【文章內(nèi)容簡介】 間都很緊張有序，讓人應(yīng)接不暇，保險代理人的書籍在大學(xué)經(jīng)濟學(xué)一年的課程，在這里我們3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保險本身的意義是什么，弄的我們個個都精疲力盡，而崗前的培訓(xùn)也很是緊張，第一次發(fā)現(xiàn)在這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓(xùn)總的來說，讓我學(xué)習(xí)到很多專業(yè)的東西，尤其是專業(yè)老師的出色講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個感恩的心來對待這份工作和職業(yè)以及事業(yè)，，可以說從一開始對保險的誤解，到真正接觸后了解之后才感覺悔恨已晚，為什么呢，因為在我的記憶里面，接觸過的保險基本都是屬于傳銷類型的，那時是2003年，中學(xué)剛畢業(yè)就融入到社會里面，看到各色各樣的人都在做保險，一大堆人組合在一個空檔得房間，沒有產(chǎn)品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最后因為事件的嚴重，被法律所制裁和打壓，于是從那個時期保險的含義在我的腦海里面就是一種傳銷的模式，而且周圍的人一聽說你是做保險的立刻會拿異樣的眼光來看待你。而大學(xué)畢業(yè)之后，來到北京，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來，又一次接觸到同行的人做保險，于是我拿異樣的眼光來審核他，但是跟沒有想到的是，我又從新走入這個行業(yè)，在通過專業(yè)的學(xué)習(xí)和了解之后，我才恍然間開悟，原來保險一直是國家所支持的行業(yè)，只是過去由于人為的因素，把這個不錯的直銷業(yè)給做爛了，而且其實很多屬于直銷業(yè)的東西在外國本身就是合法的，可是演變到中國就變成了非法傳銷，最重要一點，東方人的素質(zhì)和道德有著直接的關(guān)系，這讓我很失望，也是這個行業(yè)本身難做的原因，而隨著改革共開放國家政策不斷的開創(chuàng)與提倡，保險隨著國民素質(zhì)的提高才真正被人們?nèi)ソ邮?，了解，但是目前的中國，保險業(yè)與之其他國家相比市民的比例少的可憐，所以對于未來直銷人員這個行業(yè)充滿著希望和空缺。而對于我們這個剛剛培訓(xùn)中的從業(yè)人員完全可以把他當做是一種職業(yè)一種掙錢的方向去努力，而我本身也是在職場工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那里得不到認可，而且往往還得受上級的抱怨和怨氣，于是不得已當做，離職，加入到這個金融單位，希望在這里找到自己的人生價值與方向，因為這個行業(yè)很自由，給你發(fā)揮的余地，沒有職場的壓力大，還得看老板臉色，所以這是我選擇的目的，其實這個行業(yè)只有你真的付出之后會得到客戶的信任和肯定，而且財富也會隨著你的誠信和專業(yè)得到豐厚的回報，對于未來我充滿著憧憬和希望。其實是通過這幾天的專業(yè)老師的辛勤講解，讓我對保險業(yè)有了充分的了解，我發(fā)現(xiàn)這是一筆財富，只是我發(fā)現(xiàn)的有點晚了，不過從現(xiàn)在努力未來的希望還是很大的，而作為金融業(yè)世界500強的企業(yè)，對與未來的挑戰(zhàn)和機遇很大，我發(fā)現(xiàn)他是一家沒有年齡限制和學(xué)歷限制的機構(gòu)，這是跟其他企業(yè)和單位的唯一區(qū)別，還有這個行業(yè)對誰都很公平，只要你付出自己的勞動和真誠就會得到他人的認可和信賴，不過要是想讓大眾都購買到保險還不是那么容易，所以這個很鍛煉人，而且對自己也是一種提高，但是最后的結(jié)局是你真正去努力了嗎，努力了，就會有所回報，這是這個行業(yè)的公平，其次，通過學(xué)習(xí)才知道這個行業(yè)對于人生是多美的美好啊，國家的法律賦予公民每一個人的保障義務(wù)，可是很多時候是由于人民的抵制和不接受錯過了，人最怕的就是沒有真正弄明白一件事情是什么，還有就是觀念的問題，多好的機會就這樣失去了。當然了真正做好這一行也不是那么容易，話說，好做的行業(yè)還能輪得到你做嗎，其實每個行業(yè)都是精英和人才做的，因為他們在追求成功的路上，忘卻了自己，忘卻了別人的話語，忘記了傷悲痛，而是把目標定力的明確加上自己不斷的學(xué)習(xí)，從而獲得了成功的獎勵，人生公共就公平在這里，不要總是聽別人說這個行業(yè)多么的難做，自己活著，自己就是一種希望，為何不跳出來，真實一下自己的價值呢，總是聽別人咋左右自己，那么你一輩子就可能活著別人的左右里面，那樣的話，你是多么的平庸，我是一個從來不相信命運的人，我感覺命運對每個人都很公平，天下沒有免費的午餐，中國的佛道就是這樣說的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱著走近路的心理，時間一長，你發(fā)現(xiàn)自己走進了，自己的所里面，受到了法律的制裁。而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠走的是光明的道路，保險你是在為人服務(wù)，為大眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質(zhì)得到提升，所以你的回報一定會成正比的，這是這幾天崗前培訓(xùn)的人生精神上的感悟，我是一個給點陽光就燦爛的人，不喜歡狡詐，欺騙，所以我感覺自己很適合在這個行業(yè)。最后就是通過兩天產(chǎn)品的解說，對未來從業(yè)多多少少還是有著希望的，因為隨著保險法律的完善，公民素質(zhì)的提高，這個新新的行業(yè)，在不斷的擴展著，尤其全民對于生活保障的提高，以及渴望，保險在未來的需求是很大的，所以對于我們從業(yè)人員的機遇是很大的，當然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有認真聽取老師們的豐富經(jīng)驗和專業(yè)的介紹，你打好專業(yè)的基礎(chǔ)，將來面對客戶才能有更好的解說能力，讓說服客戶，當然了，誠信是第一，做人也是第一，只有做好道德為先，你才能被客戶所接受，被客戶所認可，所以未來的職業(yè)需要的是一批有責(zé)任有素質(zhì)有道德的從業(yè)人員，希望大家這幾天學(xué)習(xí)當做通過老師們的豐富解說，在認識專業(yè)的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該學(xué)習(xí)他們身上的那種職業(yè)修養(yǎng)，以及那種對于人生的堅定信念吧，好的，謝謝大家。保險崗前培訓(xùn)心得三：保險崗前培訓(xùn)心得（3259字）懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司安康分公司新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投進，并在培訓(xùn)老師的仔細教導(dǎo)下，我對保險的知識，態(tài)度，技能和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日晝夜夜，收獲很多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴厲活潑。都說平安的培訓(xùn)是最好的，通過這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到鼓勵，能使人們對生活的尋求站得更高，目標想得更遠。它把鼓勵學(xué)滲透到每個人的心底。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員感遭到通向成功實在就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，由于它有完善的一個培訓(xùn)平臺，有專門的培訓(xùn)隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。假如說中國有哪家公司最重視培訓(xùn)，我想除平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業(yè)績非凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使僵硬和冰冷的文字產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明題目，用最好方案來解決事情。具有相當現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。這讓我們對保險的認知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽故事的同時，了解體會。這都體現(xiàn)了老師們的專心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶進在一起，大家沒有年齡之分，沒有經(jīng)歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人觸目驚心，由于不知道今天會不會是自己“中獎”。而游戲中“中獎”的同學(xué)臉上流露出的“驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純潔的文娛，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起進步素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，實在，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的氣力。在何種情況下能使有限的知識和技能開釋出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的氣力，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深進到甚么程度?這才是課間文娛真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充分的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏，讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。第二篇：2010保險代理人專題一、單項選擇 ：風(fēng)險是指在特定的客觀情況下，在特定的期間內(nèi)，某種損失發(fā)生的（B）A 必然性B 可能性C 特殊性D 客觀性保險市場進行交易的對象是一種特殊商品，即（B）A 保險單B 風(fēng)險保障C 保險金額D 投保單有符合（B）規(guī)定的章程，是我國保險公司設(shè)立應(yīng)當具備的條件之一。A 《公司法》和《經(jīng)濟合同法》B 《保險法》和《公司法》C 《保險法》和《經(jīng)濟合同法》D 《保險法》和《民法》只有（B）不屬于保險合同一般特性。A 保險合同是雙方的法律行為B 保險合同是最大誠信合同C 保險合同必須合法D 保險合同中當事人的法律地位平等財產(chǎn)保險基本險所承保的風(fēng)險是下列中的（D）。A 臺風(fēng)B 盜竊C 地震D 雷擊人身保險中的醫(yī)療保險，既可以采用補償，也可以采?。ˋ）A 約定給付B 定額給付C 變額給付D 減額給付保險代理人與保險人之間的關(guān)系是（D）A 企業(yè)部協(xié)作關(guān)系B 行政隸屬關(guān)系C 合作關(guān)系D 合同關(guān)系風(fēng)險是由風(fēng)險因素、（C）和損失三者構(gòu)成的統(tǒng)一體。A風(fēng)險特點B風(fēng)險性質(zhì)C風(fēng)險事故D風(fēng)險評價現(xiàn)在大部分發(fā)達國家采用的保險市場模式是（D）A完全壟斷型B完全競爭型C不完全壟斷型D壟斷和競爭并存型經(jīng)營壽險業(yè)務(wù)的保險公司,至少要有（A）名經(jīng)國家保險監(jiān)督管理機關(guān)認可的精算人員。A 1B 2C 30D 50下列中的（B）不屬于財產(chǎn)保險合同的特點。A 是補償性合同B 是給付性合同C 是具有代位求償法律效力的合同D 是短期性合同在下列風(fēng)險中，（B）是財產(chǎn)保險基本險與綜合險都不承保的。A 泥石流B 地震C 洪水D 龍卷風(fēng)人壽保險的純保費是依據(jù)被保險人在一定時期內(nèi)（C）的概率來計算的。A 死亡B 生存C 死亡或生存D 不幸事件發(fā)生根據(jù)《保險法》的規(guī)定，下列中的（D）屬于行政處罰形式之一。A 賠償損失B 刑事責(zé)任C 拘役D、責(zé)令停業(yè)整頓由于惡劣的氣候、疾病傳染而引起或增加風(fēng)險事故發(fā)生機會或擴大損失幅度條件的風(fēng)險因素，稱之為（A）A 物質(zhì)風(fēng)險因素B 道德風(fēng)險因素C 心理風(fēng)險因素D 自然風(fēng)險因素（B）是指保險費總額占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重。A 保險廣度 B 保險深度 C 保險密度 D 保險幅度射幸合同是指當事人之間因基于（C）的事件取得利益或遭受損失而達成的協(xié)議。A 不相關(guān)B 相關(guān)C 不確定D 確定家庭財產(chǎn)兩全保險具有（C）的保險。A 代管財產(chǎn)與他人共有財產(chǎn)結(jié)合B 比例賠償與第一危險賠償兩種賠償方式C 經(jīng)濟補償與到期還本雙重性質(zhì)D 普通保險風(fēng)險與盜竊風(fēng)險結(jié)合在人身保險合同中，兩全保險不僅保障被保險人本人的利益，也使（D）的利益得到保障。A 債務(wù)人B 債權(quán)人C 繼承人D 受益人保險經(jīng)紀人在辦理保險業(yè)務(wù)中的疏忽、過失等行為給保險人及被保險人造成損失，應(yīng)（A）承擔民事法律責(zé)任。A 獨立B 由被保險人C 按比例D 與被保險人共同只有下列中的（C），不屬于保險代理合同的內(nèi)容。A 合同雙方的名稱B 代理權(quán)限范圍C 代理人員的名單D 代理的險種目前在我國，國家保險監(jiān)督管理機關(guān)對保險公司分支機構(gòu)的設(shè)立實行（C）指標審批管理。A 資本金B(yǎng) 稅后利潤C 保險費D 保險金額足額保險合同、不足額保險合同和超額保險合同的劃分是對（C）而言的。A 定額保險B 定值保險C 不定值保險D A、B、C都不是除（B）外，帶有儲蓄性的長期人身保險單在積累保險費一段時間后，都包含有現(xiàn)金價值。A 終身死亡險B 定期死亡保險C 生存保險D 生死兩全保險（D）指以兩個或兩個以上的被保險人中至少有一個生存者作為給付條件，而且給付金額并不減少的年金保險。A 個人年金B(yǎng) 聯(lián)合年金C 聯(lián)合及生存者年金D 最后生存者年金險代理合同是（A），一方的權(quán)利就是一方的義務(wù)。A 雙務(wù)合同B 單務(wù)合同C 無償合同D 有償合同在下列各種保險法律法規(guī)中，只有（D）不屬于狹義的保險法。A 《保險業(yè)法》 B 《保險合同法》 C 《保險特別法》 D 《標準保險條款》下列業(yè)務(wù)中的（C）不屬于保險公司的業(yè)務(wù)范圍。A 財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)B 人身保險業(yè)務(wù)C 保險代理業(yè)務(wù)D 再保險業(yè)務(wù)規(guī)定保險人應(yīng)對被保險遭受的保險事故損失按合同規(guī)定條件給予賠償，且又防止被保險人通過賠償而得到額外利益，這一要求體現(xiàn)在財產(chǎn)保險合同的（C）原則中。A 最大誠信原則 B 保險利益原則 C 損失補償原則 D近因原則人身保險合同保險費中的儲蓄部分是保險人對投保人的（B）。A 利潤B 負債C 紅利D 股金保險代理人為取得保險業(yè)務(wù)，承諾向投保人、被保險人或受益人給予保險合同規(guī)定以外的保險費回扣或其它利益，這屬于（D）。A 合法行為B 正常展業(yè)行為C 不當行為D 違法行為在風(fēng)險所致?lián)p失頻率和幅度低的情況下，采用（C）風(fēng)險的方法成本低且方便有效。A 抑制B 分散C 自留D 預(yù)防我國《海商法》中的海上保險合同，屬于（C）。A 保險業(yè)法B 保險合同法C 保險特別法D 海上保險法一臺進口設(shè)備在投保時按市價確定保險金額6萬美元，后因發(fā)生保險事故，損失4萬美元，但事故發(fā)生時市價為8萬美元，保險人應(yīng)賠（C）。A 6萬美元B 8萬美元C 3萬美元D 2萬美元一輛保險車輛在保險期內(nèi)先后發(fā)生兩次第三者責(zé)任保險事故，被保險人應(yīng)對第三者承擔的賠償責(zé)任分別是7萬元和12萬元。由于被保險人在投保時選擇了10萬元檔次的賠償限額，保險人賠償了第一次事故的7萬元以后，對第二次事故的12萬元，根據(jù)規(guī)定應(yīng)（B）。A 賠償12萬元，第三者責(zé)任險仍有效B 賠償10萬元，第三者責(zé)任險仍有效C 賠償10萬元，第三者責(zé)任險終止D 賠償3萬元，第三者責(zé)任險終止為防止己經(jīng)患有疾病的被保險人投保健康保險，保單中常規(guī)定一個（C）。A 寬限期B 等待期C 觀察期D 推遲期我國的保險代理管理體制包括（C）層次。A 兩個B 三個C 四個D 多個保險代理合同由于文義不清、用詞含糊而造成糾紛時，可采用如下的（C）予以解決A 文義解釋原則B 明示原則C 意圖解釋原則D 默示原則同一省、自治區(qū)、直轄市，各保險公司對同一險種必須執(zhí)行統(tǒng)一的保險條款、保險費率及費率浮動幅度。費率上下浮動最高均為（D）。A 10％B 15％C 20％D 30％二、多項選擇：下列有關(guān)保險的表述，（ABCD）是正確的。A 保險是分攤意外事故損失的一種財務(wù)安排B 保險是一種合同行為C 保險是投保人與保險人之間的經(jīng)濟關(guān)系D 保險是以數(shù)理計算為依據(jù)而收取保險費保險法對人的效力是指保險法適用于（AD）A 金融監(jiān)管部門B 保險同業(yè)公會C 社會保險局D