2003年,以專業(yè)開發(fā)地方特色游戲為的宗旨,平臺提供陜西挖坑、山東保皇、山東手把一、重慶斗地主等數(shù)十款款獨一無二、土色土香的地方特色游戲,當(dāng)然作為一個綜合類的游戲平臺,其中也提供了諸如升級、斗地主、中國象棋、四國軍旗等 10 多款常規(guī)游戲。經(jīng)過5年的發(fā)展,平臺現(xiàn)有一百多個地方分站,5000多萬注冊用戶,游戲主站日瀏覽量突破百萬人次,最高同時在線達90000余人。 青鵬棋牌平臺青鵬平臺正式成立于2004年8月,主要定位于四川人自己的游戲平臺,其中擁有四大類游戲近30款,有成都麻將血戰(zhàn)、血流成河、斗地主等具有濃厚川渝地方文化特色的棋牌游戲,也有升級、四國軍棋、中國象棋、圍棋、五子棋、臺球等特色傳統(tǒng)游戲。截至今日,青鵬棋牌最高的同時在線人數(shù)達到10000多人,用戶遍布川渝,是目前西南地區(qū)發(fā)展最快的游戲娛樂平臺之一。 優(yōu)勢S雄厚的資金實力公司的強大推廣資源與優(yōu)勢；有經(jīng)驗的運營團隊；強大的研發(fā)實力Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考自主研發(fā)的游戲平臺創(chuàng)新的泛媒體營銷模式 劣勢W用戶少、起步較晚；團隊仍需磨合； 機會O市場需求巨大棋牌、休閑游戲已為人熟知并接受；同類產(chǎn)品無地方特色,無強大的社區(qū)支持地方的宣傳費用低廉；有成熟的運營平臺可供借鑒； 威脅T騰訊、聯(lián)眾等原全國品牌的競爭；想進入本地的其他地方運營平臺；樹立領(lǐng)先的優(yōu)勢無法長久； SO“優(yōu)勢和機會”對策（堅壁清野）盡快研發(fā)出地方性、差異化游戲產(chǎn)品以突出產(chǎn)品優(yōu)勢；通過集中且有針對性的活動、宣傳和推廣,快速樹立地方品牌的優(yōu)勢,從而取得在本地游戲運營的領(lǐng)導(dǎo)地位。推動社區(qū)化服務(wù)增強產(chǎn)品的凝聚力。WO“劣勢和機會”對策（強化品牌）利用豐富的運營經(jīng)驗,充分把握市場機會,明確產(chǎn)品定位,突出產(chǎn)品特色。針對細化目標(biāo)市場,發(fā)動市場攻勢,強化產(chǎn)品優(yōu)勢,以特色產(chǎn)品拉動品牌。ST“優(yōu)勢和威脅”對策（整合壓制）以競爭壓力較小的二、三級城市為起點,農(nóng)村包圍城市。同時“集中優(yōu)勢兵力”占有薄弱市場,最終逐步擴展全國市場。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考整合宣傳資源,強化地方產(chǎn)品優(yōu)勢,搶占市場資源,對競爭對手進行全面壓制；加強社區(qū)化服務(wù),擴展地方交友、信息發(fā)布與整合等服務(wù),建立行業(yè)門檻；利用自身優(yōu)勢、公關(guān)力量阻止其他地方平臺順利進入。WT“劣勢和威脅”對策（利用對手）通過獵頭、關(guān)系網(wǎng)挖掘競爭對手的技術(shù)團隊；以非競爭者重點的中小市場為切入點,進入市場。四、商業(yè)實施方案 運營模式Web休閑游戲 + 地方棋牌游戲平臺 + 同城交友活動將是休閑游戲平臺主要運營模式。整個平臺前期將以自主研發(fā)地方棋牌游戲平臺切入市場,爭奪用戶,以擴大平臺用戶基數(shù)為己任；同城社區(qū)及線下活動服務(wù)則是為了給棋牌平臺增加凝聚力,黏住新加入的平臺用戶,并通過線下活動對平臺形成口碑營銷,進行傳播與推廣；后期則通過將棋牌平臺用戶引導(dǎo)進入web休閑游戲來加大用戶的人均貢獻值,來獲取豐厚的收益。2 營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新的泛媒體分賬營銷模式。隨著媒體數(shù)量的不斷增加,信息分享平臺的不斷增多,所有人都是記者,一切皆媒體。而隨著新媒體類型的不斷涌現(xiàn),傳播媒介的多樣化和便捷性導(dǎo)致媒體越來越多,自然就分散了消費者的注意力,因此傳播的效果在不停地下降。為了降低營銷成本,加強傳播效果,所以我們創(chuàng)新地啟用了泛媒體營銷策略。泛媒體分賬營銷的核心就是公司將不再直接支付廣告費用于媒體,而是同媒體建立聯(lián)合運營的模式。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考當(dāng)媒體為游戲產(chǎn)品進行了宣傳推廣之后,接受宣傳的用戶將會獲得推廣識別碼,當(dāng)用戶通過此識別碼注冊游戲并付費之后,媒體將永久的獲得此用戶在科技平臺的消費分成。此模式既讓的宣傳落到了實處,又讓媒體享受到更長遠的利潤,形成一種雙贏局面。 棋牌游戲——地方化運營策略 以“農(nóng)村包圍城市”的模式從競爭壓力較弱、自身實力較強的二三級市場入手。這些城市大平臺投入的資源相對較少,市場根基并不扎實。后期再以這些城市為產(chǎn)品根據(jù)地,逐步輻射到周邊城市,最終擴展至全國市場。 以地方游戲特色來加強產(chǎn)品差異化。游戲規(guī)則、地方語音、產(chǎn)品名稱和網(wǎng)站風(fēng)格等方面盡量貼近地方習(xí)慣充值和推廣渠道依據(jù)地方情況而進行建立 加強產(chǎn)品的娛樂性和互動性。在產(chǎn)品定位中,充分考慮產(chǎn)品的娛樂性和用戶互動性,通過強化游戲規(guī)則趣味性、增加語音視頻聊天等交互工具來吸引用戶。 培養(yǎng)若干明星產(chǎn)品。獨立研制開發(fā)自己平臺的明星產(chǎn)品,在市場上打出品牌。類似于面對面的視頻斗地主,聯(lián)眾世界的瘋狂斗地主。 家族系統(tǒng)的用戶粘著作用。通過平臺的逐步引導(dǎo),吸引用戶建立或加入家族系統(tǒng)。通過家族系統(tǒng)各項功能的價值體現(xiàn),來使用戶之間更加密切的交流,增強平臺的用戶粘著度。 同城社區(qū)amp?；顒泳W(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的趨勢是將網(wǎng)絡(luò)游戲的社區(qū)化。網(wǎng)絡(luò)游戲是一個非常好的交友平臺,相比基于瀏覽器的網(wǎng)站來說,有著天然的優(yōu)勢,虛擬人物的可視化,各種交互的行為（PK、做任務(wù)、親密的情侶行為,漂亮的個性化造型等等）,可以增強了用戶彼此之間的互動,同時還鞏固了社區(qū)的穩(wěn)定性和活躍性。因此,科技建立之初就將同城社區(qū)放在了平臺發(fā)展的戰(zhàn)略核心位置。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考 同城互動策略。其中包含同城交友、線下活動等模式。引導(dǎo)、促進用戶組建地方性交友,聚會等社會團體。在游戲中提供給用戶方便、快捷的交流渠道以及有趣的聊天控件、表情,鼓勵用戶進行溝通。同時還將設(shè)立家族,圈子等服務(wù),引導(dǎo)用戶交流。 地區(qū)門戶網(wǎng)站策略。建立地區(qū)性同城社區(qū)網(wǎng)站,讓用戶可在此網(wǎng)站上了解到當(dāng)?shù)氐母鞣N信息,并可以在此社區(qū)進行無障礙的交互。如：二手商品買賣、房屋租售、當(dāng)?shù)刭Y源共享等業(yè)務(wù)。 Web休閑游戲——平臺盈利核心 自主研發(fā)和代理運營并行策略。公司初期將采取代理運營的方式,引進國外的一線產(chǎn)品進行代理運營。但在代理運營的同時,公司也將采取收購或者合作的方式,收購業(yè)內(nèi)具備較強開發(fā)實力的研發(fā)團隊,最終實現(xiàn)自主研發(fā)戰(zhàn)略。 休閑游戲仍將以二三級市場為產(chǎn)品主要市場。在棋牌游戲和同城社區(qū)活動建立起的玩家基礎(chǔ)上,進一步提供給玩家更廣闊更優(yōu)質(zhì)的娛樂產(chǎn)品,挖掘每一個客戶的最大價值。 游戲內(nèi)置廣告（IGA）游戲植入式廣告(ingame advertising,IGA)是一個極具潛力的新興廣告形式,極大的體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新媒體的盈利價值,高接受度和高認知度的獨特魅力對廣告主具有極大的吸引力,現(xiàn)今已經(jīng)成為廣告行業(yè)的新貴。 充分吸引女性用戶的休閑游戲。在休閑游戲行業(yè)中,一個女性用戶平均可影響6位男性用戶,因此吸引足夠多的女性用戶的參與才能使游戲不斷地成長、壯大。 永久免費策略。永久免費,通過道具和增值服務(wù)來收費已經(jīng)是休閑游戲的基本運營策略,這樣能降低用戶進來的門檻。以人數(shù)為基礎(chǔ)來形成類似于征途的金字塔式用戶消費模式,即吸引金字塔頂部的高端用戶貢獻較高的費用。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考 推廣策略1)全國電信的合作推廣。電信是所有寬帶用戶的終端市場,因此與電信的合作推廣效果比較明顯。2)搜索引擎推廣。百度等搜索引擎的推廣。3)目錄營銷。登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。4)信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。5)資源合作推廣：交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。6)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：在行業(yè)網(wǎng)站、blog等投放一定量的廣告。7)當(dāng)?shù)豍C銷售及軟件商的合作。8)地面推廣：地面比賽及線下活動的網(wǎng)吧和家庭用戶推廣。9)推廣員策略：用戶間的直銷推廣。4 盈利模式“免費游戲＋付費道具和服務(wù)”為平臺主要盈利模式。同時將輔以“游戲內(nèi)置廣告、合作區(qū)域運營、游戲周邊贏利”等手段強化平臺盈利能力。5 收入預(yù)期地方棋牌平臺定于2008年9月上線,預(yù)計平臺通過三個月的市場推廣后,每日同時在線人數(shù)將達到1萬人,當(dāng)月活躍用戶數(shù)將達到8萬人。按棋牌活躍人數(shù)每月人均消費值20元來計算,屆時每月的收入將達到160萬/月。Web休閑游戲定于2009年7月上線。預(yù)計通過棋牌平臺用戶的導(dǎo)入,市場推廣等策劃,休閑游戲在兩個月后開啟收費。,當(dāng)月活躍用戶數(shù)將達到12萬人。按休閑網(wǎng)游活躍人數(shù)每月人均消費值50元來計算,屆時每月的收入將達到600萬/月。公司業(yè)務(wù)隨著市場營銷的深入推廣,異業(yè)合作的不斷開展,按行業(yè)增長率保守估計,平臺用戶數(shù)量及平臺收入將會以每月 5% 的速度持續(xù)增長。預(yù)計2009年,。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考2009年公司每月收入預(yù)期圖近期平臺營銷時間表五、市場分析 網(wǎng)絡(luò)游戲的定義和分類Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考“網(wǎng)絡(luò)游戲”也就是人們一般所指的“在線游戲”,是通過互聯(lián)網(wǎng)進行、可以多人同時參與的電腦游戲,通過人與人之間的互動達到交流、娛樂和休閑的目的。根據(jù)現(xiàn)有目前主流網(wǎng)絡(luò)游戲類型和特點,網(wǎng)絡(luò)游戲可分為大型多人在線游戲、多人在線休閑游戲、平臺游戲和網(wǎng)頁游戲。 大型多人在線游戲大型多人在線游戲MMOG（Massive Multiplayer Online Game）,支持多人同時出現(xiàn)在同一場景中,游戲過程持續(xù)且不是以局或盤等作為限制的一種游戲類型。這是目前最主流的游戲類型,游戲形式主要是通過用戶的游戲技能及其它各方面投入實現(xiàn)在虛擬社會中的生存和成長并參與游戲虛擬世界的人際溝通及社會活動等。 多人在線休閑游戲多人在線休閑游戲MOG,游戲過程通常有時間與空間的限制,這類游戲一般采用回合制的方式,玩家能夠自主控制游戲時間在較短的時間內(nèi)重復(fù)地進行游戲。平臺游戲,是通過社區(qū)的特性,將一些線下或者單機類別的游戲整合到一起,為玩家在網(wǎng)絡(luò)上尋找其